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娃哈哈营养快线促销方案山东省德州学院 娃 哈 哈 富 氧 水 促 销 活 动 方 案 二一四年五月二十九日 目 录 一、 活动背景 二、 活动主题 三、 活动时间、地点 四、 活动对象 五、 活动思路 六、 前期准备 七、 活动宣传 八、 活动流程 九、 营销渠道 一、活动背景： 1、丰富的氧气会提高身体能力的供应，加快身体代谢能力，为新的一天带来充足的能量。现代人的生活节奏快，城市污染日益严重，呼吸不到新鲜的氧气？那就选择哇哈哈富氧水，为新的一天拉开帷幕。 注重家庭用水，每天早晨的第一口水为主要卖点。 2.躲不过的酒席，避不过的醉酒，第二天头疼难受怎么办？酒后头疼可能是大脑缺氧所造成的，选择哇哈哈富氧水，酒后减轻头疼症状。 3.关于运动后选择富氧水 运动时通过有氧代谢消耗大量的氧，身体疲惫感倍增怎么办？那就选择哇哈哈富氧水，超过普通矿泉水7倍氧，让身体加快新陈代谢，时刻保持充足的能量。 注重富氧水所含的丰富氧，为运动后的身体补充氧气。 二、活动主题：哇哈哈富氧水，快乐健康伴你行 活动目的：1、提高认可度和知名度，扩大市场占有率。 2、提高美誉度：通过本次活动改变人们对哇哈哈富氧水不全面的看法，让人们重新认识它。 3、 提高人们对它的品牌忠诚度。 4、拓宽销售渠道，增加销量。“富氧水”产品的销量 在去年的基础上翻一番。 5、一年内实现德州市场“富氧水”全面铺货。采用密集型分销的方式，让更多的终端零售商销售娃哈哈产品。 产品占有率在同类市场上位居前三名 三、 活动时间、地点：待定 四、 活动对象：白领、上班族、健身房运动员、学生、老人 五、活动思路： 1、德州市哇哈哈富氧水-健康达人秀，秀出你的健康故事。 2、 优惠大酬宾活动 3、哇哈哈富氧水，您健康的选择，爱心公益大馈赠。 六、前期准备： 1、 开会时集合众人的思想拟定促销活动方案，确定时间，地点，促销人员，及规模的大小。 2、与举办活动所需场地的负责人做好联系 3、联系多家媒体，利用平面广告和微信、微博等多种网 络平台进行宣传与推广工作。 七、活动宣传： ：通过平面媒体、广播媒体及网络来宣传。 例如在德州学院广告宣传栏、公交车站牌，中心广场等人流量大，人员密集的地方里张贴哇哈哈富氧水的海报。 电子屏幕宣传 户外广告海报宣传 优惠大酬宾活动：以大型的节假日、活动为契机，选择人员流量大，知名高的大型超市像德百，奥德乐进行展架人员促销。另外也选择德州学院、德州体育馆，德州健身房等运动员集中地方，进行宣传与他们展开长久的合作关系，建立哇哈哈富氧水健康人优惠卡，优惠券活动，实现双赢。 例如：与多家零售商进行洽谈，并与他们建立长期合作关系，扩大销售网络，提高产品的销量。 与店铺合作 与学校合作作为学校活动的赞助商 和体育馆健身房合作，赠送VIP贵宾卡 展架活动 等多种方式演绎出来。 决赛：在中心广场上搭建一个较大型的舞台。经过三轮的大PK，将由专业的评委及专家选出德州健康时尚达人。 9、奖项设置：一、二、三等奖 最佳人气奖 9、比赛奖品：健康食谱书、哇哈哈饮品、多功能炒菜锅，健康山地车。 活动二：超市大酬宾活动 1、 时间：待定 2、 地点：健身房、银座超市 3、 促销方案： 折价促销：购买一箱哇哈哈富氧水，进行7折优惠；若购买“健康富氧水”系列，在7折优惠上再赠送一只新型气球。 购买五瓶享受八折优惠 购买两瓶，第一瓶按原价销售，第二瓶打8.5折 免费试饮： 在介绍产品的同时，直接在现场让消费者免费试饮哇哈哈纯净水和哇哈哈富氧水，并通过现场人员的科学演示告诉消费者二者的区别，刺激消费者的购买欲望。 抽奖活动： 在活动过程中，开展抽奖活动。买一对“健康富氧水”系列的消费者就可以进行抽奖活动。 三等奖：小面包一个 二等奖：奖励小瓶健康富氧水线一瓶 一等奖：奖励一瓶500ml健康富氧水 4、 在活动期间请小丑进行表演，吸引消费者的目光。 5、 现场购买哇哈哈富氧水的客户还可以办理哇哈哈产品优惠卡，每次刷卡可以积分，积分到一定金额可以赠送精美礼品。 活动三：喝健康富氧水，做爱心服务人 1、 时间：待定 2、 地点：德百超市，银座商城 3、 前期准备： 制作“喝健康富氧水，做爱心服务人”的幕布背景； 准备好帐篷和若干放产品的架子 租好音箱，搭好舞台，选好主持人。 4、活动内容： 买一箱哇哈哈富氧水，可以获得哇哈哈爱心优惠卡一张，并且赠送活动当天的爱心大使的纪念品。 买一瓶哇哈哈富氧水，得到一张便利贴，在便利贴上写下对想帮助的人鼓励的话，得到一只心形气球。 通过手机拍下此次活动的照片，并将照片上传至微博，并娃哈哈德州地区官方微博。官方微博在被到一定量时，随机进行抽奖活动，并以私信的方式通知获奖人员。奖品到活动门口领取。 5、活动奖品： 一等奖：哇哈哈营养产品套餐 二等奖：哇哈哈爱心纪念电子相册 三等奖：一瓶哇哈哈富氧水 参与奖：哇哈哈小瓶AD钙奶一杯 九：营销渠道 1.零售渠道2、营业推广 3、与大户公司合作