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如何招生如何做好招生工作？ 1 招生技巧介绍法 是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。 2 招生技巧类比法 是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。 3 招生技巧权威法 是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、*部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。 4 如何招生事实说服法 是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。 5 如何招生诱导法 是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。 6 招生演示法 是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。招生老师在利用演示法时，要注意以下几个问题：演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快；演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”；演示时要把握时机. 节选自招生全攻略淘宝店 暑假辅导班怎样招生 无非就是宣传方案，吸引家长 传统模式：短信 + 平面 短信：找48家短信运营商，不断更换发送数据，让更多的目标客户收到短信 平面：与当地效果较好平面媒体教育专版结成亲密的朋友关系，以便得到当地平面媒体的全力 支持；需达到软文经常赠送，负方面报道全部按下，无一报道。平面的效果如果比较理想 地面营销： 家长会传单 + 社区活动 + 重点区域站桩传单 会议营销：对前期客户资源积累、咨询师成长及招生销售业绩都有深远的影响，值得推行； 异业合作：一是教育口，分学校和各种培训机构，二是非教育口，例如各大书店及文具用品店等等。三是与各大商超，美容SPA、大型社区等家长比较集中的地方进行品牌合作、实现客户资源互享：费用低 校园代理-签单回报率达到总销售3%左右，可长线培养，开学后效果会逐渐突出； 加大力度进行已有学员二次开发，重点开发； 反馈式直邮广告 电子邮件营销 客户数据服务 网络营销-网站建设 网站营销 贴吧、博客、搜搜等网络搜索和网络软文，打造网络知名度和美誉度。