如何从销售人员到销售经理的转变和企业如果管理销售目.docx

如何从销售人员到销售经理的转变和企业如果管理销售目如何实现从销售员到销售经理的转变？ 1、思维观念发生变化。销售经理考虑问题应从全局和长远着眼，要有战略思维，不能只考虑将自己的工作做好。 2、职责发生变化。销售员的职责是个人认为的完成，而销售经理是组织任务的完成。因此，销售经理在完成自己的销售任务的同时，要监督、协助和指导其他销售员完成任务，以达成单位总体任务的完成。 3、职业要求的能力发生变化。销售经理除了实践操作能力外，还要学会沟通、谈判、制定计划、培训员工等方面的技能。 4、角色发生变化。成为销售经理后，与同事、上级、下属的关系有了变化，角色定位也不一样，即从被管理变成管理者 总之，从销售员转变成销售经理，最重要的是学会学习、不断学习，以适应新变化。 企业如何进行销售目标管理？ 一、销售目标内容 在销售计划管理中，销售目标的制定相当重要。一个好的销售目标必须与公司的整体营销目标相配合，它要成为能够实现公司的经营方针、经营目标以及发展计划的整体内容才行。好的销售目标能指导销售行为、激励销售人员、降低销售成本、增加企业利润、提高管理效率。正因为如此，销售目标管理成为销售经理管理销售活动的有效手段。 销售目标是在企业营销目标的基础上确定的，一般来讲，企业的销售目标应包括以下方面的内容。 1、销售额指标 2、销售费用的估计 3、利润目标 4、销售活动目标 二、销售目标制定程序 制定是一个系统工程。企业在具体制定时，应遵循一定的程序或步骤。 三、销售目标值的确定方法 销售目标值往往是在销售预测的基础上，结合本公司的营销战略、行业特点、竞争对手的状况及企业的现状来制定的。 确定销售收入目标是决定整个企业的销售目标的核心。决定销售收入目标时，需考虑到三项因素：与市场的关联，与收益性的关联，与社会性的关联。 由于销售收入目标是销售目标的核心，因此，在确定销售目标时应首先确定销售收入目标。决定销售收入目标值时，应全面考虑上述因素，不可仅凭借销售预测值而贸然决定销售收入的目标值。决定销售收入目标值的方法主要有以下几种。 1、根据销售增长率确定 2、根据市场占有率确定 3、根据损益平衡点公式确定 4、根据市场增长率确定 5、根据经费倒算确定 6根据消费者购买力确定 7、根据销售人员确定