增员助理话术.docx

增员助理话术“增员助理”实战话术 一.打电话 打电话： A：您好，请问您是*吗？我是中国平安的人事专员，*人才网向我们推荐了您的简历，请问您现在找到合适的工作了吗？ B：还没有，你们公司招什么岗位？ A：目前平安正处于快速发展阶段，目前招聘的岗位有储备主管、客户服务专员、市场调查员等，具体定岗将根据您的实际情况确定。请问您是哪年出生？哪里人？您的学历是？拟应聘的岗位？ A、您的基本情况都还比较符合我们初步招聘的条件，按照招聘流程，你需要先到公司参加面谈和笔试，请问您是今天有空还是明天有空？ B、这么麻烦呀？ A、你要找一份好的工作，难道还怕麻烦吗？要是哪家单位直接让你去上班，你会放心吗？你说是不是？那您是今天有空还是明天有空？ B、明天吧。 A、好，那明天上午10点见，我们的地址是* B、可以。 A、好。那明天见。 如果实在准增员对象要询问公司，可以回答为： A：我们是一家上市公司，电话里说不清楚，明天上午我们见面时再详谈吧！ 接电话： A：您好！ B：是招聘业务员/主管及市场开拓吗？ A：是的，请问您是应聘吗？ B：是的。 A：经理/主任正在开会，我是经理/主任助理，只负责做招聘记录：请问您贵姓听口音很亲切，您是哪里人？哪年出生？您结婚了吗？您的学历是？拟应聘岗位？ A、您的基本情况都还比较符合我们初步招聘的条件，按照招聘流程，你需要先到公司参加面谈和笔试，请问您是今天有空还是明天有空？ B、这么麻烦呀？ A、你要找一份好的工作，难道还怕麻烦吗？要是哪家单位直接让你去上班，你会放心吗？你说是不是？那您是今天有空还是明天有空？ B、明天吧。 A、好，那明天上午10点见，我们的地址是* B、可以。 A、好。那明天见。 如果实在准增员对象要询问公司，可以回答为： A：我们是一家上市公司，电话里说不清楚，明天上午我们见面时再详谈吧！ 二.初次面谈,LASS测试 A：您好，是* B：是的 A：昨天电话记录的不是很详细，您还需要填写详细的求职表。 B A：目前在哪高就？/做多久了？/担任什么性质的工作？/待遇如何？/会不会很竞争？/风险如何？ B： A：如果再做三年可以收入多少？能晋升经理吗？当老板呢？ B：不大可能 A：你有没有想过创业？有没有想过年薪10万、20万的生活？ B：谁都想的 A：请问您认为好的工作具备哪些特点？ B： A那我来归纳一下，其实现在好的工作一般来讲有以下4个特点：1.具有很好的行业前景；2.能够帮助你不断提升能力并培养你；3.努力和收入成正比；4.两三年内有晋升的机会，您认为呢？ B：是的 A：如果有一个机会，有人愿意出资本，而你只要投资时间和精力，合伙让您美梦成真，而没任何风险，愿意吗？ B：可以考虑/没有这么好的事情的 A：您听过金融保险业吗？它全部满足以上的四点，可以帮助你实现自己的梦想！这是我们公司的简介，你可以先做个了解，一会和我们领导面试的时候可能用的到！ B：看大约1-2分钟左右后 A：这是我们公司的笔试卷，所有要加入我们公司的人必须要通过这项笔试，它是国际最先进的测试，满分是10分，只有考到4分以上，才有机会进入我们公司，否则即使很想做都没有机会的，请您认真填写。 B A：因为我们的笔试要将数据传送到美国进行测评，过几天才能出成绩的，这样，我们领导刚好有时间，我已经给你预约了，请先看资料稍候！ A：等成绩出来我会再通知你，可能你现在还有很多的疑问，这都没有关系，如果成绩达到我们的条件，你还将会被安排参加我们精彩的创业论坛，在那里你可以了解更多，解决你的许多疑虑的，如果成绩没有达到我们的要求，就当是一次学习和历练吧，好吗？ 三. 邀约创业论坛 A：您好，*，我是平安保险的*，恭喜你通过了我们公司的LASS测试，取得了8分的优异成绩，这说明你非常适合从事保险。现在你已经有机会参加我们公司的创业论坛了，时间是：*月*日*点；地点是在*，请准时参加！ B：一定要去吗？ A、去，一定要去的，你想呀，创业论坛是对这份工作的一个全面的介绍，多了解一点总是对你有帮助的，况且进入平安工作，创业论坛以及会后的最终面试都是必经流程。你要记得这句话：你现在的选择将直接决定你今后的工作和生活，希望你不要错过这个机会！我到时会在会场签到处等你！ LASS成绩不过关话术： A：您好，我是*，很遗憾地告诉你，你的笔试成绩只考了2分，不符合我们招聘的条件，谢谢，祝你找到合适的工作，再见！ 四. 通知参训 A：您好，*，相信你昨天听了创业论坛后，感受一定很多吧，收获也很大吧？ B：是的。 A、那你是否已经做出了加入平安的决定呢？ B、是的。 A、好的，在这里首先恭喜你了。不过要上班，还必须要通过保险行业的代理人考试，取得代理人资格证书，只有这样才能上班的。刚好下周一我们就开始培训，你带上照片，参训通知书等资料早上8点到吧！ B：感觉很好，就是担心做不出保单！ A：也许你在内心还有一点点顾虑，没有关系的，其他许多人刚加入平安时也和你一样的，但是你看他们现在不是都做的很优秀吗？另外就是平安最大的优势还在于它的培训，许多和你一样想法的同事通过培训后，不断坚持拜访，都有了很大的改观！就像论坛上讲的：今天你的选择将直接决定你未来三年的命运！你说呢？ B：好的，那试试吧！ A：好的，明天我们就开始培训，不妨你来听听？上午八点开始，我在公司等你，请您务必带好！