坚持新兵营持续运作,致力提升新人三晋率.docx

坚持新兵营持续运作,致力提升新人三晋率坚持新兵营持续运作，致力提升新人三晋率 今年以来，永城支公司为切实落实新人培育工作，扎实建设新人育成体系，始终把新兵营持续运作，作为不断提升新人三晋率的重要手段。通过新兵营持续正常化的运作，使新人的举绩率、留存率得到有效提升。截止到6月底，共培训营员 人 ，其中有 人举绩，晋升业务主任以上职级人员达 人。 一是培养归属感是提升新人留存率的重要前提。新人来自四面八方、各行各业，个人素质千差万别，因此，对他们进行系统的职业培训，重新塑造他们的职业技能和行业归属感、荣誉感就成为我公司新兵营教育工作的关键环节。通过政策培训使新人首先在政策层面上找准了自己的身份定位，明晰了福利待遇职业保障；通过行业培训使新人正确认识了整个行业竞争环境，确立了竞争意识；通过职业技能培训和诚信教育，使新人对公司对行业有了归属感，同时也树立了他们得职业荣誉感，坚定了从事寿险营销的理念，进而提升了新人留存率。 二是激励措施是提升新人留存率的有效手段。我们将三个月的新兵营活动同公司其间开展的阶段性业务竞赛活动做到了紧密链接。使新人时刻感受到公司热气腾腾的展业氛围和内外部竞争环境。为此，我们把课堂当练兵场，针对新人特点确立竞赛目标，并制定了相应的激励措施。 三是坚持辅导追踪是提升“三晋率”的最给力方式。我们十分重视对新兵营营员的课外辅导和业绩追踪。通过”一对一”的传帮带,坚持做到“三陪”，通过持续不断的陪访，有效活化了活动量管理和对营员的非现场督察。通过定期追踪，使增员人能及时掌握新人的思想动态，及时解决新人展业过程中出现的难点和问题，确保新人思想不滑坡，前进不掉队。 四是关注新人成长是提升“三晋率”的必要举措。营员专业能力的产生固然来源于培训，但培训训练不是一蹴而就和一劳永逸的，需要给予新人针对性、经常性的关注。否则，势必将会让辛勤培训的成果付之东流。时刻关注新人的成长必不可少。因而，在新人培训中，我们不但关注那些很有潜力成为业务高手的新人，给予他们及时的辅导和追踪，甚至给予一定的物质上的或荣誉上的奖励促使他们尽快成长。而且对业务能力相对差的新人更要给予多一份的关怀，增加精神动力，促使他们知耻而后勇，及早晋级。对那些不适合这个行业，费了很多精力仍然“扶不起的阿斗”和 “南郭先生”也敢于舍弃。我们觉得只有这样才能塑造一个优质高效的营销团队，从而使公司基业常青，发展永续。