地产公司营销配置及佣金分配方案.docx

地产公司营销配置及佣金分配方案地产公司佣金及奖金分配方案 为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的 工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目 的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公 司业务 发展的销售佣金激励办法。 一、 人员编制 总监 销售经理 策划经理 策划助理 销售助理 置业顾问 二、 佣金分配比例 1、 置业顾问：完成当月销售任务，按个人销售回款额的4比例提成；未完成当月销售任务，按个人回款额的3比例提成；销售额的确认以签约额为准。 2、 销售经理：按回款额的0.5比例提取公共佣金。 3、 策划经理：按回款额的0.2比例提取公共佣金。 4、 策划助理：按回款额的0.1比例提取公共佣金。 5、 销售助理：按回款额的0.1比例提取公共佣金。 6、 销售总监：按回款额的0.5比例提取公共佣金。 7、 设立回款总额的0.1作为公共奖励基金；全体营销部员工参与分配。 总额5.5。 具体明细如下： 佣金比例 职位名称 置业销售销售总策划经策划助销售助公共基 顾问 经理 监 理 理 理 金 提佣比例 合计 4 0.5 0.5 0.2 0.1 0.1 0.1 5.5 三、 公共基金发放办法： 公共基金主要用于全体人员的综合奖励等机制，每季度发放一次。 营销部根据当季可分配金额制定公共奖励基金发放明细。 奖项设置： 销售冠军、亚军、季军；季度优秀员工。 四 、薪酬分配细则： 1、 提成基准：根据销售回款额按公司审批比例提成。 2、 佣金的发放比例及方法：在房款全部付清时发放提成总额的80%，入伙后发放10%，办理项目产权初始登记备案后发放10%。 3、 特殊客户提成标准：按照正常提佣方式办理。 4、 公司员工推荐客户成交提成标准：凡推荐客户成交的物业，按比例计算整套物业可提佣金，推荐人提取该佣金的30%，置业顾问提取该佣金的70。推荐人推荐客户时，将客户介绍给销售经理确认，推荐之前已在案场填写来访登记表的客户不计入推荐客户之列。 5、 置业顾问客户发生分歧的，按客户确认制度执行，仍无法达成一直的，个人佣金部分归入公共基金账户。 6、 离职人员佣金管理办法：中途辞职或被辞退，交付及办证部分奖金不得提取，该部分奖金转至其职务代理人名下，按上述奖金管理方案予以执行。 7、 结算日期：自然月结算，全款到帐后的物业方可参与结算。