啤酒夜场促销活动执行方案.docx
啤酒夜场促销活动执行方案XXX市啤酒夜场上市期促销活动 “挑战人生，畅饮豪情”刮刮卡促销案 一、活动目的：拉开“七匹狼“啤酒在XXX市场上市的序幕。寻找XXX市场切入点，在终端树立“七匹狼”啤酒的形象，提升销量，为开拓其它渠道打好坚实基础。 二、活动策略：以点带面，主要精力和推广费用投放在终端夜场，以促销活动为主体，以活动告知性广告宣传相配合，形成中高端啤酒消费的流行趋势。 三、市场定位：中高端、运动型全麦啤酒。是2545岁之间奋斗中的男性展现爽与酷的中介物和投射。喝的不仅是啤酒，更是豪爽、豪情、活力和品位 四、活动主题：“挑战人生，畅饮豪情”速饮PATY-七匹狼 五、活动时间：上市第一个月内 六、活动方式： 、通过刮奖+买赠+消费者参与竞赛的方式，发挥夜场公主、小姐等女性在终端销售中的潜在优势，增加七匹狼在夜场刺激新奇的产品体验，直接提升销售量；实现下一步扩大其他产品市场销售的目的。 七、活动物料配置表： 夜场展示品： 1、 海报 2、挂旗 3、空白海报 3、X展架 4、易拉宝 5、横幅6、灯箱 7、喷绘 8、户外狼形象展示告知牌 9、室内狼形象指示牌 10、形象插牌 11、促销员服装 12、开瓶器 、狼形头冠 夜场礼品： 1、抽奖配置： 特等奖: 价值337元七匹狼高级服装1件 . 一等奖: 价值227元七匹狼高级手表或挂表一只 . 二等奖: 价值177元七匹狼高级皮带一条 . 三等奖: 七匹狼精美美容两件套1件或S型打火机1只. 纪念奖: 七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品 . 2、 刮刮卡- 、 夜场速饮比赛奖品设置： 、 美容两件套. 、 七匹狼挂表、 、 根据当地女孩喜欢的物品或鲜花定 八、终端展示方案细则： 1、.店门外 制作狼形象喷绘告示牌，告知活动细则、奖品设置等 店堂外:视情况悬挂“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的横幅 如有户外广告可制作喷绘或灯箱广告 3、 店入口在大厅各入口或走廊处摆放室内狼形象指示牌，告知 方向，强调活动，使顾客有新鲜刺激的感！ 4、 店堂内室内以告示牌或手写空白POP进行促销活动内容宣传。辅助以狼公主协助宣传 5、 吧 台可悬挂吊旗处悬挂吊旗,吧台桌面摆放狼， 调酒师头戴狼冠，并尽量做堆头摆放。 、特供，桌面摆放形象插牌，烟灰缸、扑克牌，可张帖宣传POP. 以上展示，切合XXX夜场实际情况，使顾客得到实惠的同时，有能感受与狼在一起的视觉刺激，带动顾客参与意识，提升品牌，推动销量 九、活动细则： .促销活动方式: 、凡消费每半打均获赠刮刮卡一张.100%中奖. 、凡消费一打者,除可获刮刮卡一张外,还可获赠330啤酒两瓶,进行速饮比赛,可在客人中的任两名之间进行,也可在客人和促销员或公主,小姐之间进行.获胜者给予奖品. .刮刮卡奖品设置如下: 特等奖: 价值337元七匹狼高级服装1件. 一等奖: 价值227元七匹狼高级手表或挂表一只. 二等奖: 价值177元七匹狼高级皮带一条. 三等奖: 七匹狼精美美容两件套1件或S型打火机1只. 纪念奖: 七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品. .夜场速饮比赛奖品设置 、 美容两件套. 、 “七匹狼七匹狼”挂表、 、 鲜花等女性喜欢的物品. 九、广告宣传方案： 因考虑到XXX市场的“七匹狼”的品牌在当地消费者心目中知名度较高，且一般年轻人属中等消费群,中年人事属高消费群,但都喜欢新奇的娱乐场所.故在广告投放上以促销活动的告知性广告为主，以求在终端快速拉动消费，提升销量，并通过在XXX市终端的热销吸引分销商，从而降低经销商的运作风险，加大现金回笼，加快销售网络的建设，为下一步市场拓展打好基础。 、 报纸宣传： 当地报纸以不小于1/4的版面进行“七匹狼”啤酒的品牌形象和产品促销活动告知的广告宣传。 版面：彩版。 性 质：企业形象广告、终端夜场促销活动告知 预期目的：告知消费者“七匹狼”不但有服装、皮具、香烟，还有系列酒品。“七匹狼”系列酒品是全国性知名品牌“七匹狼”的一部分。告知消费者“七匹狼”啤酒的产地极其特点，强 调啤酒配方中没有大米，是全麦芽精酿的佳品 风 格：时尚、动感中体现自信，体现实力。 设计内容及元素：标识、标准字、齐秦图片、系列产品图片、狼的 形象、“七匹狼”品牌历程。 、电视媒体： 主要作为建设品牌知名度的传播渠道，树立品牌形象。 电视广告在完成进店、铺货,展开促销活动的前一天开始,选择当地收视最高的电视台，电视栏目，,以滚动字幕打出: 多一份选择,多一份豪情!七匹狼酿酒与您一起挑战人生,感受豪情!即日起在以下一步酒店推出.狼的体验有奖活动,100%中奖,更有惊喜体验XX店,XX店 十、 人员配置： 总 指挥： 负责场内促销活动的全盘执行，监督，奖品的兑换，应急事件的处理，人员管理。 工作人员：场地布置，场地巡视，人员监控。 促销人员：介绍产品，宣传品牌，提高销量。 十一、促销人员要求： 现场促销人员的基本素质要求： 、促销人员年龄要求岁岁，大专以上学历。身高.以上 、 象气质佳，身材匀称，举止大方得体。 、 熟练掌握产品相关知识 、 具有强有力的亲和力、感染力，良好的语言表达能力 、 对事的处理灵活、机智，推销持之以恒 6、 具有主动性、积极性没，有良好的责任心 8、 对客人的服务殷勤、周到 、 懂得推销技巧 、 自备手机等通讯工具 、促销礼仪的总体要求： 1、容貌端正，举止大方； 2、端庄稳重，不卑不亢； 3、态度和蔼，待人诚恳； 4、服饰庄重，整洁挺括； 5、打扮得体，淡妆素抹； 6、训练有素，言行恰当。 、站立姿势： 1、双腿自然垂直站立，不倚靠柜、墙，双手自然下垂于身前或后相握 2、挺胸、收腹，目光平视、面带微笑 十二、费用预算
