哇哈哈校园营销策划案.docx

哇哈哈校园营销策划案 娃哈哈校园营销策划案 饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分， 。其中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国际品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了3%-7%比例，稳定的市场良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展工作。要扩大一个品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作 目标市以场 目前在校大学生作为目标消费人群，对娃哈哈公司的产品以及新产品上市进行宣传推广，既可以有利的争取现有的校园市场份额，又极大的开拓了未来广阔的潜在市场。以高效宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客。 消费者分析以及业务 推大学生思想活跃，广前景 先进，敢于尝试新鲜事物，接受新鲜的产品，并被其所吸引。这样的性格特征更加有利于我们进行新产品的上市推广。高校市场的消费群体年龄大都在18-24，正是一个队新鲜事物很感兴趣的年龄段，而且根据大学生的消费购买能力，质优价廉的产品往往能普遍被大学生所接受，这对我们的产品推广是一种极大的激励和鼓舞。 高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做 市场推广 ，但是像娃哈哈这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌早校园做产品推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠诚客户，这也是以及将来的大势所趋。 娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。但是长期以来，娃哈哈的八宝粥，营养快线等等类的产品并不是非常符合大学是自身的形象定位，缺少青春活力积极阳光的新产品与之匹配，随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。在此之际，娃哈哈推出符合大学生需求的口感清爽，产品形象定位高贵，同时有益身体的蓝莓冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅重换新颖。 市场优势机会 正是由于我们的目标人群对娃哈哈新产品还不是相当的了解，甚至还有相当一部分潜在消费者对产品了解还处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场 ，这就为我们提供了先入为主的优势机会。因此要求我们的速度必须快，力度必须到位。 活动信息传播策略：(1)前期宣传：校园推广。学生走道，宿舍宣传栏等活动场所粘贴的海报，宣传单页或者广播进行告知。 网站推广：充分利用学校人脉，通过校内网，学校论坛，QQ等全方位扥宣传我们的活动。 活动期间：x月x日 在人流众多的场所，如：学校门口，食堂门口等 人流量大的地方发放我们的活动宣传单。 活我动意义 们 策划这一活动的主要目的是向高校大学生宣传介绍娃哈哈蓝莓冰红茶。便于新品在市场中的 推广和销售。活动将针对蓝莓的功效，红茶的醇香和果汁的营养，着重介绍新品的营养价值和神奇功效以及蓝莓与红茶这一新颖组合在口味上的独特性，突出蓝莓所代表的意义与当代大学生的追求健康活力绿色消费与高品质生活的完美契合。同时根据市场 反应，了解消费者诉求，总结优势劣势，以及调整营销 策略。