同店提升六大抓手,你知道几个？.docx

同店提升六大抓手,你知道几个？同店提升六大抓手，你知道几个？ 有两个公式，你选哪个？ 在多年以前，奶牛老师到访国内某大型零售公司，与零售人员召开SPD52周业务循环例会时，有零售经理提出一个流水四要素公式： 销售流水=客流量x进店率x成交率x客单价 公式当然是成立的，不过奶牛老师在会议现场也给出了一个流水四要素不同的公式，并请大家先就两个不同的公式对于生意的意义进行讨论： 奶牛老师常说，高手在民间！ 很快，大家就有了答案： 公式虽然从数值上是准确的，但是对于生意的意义没有公式来的大，因为，公式中的与并不是通过我们改善顾客关系、商品管理、卖场布置与员工服务的水平，就可以明显提高的，或者说，并不在我们有效的管控范围之内。 公式中的每一个要素都是我们可以通过客、货、场、人的改善产生良性作用。 那么，想要提升销售流水，我们究竟有多少种办法呢？ 闪亮登场 接下来，奶牛老师要带领大家对公式的流水四要素进行变化。 第一步： 、 第二步： 第三步： 第四步: 第五步： 奶牛老师特别提醒： 之间的关系不是相乘就是相加，这代表什么意思呢？ 改善一点就改善全部！奶牛老师 于是，闪亮登场： 奶牛老师在这里还要特别提请那些只知道同店提升传统三板斧的零售朋友注意，同店提升至少有一百种策略，心赢销称之为同店提升一百策，详见下文分解。 扫一扫二维码，关注更多相关文章