单品营销.docx

单品营销通过这篇文章，将告诉你什么是单品营销、为什么要做单品营销和怎么做单品营销，如果你是做电子商务的推广运营，相信能够有所启发。 一、什么是单品营销？ 单品营销是指通过对某个单品或单品系列的重点包装和营销推广，迅速的提升该单品的销售转化率，同时促进其他产品的销售和品牌知名度的提升。单品营销源自于线下，但在线上网店能够更容易发挥其威力，这属于我们商务策划十大创意当中的重点法，即用一个点来盘活整个站。 现在很多的网店为了吸引客流都会采取对某个或某几个产品进行特价销售，这其实就是单品营销的初级阶段，真正的单品营销不是简单的做特价推广，而是要对该单品进行包装销售，提炼亮点、打造概念，并将客户引导到这个专门的单品营销页面，促进其产生购买行为。 二、为什么要做单品营销？ 通过单品营销的概念我们可以看到单品营销有以下几点作用： 迅速提升该单品的销售转化率； 带动其他产品的销售，提升整体销售额； 增加网站人气、促进网站品牌知名度； 这上面的每一点都是经过实践证明的，经常有一些做电子商务的朋友问我网站推广从何下手，其实单品营销就是突破口！尤其在B2C网站的初期推广当中，如果能够很好的利用单品营销，就能避免因品牌知名度不高、人气不旺所带来的转化率和销售额都上不去的现象。 目前一些主流的B2C商城并没有怎么重视单品营销，他们一直也没怎么赢利，而一些真正赚大钱的B2C商城尽管品牌知名度并不高，但每年的销售额却惊人。比如有几个保健品商城，在凤凰网、新浪、网易等网站每年投入的广告费都在3000万以上，他们并不是做品牌广告，而是直接做单品营销。袁勇还发现有个别新出现的B2C商城也在1 做单品营销，据他们透露，实施单品营销策略的结果就是该单品的转化率能够在同行的5倍以上。 三、单品营销怎么做？ 要做好单品营销，袁勇总结了以下几点 1.确定要做的单品或单品系列； 2.提炼该单品的亮点，越多越好； 3.单品营销页面设计和推广； 具体的就不再阐述了，这里面提炼亮点是一个重要环节，只有提炼的亮点越多，最终的转化率可能越高，一般来讲，可以提炼的亮点主要有以下几个方面： 1.产品的价格和促销力度； 2.产品的功能和亮点； 3.产品的效果、质量保证、用户评价和口碑等； 4.产品的使用说明、相关介绍、购买量等； 5.品牌的实力、品牌故事； 6.其他可以用的上的亮点； 当然，需要提醒的是亮点提炼的时候一定不要夸夸其谈、弄虚作假，毕竟诚信也是电子商务的立身之本！ 2