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    区域经理岗位职责说明书.docx

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    区域经理岗位职责说明书.docx

    区域经理岗位职责说明书区域经理岗位职责说明书 编号: 一、岗位定位 1) 岗位名称:区域经理 2) 所属部门:市场部 3) 直接主管:部门经理 4) 直接下属:区域助理 5) 职务代理人:/ 二、任职资格 1) 教育程度:本科及以上学历 2) 实际工作经验:三至五年 3) 主管经验:一至三年 4) 能力知识:有较丰富的衣柜产品知识和一定的行业工作背景 5) 专业技能:了解相关设计和安装知识 6) 其他条件:有较强的沟通协调能力和组织管理能力 三、岗位职责说明: 1) 根据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划; 2) 根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案; 3) 负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协议; 4) 根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款; 5) 制定本区域年度和月度费用预算; 6) 预估产品的市场需求并制订计划; 7) 编写本区域的月度、季度及年度销售报告; 8) 编写本区域月度、季度及年度收款情况报告; 9) 编写月度销售费用执行报告; 10) 编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告; 11) 维护现有市场业务; 12) 开拓新市场业务 13) 收集并反馈用户意见及市场信息,并反馈给相应部门 14) 提出本市场区域的营销策略 15) 配合有关部门做好客户服务工作; 16) 撰写本市场区域工作总结与计划 17) 管理本市场区的费用 18) 完成上级交办的其他任务 四、报告系统 正常报告系统:区域经理 à 部门经理 异常反应系统:区域经理 à 总经理 五、工作错误风险:造成区域市场的流失、影响公司的市场份额、销售收入和财务收入 工作禁忌:缺乏原则性、责任性、创造性、积极性和工作热情不足。

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