化肥销售 计划.docx

化肥销售 计划*县201*年*化肥销售工作计划 201*年化肥销售已经结束，我作为*县总经销商，对我县今年化肥销量减少做以下总结： 1、 到目前硝酸磷积压150吨，钾肥积压90吨，销售情况不乐观，主要原因：老百姓每亩地购买数量减少，交通不便的小地块，老百姓放弃不种，再加上今年玉米收购价格偏低，使得老百姓种地积极性不高，化肥用量减少。*县林业局免费发放退耕还林化肥100余吨。土地局开发土地免费发放化肥80余吨。我县扶贫项目偏多，每个村都会发放部分免费化肥。 2、小型化肥厂家的化肥占领了一部分市场，老百姓手里经济不宽裕，好多小型厂家会借此搞一些促销活动，比如买一袋化肥送一袋化肥，买一袋化肥送一袋种子。我县*乡、*镇、*乡、*乡、*乡，将近一半的老百姓还在使用过磷酸钙、碳铵。 3、*县农业局每年会给5个乡镇免费发放有机肥600余吨，会给全县发放玉米创建项目补贴肥200余吨。这两年发展的专业合作社都种的是药材，化肥用量特殊少。总体造成*化肥在*县销售量减少。 4、全县经销商收冬存款，只能收80万，剩余款全部是个人贷款、借款。 针对201*年的销售情况，我个人向公司提几点建议： 201*年，我厂对*小厂化肥应该有更好的安排。今年在各个村庄，都能见到农用三轮车拉着天脊小厂生产的化肥，销售价格在60元/袋，大多数老百姓对化肥的含量配比不了解，只认品牌和价格，认为同一个品牌的化肥经销商卖的贵，欺骗了他们。使老百姓对经销商失去了信任，长此以往，会影响我们的品牌形象。 我厂应该对各网点经销商返利有明确的方案。硝酸磷给经销商每吨返利250元；39%的复合肥、硝酸磷钾肥返利300元，由此来促进经销商的积极性。 我作为一个*县的代理商，在今后的市场推广中，会尽心尽力为天脊品牌化肥树立一个好形象，积极地深入到群众中去，搞宣传、搞活动，配合相关领导完成公司下达的各项任务。