动销率解决方案.docx

动销率解决方案动销率解决方案 一、动销率的影响因素 与线下实体店的动销率相比，线上销售动销率普遍偏低，这主要受以下两个因素影响： 1.人气单品经营模式。受搜索规则影响，目前商家都期望通过人气单品的打造提升单品搜索排名，故商家会集中资源推广几款，以提升这几款的销量，将其打造成人气单品。 2.网购买家购物趋众性。线上购物存在着看得到摸不着的情况，为了降低自己的购物风险，买家会更信任销量高、评价好的单品，而对于0成交的单品避而远之 以上两点原因都造成了销量高的单品越来越高，0销量或低销量的单品总是卖不动。 二、动销率与店铺规模及行业的关系 1.网店动销率与行业有关，各个行业间有一定差异，如女装动销率基本在15%-40%不等。2.动销率在店铺运营的不同阶段呈现出微笑曲线 基础商家阶段：动销率较高，由于店铺刚起步，所有单品都有成为人气单品的可能性，搜索排名均不靠前，故买家未被引导、交易分散。 腰部商家：动销率低，往往当店铺中出现1-5款人气单品时，店铺交易额将明显提升，达到腰部商家的规模。此刻由于流量基本都由人气单品引入，故买家被销量引导，交易集中在人气单品上。 TOP商家：动销率较高，TOP商家基本品牌已有一定知名度，买家对品牌形成信赖，故在挑选产品时被品牌引导，对销量及评价关注不多，只要是适合的、喜欢的产品就会选择购买。 三、动销率与搜索排名的关系 实际动销率不直接影响搜索排名，但与动销率相关的滞销商品数指标对搜索排名有影响。滞销商品指的是上架90天内没有任何销售且无任何编辑更新的单品，店铺内滞销商品数过度意味着产品对买家吸引力低。在这点上商家能做的是定期针对店铺内无销售的商品进行编辑，或直接下架不做任何编辑再上架即可。