动迁谈判技巧.docx

动迁谈判技巧第一： 也是我认为是最最重要的动迁大忌：托人找关系。如果各位家里不幸遇到了动迁，千万千万不要托熟人，找关系。这样做绝对是有百害而无一益！这一点非常非常要紧，切忌，切忌！托人就被斩，因为动迁组会给你托的人好处，这是公开的潜规则，这样你的利益会被多扒一层皮。而且你还因为面子关系，不好意思和熟人讨价还价。站在动迁组的立场上来看，你去托人来谈判，说明你自己就是没办法了，你托的人就好比是你的底牌，你怎么可以把底牌随便亮出来呢？!我们中国人遇到难办点的事往往就喜欢去托人帮忙，这一点恰恰就是动迁组最最喜欢遇到的了。第二：你知道动迁过程中，什么样的人家最容易被最先赶走吗？ 对！就是家里有人做公务员的，或者自己本身是某个部门的领导。因为这样，动迁组就可以找到你的上级领导，找组织给你谈心，作思想工作,到这份上，你连谈判的余地都没有，只能是动迁组给多少就签约了。曾有一普通警察父母家里遇到动迁，派出所所长要求该警察回家配合动迁，等签好约再来上班。呵呵，动迁组是有*撑腰的，他们是非常神通广大的，他可以通过各级*组织来给你施压，你想躲都躲不过，就算你是某某局长也一样难逃压力，而且你的官越大，动迁组赶走你就越容易，当然了，公务员本来就有十万以上的房贴，要价太高点也的确是没有道理。第三： 家里人数要多，最好是人员组成复杂，几代人同住。 众所周知，动迁组都是流氓无赖，你家里若是孤儿寡母，老人独居。就会遭到骚扰，比如锁眼里被人灌了胶水，楼梯被人抽掉，莫名其妙的着火，放在楼道里的东西不翼而飞，等等。家里人多会好一些，但是人一多就一定要团结，须知动迁组最擅长挑拨离间，让你们自己家里产生矛盾，他就可趁虚而入。 而且切忌在动迁组面前讲周围邻居的坏话，他们很擅长利用邻里之间的矛盾，让你们互相不通消息，都以为自己拿的比别人多。曾有楼上楼下2户人家，同一天上午下午搬走的，各方面情况都差不多，拿到的钱居然会相差10万块。第四： 不要主动去动迁办公室，不要和他们吵架。去动迁办公室无异于羊入户口，被打被骂的可能性非常高，特别要是你是壮小伙子的话，十有八九要挨揍。因为他们打了你，派出所不会管的，还会说成是你们自己流氓斗殴，呵呵，说不定，还要拘留你。第五： 不要开价，要房子。要房子比要钱核算，我就不多说了。还有一点就是要房子可以挑挑捡捡，朝向，地段，面积，楼层都是你讨价还价的理由。要钱还有一个危险就是被说成要价过高，给他们找到*你的理由。而且现在房价飞涨，你这个月开的价，他过2个月答应给你，这时房价又涨了，你要加价，他们就说你是漫天要价，出尔反尔。第六： 耐心要好，无论发生什么情况都要沉住气。 切记，切记！第七： 熟读动迁政策，了解*流程。 比如听证会。虽然法律不会帮你，法院遇到你起诉也是尽量不受理。 但是你必须懂法，知道什么可以做，什么不可以做，须知动迁组无时无刻不在想抓住你的小辫子，把你送去给法院，房地局判你*。如果发展到要你去开听证会的地步了，离开*你也就不久了，虽然听证会上你说的话再有道理也没用，但是你还是必须得去开。 否则要给他们扣下不配合动迁的帽子，还会让他们认为你胆小怕事。第八： 如果你被*了，不要慌。*必定会给你一套很远的房子， 你不要自己搬过去。这个时候要找我们*的最基层单位-街道，不要吵不要闹，一家人统统搬去街道住。还要记住一点：如果是行政*，你有权向法院要求行政赔偿。不要指望马上解决，慢慢来-不要气，只要记。被*的那天，多找点亲戚朋友来“观礼”，别忘了用DV把整个过程拍下来，以后好做证据。他们*你是要花成本的，法院，Gong_An，仲裁，人大等等机关，可都是要摆平的。如果你悄悄地去北京，他们还要出钱把你领回来。注意最近国务院出的规范Shangfang条例，他们可以违法乱纪，我们老百姓可不行，而且还要严格遵守，想要楸你的小辫子还不容易吗？第九： 和动迁组谈判的时候，弄个可以录音的MP3放在胸前口袋里，把他们骂你，歪曲政策，诬蔑领导的话都录下来。就算法院不会把这个当作证据，但是他们知道你会这么干，以后和你谈就不敢乱说话了。第十：如果是拿钱，要注意钞票到手的日期限制。按政策是这样规定的：“双方可在动迁补偿协议中明确写入，但是最晚不得超过被动迁居民搬离原住地1个月内。 实际操作时，他们会告诉你要把协议报上去批。至少拖你一个月，这帮CS多吃你点利息也是好的。而且还不让你把双方签字的协议带走一份。这样你搬走了，可是既没马上拿到钱，又什么凭证也没有，所有的主动权都在他们手里，对你就很不利。所以你要坚持拿到钱再走人，或者要求带走一份签完的协议书。