创业公司做软件代理是死路一条.docx

创业公司做软件代理是死路一条创业公司做软件代理是死路一条 创业时做软件代理，因为进入这个行业的门槛很低，但是要做大做强绝不是这么简单的事情；同样的，因为准入的门槛较低，这些的软件代理企业也面临着极为残酷的竞争，对于企业的生存来说时刻都存在着挑战。如果想抱着靠做软件代理完成原始积累的朋友，劝你还是省省吧，早些回头早到岸！ 做公司几年来，一直在做金蝶代理，公司的人员规模、营业规模、技术能力都在稳步提升，但就是不赚钱，我们可以来看看这像我们一样的代理企业的生存状态大家应该就会明白了。 1、没有研发团队，在创业成本上会低很多：创业公司一开始最大的问题是生存问题，如果一开始要投入大笔资金进行研发的话，则很多可能钱已经烧完了，产品还不能进行销售，或者是还不能在市场上形成竞争力，所以代理软件公司，主要的精力就是在销售与服务上，可以减少投入；因为没有研发、没有实施服务，甚至也一个熟悉的行业都没有，就意味着缺乏核心竞争力，纯粹是为了挣钱而生存的，钱也会赚的越来越艰难； 2、没有核心产品，全部是代理的产品，容易被代理商发展成代理商，同时也容易被软件厂商抛弃：因为能力的提升、运营模式的形成是靠长期积累和科学的方法的，虽然我们可以从一而终，一直跟着一个厂商“共同发展”、“共赢”；也可以随时更换软件厂商，号称“船小好调头”、“此处不留爷自有留爷处”。但目前软件厂商极少采用独家代理的方式，一般是会找几家来做，然后根据“赛马”的方式，谁做的最好就跟谁的合作最紧密，给谁家的资源与支持最多；所以说到这个份上，与软件厂商的合作还是需要用实力说话； 3、代理的产品同质化严重，代理商与代理商之间竞争激烈：虽然金蝶有明确的区域划分、项目报备机制，仍然免不了有“撞单”的情况发生，因为大家生活的都不好，甚至很多时候要靠“赌单”来度过困难期，于是你卖8折，我卖7折，你出7折，我就5折，直到大家都没有钱挣，扛不住了为止；所以代理软件公司的生存环境很多时候就要看你的团队作战能力有多强，你能否为你的客户提供更多的服务，是否有能力跳出价格竞争的这个圈，也是极为重要的事情；但是创业的公司，你不去打价格战又能做什么？ 4、最核心的竞争力是良好的客户拓展能力，但在客户服务的专业性又不足：软件代理公司的运营，很多人以为无非就是跟客户喝喝酒，唱唱歌，然后是“金钱加美女”，反正产品不用自己研发，项目实施也不难，销售人员嘛基本就是靠忽悠，再就是看软件创业公司老板的来头，一般都有些厂家的关系、*关系、行业关系；同时所有的代理公司在销售的过程中，基本上“不挑食”，什么样的客户都做，什么产品都卖，什么方案都敢推，自然他对客户的行业理解、业务流程的把握、项目实施的复杂性与专业性都不够，也限制了软件代理公司做大做强； 5、对于客户需求的满足性较差，受制于客户个性化需求与软件厂商的产品持续改进：软件代理公司，经常要面对客户的个性化需求如何满足，但软件厂商没有对该需求的持续改进计划的时候，这个时候一般软件代理公司就是风箱中的耗子两头受气。软件代理公司是非常有必要进行行业研究、行业客户开发、行业插件开发，只有这样才有可能更好地为客户提供服务，解决客户的需求。