公司广告预算分配方案范例.docx

公司广告预算分配方案范例公司广告预算分配方案范例 广告运作的成功与否，重要的前提在于广告预算的分配是否得当。对于营销人员来说，仅仅掌握广告预算的方法是不够的，还必须掌握广告预算的分配标准和策略，为此特制定本方案，以供营销人员参照执行。 一、广告预算的分配标准 在对广告预算进行分配时，要综合考虑各种因素，如产品特性、市场状况、销售范围、销售目标、销售时间、销售对象和媒体状况等，并在整体营销战略和广告战略指导下统筹兼顾、协调配合，以使广告预算的分配形成整体效益。 (一)按广告的商品进行分配 在公司商品种类较多的情况下，公司除了要考虑按广告的媒介来分配广告预算外，还要根据广告商品的不同情况采用不同的预算分配方案，如商品本身的性质、市场环境和竞争状况、产品的生命周期状况、各种产品在公司的地位等。区分骨干产品、次要产品和一般产品，把较多的广告费分配给骨干产品。 (二)按广告的媒介进行分配 广告费用的绝大部分都花在媒介上，广告要产生效果必须通过媒介传播。因此，按照广告媒介的不同来分配广告预算是公司经常采用的方法。它又可以 进一步分为在不同媒介间的广告预算分配和在同一类型媒介间的广告预算分配两种方法。在分配时，主要依据不同媒介的传播效果、产品特性、目标特定对象习惯等因素确定。 (三)按广告活动的内容进行分配 广告活动包括的主要内容有调查、策划、设计、制作、发布和效果测定。一般情况下，广告调查、策划和效果测定的费用占预算总额的5，设计制作占10，发布占80，另有5作为机动。当然，这种分配并不是一成不变的，公司可根据各种变化灵活调整各项费用的比例。 (四)按广告投放的地区进行分配 在商品销售地区较多的情况下，采用按不同地区分配不同广告预算的方法。根据各地区的重要性、市场需求状况和竞争状况等因素，确定重点地区和一般地区的分配比例。 (五)按广告投放的时间进行分配 对于一些季节性强的商品和一些新上市的商品，应该按照广告的时间分配广告预算。此种方法有长期性广告预算和短期性广告预算、突出性广告预算和均衡性广告预算以及阶段性广告预算等不同的时间分配形式。一般而言，在新产品上市期和销售旺季，广告费用相对比较集中。 (六)按广告的对象进行分配 如果公司的广告对象比较集中、比较典型，可以按广告对象分配广告预算。这种方法有利于提高广告宣传效果，有利于对广告预算及其效果进行检验和测定。 二、广告预算的分配策略 (一)产品分配策略 产品分配策略与区域市场分配策略在本质上是相同的，它是指广告策划者根据不同产品在企业经营中的地位有所侧重地分配广告费用。这种分配策略使产品的广告费用与产品的销售额密切联系在一起，贯彻了重点产品重点投入的经营方针。分配广告费用的依据是产品的销售比例、产品所处不同的生命周期阶段和产品的潜在购买力等。品牌分配策略也属于产品分配策略，广告策划者根据经营品牌的某些特征将广告费用进行具体分配。 (二)地理区域分配策略 地理区域分配策略是指广告策划者根据消费者的某一特征将目标市场分割成若干地理区域，然后再将广告费用在各个区域市场上进行分配。广告策划者可以根据不同区域市场上的销售额指标来确定有效的曝光频率，最终确定所需 投入的广告费用额。 (三)时间分配策略 时间分配策略是指广告策划者根据广告刊播的不同时段来具体分配广告费用。根据时间来分配广告费用是为了取得理想的广告效果，因为在不同的时间里，媒体受众的人数以及生活习惯是不同的。广告费用的时间分配策略包含两层含义： (1)广告费用的季节性分配。在不同的季节里，由于市场需求情况的变化，就要求广告活动的规模有所变化。 (2)广告费用在一天内的时段性分配。在一天的时间内，大多数消费者都表现出一个明显的生活规律：白天工作，晚上休息。广告策划者在选用电视媒体进行广告宣传时，应该侧重于18：00-23：00这一时段，因为大多数受众在睡觉以前，常常对电视流连忘返，这一时段的电视广告具有较高的收视率。 (四)媒体分配策略 媒体分配策略是指广告策划者根据目标市场的媒体习惯，将广告预算有所侧重地分配在不同媒体上的一种分配策略。在运用这种策略时，首先要考虑产品品牌的特性，其次要考虑目标市场的媒体习惯，力争使所选用的媒体能够充分展现广告产品的个性。