全员销售的管理办法.docx

全员销售的管理办法全员销售的管理办法 根据公司的发展战略，结合目前市场竞争的需要，为了进一步扩大市场份额，提高员工的积极性，营造全员营销的氛围，特制订承揽工程项目奖励办法如下： 一、 奖励对象 为公司成功承揽工程项目、引进合作项目或提供有效工程项目信息的人员。 二、 奖励细则 奖励标准基数 奖励标准基数为工程中标价 奖励比例及额度 1、 总包项目 在我司商务部做完的经济标，进入合理报价后，公司任何员工与业主、招标代理机构、专家等沟通操作此项目，取得工程的中标，应按归类以下比例进行奖励，运作过程中的招待费用含在奖励金额当中 级数 1 2 3 4 5 500万以下 500万-1000万元以下 1000万-5000万元以下 5000万-1亿元 1亿元以上 1.2% 1.0% 0.8% 0.6% 0.4% 奖励标准基数 奖励比例 直接参与到工程项目前期当中，并能够充分协调业主、咨询机构等相关方的关系，起到决定性作用的，并最终通过围标或业主承诺签订工程施工合同的项目，应按照以下比例进行奖励： 普通员工按以上奖励额度的2.5倍给予奖励 市场部员工按以上奖励额度的2倍给予奖励 部门经理以上人员按以上奖励额度的1.5倍给予奖励 因项目经理管理出色，使甲方再次交付新项目的，应按照新增工程总额的0.5倍给予项目经理奖励 通过围标取得工程项目的中标，在正常报价后另行增加的造价，增加的部分如没有特殊要求按以上奖励额度的0.5倍支付运作该项目的主要人员。 2、 合作、分包项目 对于合作项目，将按不同的引进合作方式对引进合作者给予奖励。 由合作方独立运作承揽的工程，并且承担该项目的全部施工，奖励金额为上缴本公司管理费的10%。 合作方跟踪信息承揽的工程，奖励金额分为两部分计取：由公司负责施工的部分，奖励按总包工程相关规定参照执行；由合作方负责施工的部分，按合作方上缴管理费的8%计取。 对于分包项目，应按照分包额扣除管理费后，对引进分包项目的相关人员按以下比例进行奖励。 级数 1 2 3 4 5 奖励标准基数 500万以下 500万-1000万元以下 1000万-5000万元以下 5000万-1亿元 1亿元以上 奖励比例 1.0% 0.8% 0.6% 0.4% 0.2% 3、 对提供有效工程信息的人员，经公司决定参加投标但未中标的工程项目，公司给予一次性奖励300元 4、 遇到有影响的特殊项目或其它因素，由公司领导研究决定奖励办法。 三、 奖励的兑现 总包工程，按签完合同之日起一周内支付 分包、合作工程，在工程结算完毕后一周内一次性支付。 对于提供有效信息的人员，在确认开标结果后一次性予以奖励 奖励金额由市场部负责申报，经公司主管领导审核，总经理审批后，并列入工 程成本。 四、工作流程 非业务人员拿到业务信息后，及时与市场经理进行沟通，由市场经理协助其开展相关的业务工作，该业务记入市场部的部门业绩。具体流程如下： 非业务人员得到投标信息，向市场经理进行汇报，并填写项目备案表 市场经理对投标信息进行分析，确定是否可以进行投标准备，是否需要进行现场勘查 市场经理与商务部经理、技质经理进行沟通，根据需要安排各部门相关人员进行现场勘查 市场部进行组标、送标，提供信息的员工在不影响本职工作的前提下积极配合 商务部作出工程报价 技质部确定设计方案、施工方案 根据市场部要求，安排各部门人员参加开标 市场部签署合同，投标流程结束 五、其他 1、非业务人员必须在不影响本职工作的前提下进行业务工作。 2、非业务人员的其他待遇不变。 3、奖励的归属原则为以到市场部备案时间最早者为受益者原则。 项目备案登记表 项目名称 项目类型 项目规模 1000万-5000万以下 5000万-1亿 1亿以上 项目信息 相关联系人 备注 备案人 备案时间 总包项目 合作项目 分包项目 500万以下 500万-1000万以下