活性炭产品的前景分析.doc

活性炭产品的前景分析 摘要：近年来人们的健康及环保意识逐渐增强，因此活性炭产品越来越得到广大消费者的追捧，开发活性炭产品的企业也逐年增多，该类产品的种类也越来越多。本文就活性炭产品在人们日常生活中起到的作用、市场分析与预测以及市场开拓几方面进行前景分析。 关键词：活性炭 作用 市场分析 近年来人们已经意识到室内空气污染对健康的危害越来越大，20世纪70年度的“军团病”及“病态建筑物综合症全部与室内空气污染有密切关系。可导致的疾病有：肺癌、慢性阻塞性肺病、哮喘病、心脑血管疾病、白血病等疾病，对儿童及孕妇的影响：新生儿畸形、发育迟钝、智力低下。权威评估机构对室内空气污染状况对人类健康影响程度进行严格评估，评估结果令人震惊：我国每年由于室内空气污染造成的死亡人数已经达到11.1万人。 针对以上事实情况，活性炭产品以其吸附性强的优势，独具消费者追捧。近年开发研制的活性炭系列民用产品多种多样，主要包括活性炭保健系列产品比如：沙发垫、床垫、被子、枕头、抱垫、抱被、车内座垫、靠垫、颈枕等；活性炭工艺品比如：布贴画、采砂掐丝画、秸秆画、贝雕画、十字绣、立体绣、摆件等产品。此类产品深受消费者的好评。 一、活性炭产品在人们生活中的作用 目前活性炭产品在人类生活的各个方面有着具大的作用：治理室内大面积空气污染产品的功能性室内空气污染源：来自香烟、装修工程、清洁用品及家具，刺激皮肤、神经及呼吸道二手烟：A类致癌物，含有一氧化炭、甲醛等几百种有毒和致癌物质，对肺部和儿童危害严重。 ?甲醛：来自家具的夹板、压制板、树脂制成品及地板，被列为致癌物质，会刺激眼睛不适、疲劳、心悸等症状眼、鼻和呼吸系统，导致哮喘。 ?苯系物：包括苯、甲苯、二甲苯，部分列为致癌物。来自油漆、涂料添加剂及墙纸、地毯、合成纤维。导致慢性中毒，出现神经衰弱、再生障碍性贫血、白血病。 ?氡气：来自岩石、花岗岩。无色、无味，较难察觉，衰变产物积存肺部，引发肺癌的第二号病原，仅次于吸烟。 ?来自宠物、烹饪、垃圾及人体。异味令人不悦，亦影响家居生活及邻里环境。 2、调节室内空气干湿度，利用其吸湿作用，吸附环境中的水分；反之，当环境湿度变小时（即干燥），炭利用其调湿功能，释放水分子，以达到调节环境湿度的作用。 3、负氧离子功能：活性炭具有多孔性、表面具有许多的基团物质的结构特性及晶格的不对称性，使它具有自发极化产生负离子的特性，表面会产生正、负离子，负离子与空气中的氧分子相结合，就产生负氧离子。不需要外界的能量，安全、可靠、无副作用。活性炭吸附空气中的杂质，还能释放出空气中含有的负离子，形成负离子效应。当空气中的水分与炭接触时，可使水分子发生电解生成负离子，因为空气的湿度是肯定存在的，所以炭就会不断发生反应，从而持续释放负离子，永不问断，并通过这种不断的积累，使室内负离子浓度达到相对稳定的较高水平。 4、防辐射功能：现代人生活中处处有致癌危机，其中电磁波就是一大杀手。活性炭具有吸收电磁波的功能，产生电磁屏蔽效应。炭可以作为屏蔽材料主要是利用炭的多孔结构吸收转化原理，将有害电磁波进行吸收并转化为热能散发掉，避免了二次污染。 5、杀菌抑菌功能：活性炭具有杀菌抑菌作用，例如我们睡眠的被、褥、枕头就暗藏着危害人类健康的尘螨，它是一种8条腿的生物，与蜘蛛同属一族，如果不借助显微镜用肉眼是看不到的；是一种非常强烈的过敏原。其尸体碎片、分泌物、排泄物、虫卵都可致敏，而且由于体积小、重量轻，可在空气中到处飘散。对尘螨有过敏反应的人，会出现头痛眼睛不适、疲劳、心悸等症状。 二、市场分析与预测 1、产品出口现状 近年来，我国活性炭生产和出口规模不断扩大，已成为世界上最大的活性炭生产和出口国。2007年1-8月，我国活性炭出口量累计17.69万吨。海关数据显示，随着我国活性炭每年出口数量的增加，活性炭出口单价也在逐年提升。自2003年以来我国活性炭出口单位就不断上涨。尤其是2007年以来，价格均在700美元/吨以上，2007年8月达到825美元/吨，远高于2006年同期水平。 2、国内市场趋势 当前，我国正努力实现由活性炭生产大国向活性炭消费和应用大国转变。活性炭在国外被广泛用于多个工农业领域和环境保护，尤其是汽车工业、溶剂与废气回收工业、空气净化工业、食品工业、水处理等行业。我国是活性炭生产大国，却较少将活性炭用于环保领域。世界上活性炭产量第二的美国年产量为18万吨，消费却超过20万吨，我国的活性炭年消费35万吨，产量仅10万吨，可见我国活性炭行业成长潜力较大。 3、市场分析 根据收集国内活性炭产品最新信息，和企业订单要求分析，目前国际、国内活性炭产业发展有以下四个特点和趋势：随着世界冷战时代的结束和多极化的到来，世界经济一体化步伐的进一步的加快，世界和平、稳定发展环境的持续，国内外活性炭产业将会得到持续、快速、稳定发展，国内活性炭消费将日趋旺盛；随着世界各行业对活性炭产品品种和质量要求的提高，国际活性炭产品品种将会进一步增加，质量将进一步提高；发展中国家企业对国际活性炭产品市场的竞争将会进一步加剧；国内百姓家庭用活性炭产品的市场需求（围绕净水、净气、清洁小环境等器具、床上用品、装饰艺术品等）已处于培育、发展阶段，市场正处于初期上升阶段。 三、市场开拓 随着企业产品成本的降低，产品质量的提高，主副产品品种的增加，在扩大国内市场的同时，积极争取开拓国际市场。企业拟从以下诸方面采取得力措施，使本企业产品市场能够尽快拓展，使企业进一步腾飞。谋划制定企业中、长期发展战略夫划，明确发展谋略和对策，然后付诸实施。 1、经营理念：坚定不移地贯彻以人为本，以质量、品牌、诚信求生存，以品种、价格、服务求发展的经营理念。 2、发展战略：以国内市场为依托，以国际市场为补充，以现有产品为基础，以适销对路新产品为后盾，以优质双赢的销售价格和低廉的加工成本作保证，全面推进公司的快速发展。 3、经营对策：新.建设中，公司要对所面临的各方面影响因素进行详细的PSET分析和SWOT分析，并研究出应对策略。 PSET分析：P（political）政治方面的因素；S（social）社会方面的因素；E（economical）经济方面的因素；T（technological）技术方面的因素SWOT分析；S（strenght）优势：地理环境优势、交通运输优势、经营成本优势及技术设备优势；W（weakness）劣势；O（opportunity）机会；T（threat）威胁 4、营销策略：公司产品营销拟采用4P营销模式。 Product产品定位策略 活性炭产品较之其它高新技术产品，其加工工艺相对简单，国内厂家竞争也很激烈，但也有许多技术诀窍，产品利润空间也比较大，企业要把国内产品确定为主导品种，下大气力组织生产和销售，要采取置换定位的方法，先在国内近距离有影响的大中城市销售，再向周边辐射，先渗透后扩大，再全部占领。 Price 产品定价策略 该公司活性炭产品国内市场价格原则按“优质中价”掌握。国际市场价格原则按“竞争定价法”掌握，采取优质优价策略。国外代理商根据该产品国际市场基本价格水平与该公司产品质量确定一个能够双赢的价格提供给公司。 Place 分销渠道 内销产品在国内各地主要依靠厂家直销，进行大宗批量销售。出口产品部分原则依靠厂家直销或通过经销商间接代理渠道。 Promotions 促销手段 针对未来可能的国内外市场，建立完善的产品销售系统和服务网络；保障销售人员基本待遇基础；在定价策略上国内市场要舍弃优质优价策略，选择优质中价策略，以略低于同行业的价格开展销售活动；在整个销售服务过程中，坚持诚信服务理念，产品内在质量与供货合同要有保证，以取得用户的信赖；开展必要的广告宣传工作。