保险接触话术.docx

保险接触话术保险接触话术 开场白 一、 陌生拜访的用法 1、 表明身份，我是保险公司的业务员 2、 我想占用您3-5分钟的时间，您听听看有没有兴趣，没兴趣我就去，有兴趣，我再讲，您可不可以给我3-5分钟的时间？ 二、 缘故法 1、 寒暄、赞美几句 2、 表明来意： 我今天来的目的就是要向您介绍一份保险，您听听看，不买没有关系，不要捧场，我不买捧场的保单。 我可不可以请教您几个问题？ 1、 请问我们为什么要那么幸苦地工作？2、 请问人是不是有不能工作不能赚钱的一天？当然我们不希望这一天来临，更不希望这一 天发生在我们身上，但是，谁也不敢保证我们不会有这一天，对吗？这一天是什么时候呢？有两种情形？第一、当我们60岁退休的时候；第二、在退休前所发生的意外，残废、疾病，不晓得我这样说，您觉得有没有道理？ 3、 像您人缘那么好，我想在您身边至少有50位以上的亲戚朋友，是吗？请问在这些朋友当中哪一位听到您不能工作，不能赚钱、不能照顾家庭的时候，一听到这个消息，马上送20万现金到您的家里来，让您的孩子可以继续念书，让您的家人可以继续生活。请问这样的朋友有没有？让您的家人可以继续生活。请问这样的朋友有没有？。假如没有的话，交这样的朋友您不用花很多钱，一个月1000元，不用；800元，600元、不用；300元件可以了。最后我还要告诉您一件非常重要的事情，这个钱没有花掉，以后连本带利还给您，接下来进入说明标准建议书程序。