太阳能厂家考察报告.doc

太阳能生产厂考察报告 1.考察目的1.1. 为了对本次莱蒙湖与东郡项目太阳能招标筛选合适单位以及对后期开发项目所使用太阳能做好前期储备，特对行业内知名太阳能企业进行实地考察。2. 考察对象2.1. 太阳能行业内一线生产企业3. 考察要点3.1. 成本管理部考察要点3.1.1. 企业（企业性质、厂房设备设施情况）3.1.2. 生产（设计生产能力、实际生产能力、生产工艺流程）3.1.3. 供货（供货能力、供货方式、供货地点、供货周期）3.1.4. 价格（价格高低）3.1.5. 服务（补货响应、技术服务、设计服务）3.1.6. 商务合作3.1.7. 配套资源3.2. 研发部考察要点3.2.1. 产品样式是否满足要求3.2.2. 技术服务及研发能力3.2.3. 产品形式、技术性能及优缺点3.3. 工程部考察要点3.3.1. 生产能力及供货周期3.3.2. 产品本身的质量情况3.3.3. 厂家的合作单位及后续技术服务3.3.4. 本地的项目实施情况4. 考察安排本次计划邀请参与投标单位共计九家，分别为史密斯、辉煌、太阳雨、四季沐歌、桑普、清华阳光、皇明、力诺瑞特、桑乐。由于各厂家所在地比较分散，考虑时间安排及前期已对皇明、力诺瑞特、桑乐三家山东企业进行过考察了解，综合上述情况具体行程安排如下：序号单位名称考察时间考察地点及主要内容计划考察人员实际考察人员1艾欧史密斯（中国）热水器有限公司2013年9月9日上午南京/热水器生产厂宋宝金邢友亮周 琛刘 浩宋宝金邢友亮周 琛刘 浩2江苏辉煌太阳能股份有限公司2013年9月9日下午淮安/平板集热器、楼顶直插式太阳能3太阳雨太阳能有限公司2013年9月10日上午连云港/平板集热器、楼顶直插式太阳能4北京四季沐歌太阳能技术集团有限公司2013年9月10日下午连云港/平板集热器、楼顶直插式太阳能5北京市太阳能研究所集团有限公司2013年9月11日下午三河/真空管（大管）、平板集热器6北京华业阳光新能源有限公司2013年9月12日上午北京昌平/真空管厂、楼顶直插式太阳能5. 厂家考察内容对比5.1 太阳能产品分类基本介绍： 集中集热集中储热 集中式系统 集中集热分户储热 太阳能系统 非承压式系统：楼顶直插式太阳能 蓝膜技术 平板集热系统 黑铬技术分户集热系统 阳极氧化 承压式系统 U形管 真空管集热系统 热管 玻璃套管5.1.1 集中式系统：主要安装在宾馆、酒店等集中供热公建场所。民用建筑需要分户计量、后期物业管理不方便，结合我公司现实情况不适宜使用。但现在这种系统初投资小，集中安装在楼顶，使用安全、对建筑的外立面不产生影响，是现今民用建筑的发展趋势。国内已有多个项目安装使用，建议公司在新建项目的设计初期给予考虑。5.1.2 分户集热系统中的非承压式系统：主要安装在多层及农村市场中。此种产品市场需求量非常大，价格便宜、安装方便，占整个太阳能市场90%以上，对产品技术要求比较低，水箱使用非承压式的不锈钢水箱，集热器主要以直插式真空管为主。行业内桑乐太阳能在此方面产销量全国领先。5.1.3 分户集热系统中的承压式系统：主要安装在小高层及高层楼房中。由于国家的强制安装要求，此种产品市场需求大大增加。集热器主要有平板和真空管两种，二者各有利弊。相对于真空管集热器，平板集热器优点是对建筑物立面效果影响较小、使用过程中安全性高、造价相对便宜。缺点是冬天换热效果不好，长期使用换热效率降低。适宜安装在南方地区；真空管集热器优缺点与平板集热器相反，适宜安装在北方地区。根据济南地区气候环境二者均适宜安装。水箱使用承压式水箱，搪瓷内胆。由于搪瓷生产线造价高，技术要求较高，故国内知名太阳能企业为节约成本，提高效率多选择专业生产水箱厂家代工生产（俗称OEM）。水箱生产商实力、技术较强的企业有史密斯、光芒、迈能高科、小鸭、沐阳、华曻隆、宏力等。5.2 考察单位优劣势对比： 5.2.1 基本情况及营销网络见附表1：5.2.2 供应商实地考察评价见附表2：5.2.3 艾欧史密斯（中国）热水器有限公司该家企业属于外资企业，98年开始投资在南京建厂，厂区占地面积符合生产、办公、运输、文化建设需求，有明确的企业文化，厂区环境美观、办公场地分工明确，生产设备先进，生产线套数相对多且管理有序，车间和库房5S管理到位、物流通畅，在济南有固定的销售及售后服务机构，且有足够的实力。主要生产销售与水有关的几乎所有产品，主要产品包括电热水器、燃气热水器、太阳能、空气能、锅炉等。2009年开始做太阳能，在科研发明方面投资较多。分体承压式太阳能除水箱自己生产外，集热器全部采用代加工方式，委托代加工企业使用史密斯的技术要求进行生产。平板集热器主要委托桑普太阳能生产，真空管集热器委托力诺真空管公司生产。产品档次定位较高，价格较高，自称做工程项目厂里会有特批价格。主推产品平板集热器使用阳极氧化方式，真空管集热器使用玻璃套管方式。合作意向强烈，建议邀请参与本次招标。5.2.4 江苏辉煌太阳能股份有限公司该家企业属于股份制企业，97年建厂，原属于淮安环保局第三产业，政府支持力度大，有固定客户，但是由于原体制限制营销思路比较陈旧，企业规模扩张速度较慢，近几年被上海老板收购正处在转型阶段，属于太阳能行业比较早的企业，常规产品技术比较成熟，订单数量不大。厂区相对比较陈旧，新厂正在建设过程中，有明确的企业文化，厂区环境美观、办公场地分工明确，生产设备一般，车间和库房5S管理较好、物流通畅，在山东有固定的销售及售后服务机构，实力不详。主要产品包括太阳能、热泵、光伏、光电等，主导产品为我方目标需求产品。分体承压式太阳能主要生产平板集热器，承压水箱委托光芒代加工。产品价格适中。主推产品平板集热器，使用蓝膜或黑铬方式。合作意向较强，建议邀请参与本次招标。5.2.5 太阳雨太阳能有限公司、北京四季沐歌太阳能技术集团有限公司该两家企业同属于一个集团旗下，组织架构历程是97年成立连云港太阳雨制造有限公司，2000年在北京注册成立四季沐歌公司，2012年以日出东方集团有限公司名义上市，旗下含太阳雨与四季沐歌两个品牌。这两个品牌的法人是夫妻关系。属于太阳能行业新兴企业，被称为太阳能行业的黑马。该俩家品牌公用所有厂区，其中在连云港有三个厂区，一厂主要生产出口产品、二厂主要生产家用产品、三厂主要生产平板集热器。主要产品包括太阳能、热泵、光伏、光电等，是行业内产品种类最齐全的单位，主导产品为我方目标需求产品。常规产品技术比较成熟，订单数量较大。有明确的企业文化，厂区环境美观、办公场地分工明确，生产设备先进，车间和库房5S管理较好、物流通畅。太阳雨在商河有固定的销售及售后服务机构，四季沐歌在济南有销售及售后服务机构。二者的承压水箱都在迈能高科有自己的单独的生产线。产品价格适中。主推产品平板集热器，使用蓝膜或黑铬方式，真空管集热器使用U形管式。从厂区情况来看，厂区以太阳雨品牌为主。合作意向较强，建议邀请参与本次招标。5.2.6 北京太阳能研究所集团有限公司（桑普）该家企业成立于1979年，是中国最早的太阳能专业研究机构，开始主要以研发为主，为行业内一些品牌出具检测报告，太阳能行业唯一的机电安装总承包贰级资质，所生产的产品主要为史密斯等品牌代加工以及生产口径100的大管出口国外，有固定的客户。由于企业性质限制，完成每年定量的任务即可。 2010年，中能华辰集团（老板是山东的）以战略投资的形式入主之后开始转向国内销售终端市场。现在公司总经理以及山东分公司领导都是从力诺瑞特公司出去的高管，对山东市场比较熟悉，所以公司正在大力度开发山东市场。所参观厂区是96年建成的，厂区相对比较陈旧，新厂正在建设过程中，有明确的企业文化，厂区环境美观、办公场地分工明确，生产设备比较先进，车间和库房5S管理较好、物流通畅，在济南有固定的销售及售后服务机构。主要生产大管及平板集热器，主导产品为我方目标需求产品。承压水箱委托沐阳代加工。产品价格相对便宜。主推产品平板集热器，使用蓝膜或黑铬方式。合作意向较强，建议邀请参与本次招标。5.2.7 北京华业阳光新能源有限公司（清华阳光）该家最初属于清华大学校办企业，属于行业内最早的企业，皇明太阳能开始是清华阳光的扶植企业，皇明企业做起来之后清华阳光还一直在皇明拥有股份，近几年才整体退出。该公司现由清华控股有限公司控股、北京一轻集团和首钢股份加盟的高新技术企业。企业属于股份制企业，正是由于三个大股东的原因，每年一轻和首钢公司都会把利润分走，很少把资金用在厂区扩大再生产上，而且由于公司体制原因，公司老总都是清华大学的领导，大家都把此作为进一步上升的跳板，因为有固定的客户，很少把精力放在营销上。最近由于寿光免费提供办公场地，故在山东设立了办事处。营销方式给人感觉比较安逸，能合作最好，合作不成也无所谓。由于研发实力的强大在产品质量上没有任何问题。本次参观两个厂区，一个是真空管厂、一个是家用热水器生产厂，真空管厂世界首条集热管自动化生产线，生产能力大大加强。厂区相对比较陈旧，新厂平板厂在河南。有明确的企业文化，厂区环境美观、办公场地分工明确，生产设备先进，车间和库房5S管理好、物流通畅。主要生产真空管及平板集热器，主导产品为我方目标需求产品。承压水箱委托沐阳、华昇隆代加工。主推产品平板集热器，使用蓝膜或黑铬方式。合作意向较强，建议邀请参与本次招标。5.2.8 皇明、力诺瑞特、桑乐通过对上述六家单位的询问以及前期对皇明、力诺瑞特、桑乐三家企业的考察了解，简述这三家企业。皇明太阳能无论从厂区规模以及世界影响力方面都属于行业前列，主推真空管集热器产品，承压水箱委托相关水箱厂商代加工。近年来该公司由于涉足行业越来越多，以及产品价位等问题，逐渐失去了行业老大的地位。力诺瑞特太阳能属于行业内比较有优势的品牌，尤其在山东有固定的客户及售后服务网点，主推真空管集热器产品，承压水箱委托相关水箱厂商代加工。不过据说由于公司高层管理理念发生变化，很多公司高管从今年年初开始流失，公司管理层出现一定的波动。桑乐太阳能在楼顶直插式太阳能产品方面是当之无愧的行业老大。在全国有七大生产基地，主推平板集热器产品，承压水箱委托相关水箱厂商代加工。售后服务反馈效果一般。6. 综合评价本次利用4天的时间对以上六家单位生产厂进行实地考察，听取各公司的介绍，对设备情况、产品档次、生产工艺有了比较深入的了解。结合前期对相关合作单位的了解，本次建议邀请参与投标的九家单位：史密斯、辉煌、太阳雨、四季沐歌、桑普、清华阳光、皇明、力诺瑞特、桑乐各有各的优势，都属于行业内一线品牌，主导产品都能满足我公司要求。同时也为接下来的相关工程厂家的选择奠定了一个良好的基础。评委签字：