传统零售企业如何转型互联网.docx

传统零售企业如何转型互联网传统零售企业如何转型互联网？ 很多传统零售企业在以电商为主的互联网市场竞争中备受压力，互联网销售渠道的多样式，满足了用户足不出户就可以满足的购买欲等等，面对互联网给零售企业带来的挑战，迫使传统零售企业不得不走转型的道路。 为了使传统零售企业正确转型互联网企业，我们提出了以下三种战略方式，供大家参考： 一、规划转型战略 总结出企业内部自身的问题，学习互联网企业的优势，用互联网的思维来看待企业的问题， 在当前市场环境中，传统零售企业积极做出转型战略，主要包括两种，一种是扩展实体零售机构规模；二是推动零售组织实现多渠道发展。其中，多渠道发展更加符合互联网时代中的市场发展趋势，其原因主要包括三点：一是多渠道销售能够更好地适应互联网时代中消费者的消费习惯，从而为企业带来更大的消费群体；二是在网络销售渠道的扩展过程中，网络渠道能够表现出特有的优势，如相对于实体销售更为明显的成本优势等；三是多渠道销售有利于传统零售企业提高自身与电商企业的竞争能力。在传统零售企业的战略定位过程中，传统零售企业需要对市场环境进行分析，认清市场环境对自身在技术等各个方面的要求，同时有必要对企业自身资源开展分析，如仓储、门店、服务经验、品牌以及供应商关系等，从而确保自身在转型过程中保留核心优势并对自身不足进行弥补。 二、营销模式变化 在互联网迅猛发展的前提下，零售企业在营销模式上的改变也将加快零售企业向互联网企业的转型。不管传统零售企业往多渠道发展还是选择在实体领域进行扩张，都需要重视互联网所带来的价值。互联网企业的价值应该贯穿整个传统零售企业中，并在价值链转型过程中采用虚实结合以及各有侧重的办法。互联网时代中传统零售企业经营模式转型的障碍主要在于企业自身对互联网化工作欠缺足够重视，同时对网络营销也没有十分明确的定位，这导致了电子业务难以融入到企业的业务流程中。面对这一问题，传统的零售企业应当将互联网化经营纳入到企业发展规划中，而不能仅仅重视渠道扩展以及营销过程中互联网化。 三、销售渠道的转型 传统零售企业向互联网时代中销售转型的两个方面：传统门店的改造和网络渠道的建立。 在实体门店的改造方面，关闭经营效率低下的门店，开设区域旗舰店对与产品进行展示、宣传和试用，加强对门店的结构和功能的改造，零售企业需要对门店的规模进行调整，构建以收获功能与体验功能为核心功能的社区店，并要求社区店提供商品展示以及提货送货服务。在网络渠道的构建中，零售企业需要认识到网络渠道与传统渠道相辅相成的关系并重视网络渠道优势的发挥。一些企业在网络渠道的构建中往往会认为网络渠道会与传统渠道形成冲突，这种顾虑是完全没有必要的，因为在互联网以及电商高速发展的背景下，侵占零售企业传统渠道的是电商企业而并非网络渠道，并且网络渠道也与消费者逐渐转变的消费习惯相适应，当传统渠道无法满足消费者需求时，消费者则会更倾向于电商零售企业。