传单广告的优缺点分析.docx

传单广告的优缺点分析传单广告 走过繁华的街市总能看到发传单的人，也总能看到许多路人匆匆接过传单快速扫上一眼后毫不留情的丢在地上，哗啦啦的有如秋天梧桐叶落。当然看到传单满地绝对没有欣赏梧桐叶落的浪漫情怀，奇怪的是传单广告并没有因为“爱看”的消费者寥寥就日渐推出商战的舞台，反而是一再有商家向数不清的消费者发送数不清的的传单，大有你方唱罢我登台之势。小小的传单何以如此受商家的青睐？ 一、 传单广告的优点 1、传单广告覆盖面比较广。如在超市门口派发，则基本可以到达超市覆盖的区域；如果传单随报纸夹送，覆盖面更广。 2、传单的针对性相对电视报纸广告，针对性要强些。如女性用品的传单可由发单人员只送到女性消费者手中，国家四、六级的培训传单只发给在校的大学生等，避免了不必要的浪费。 3、传单的告知作用明显。漫天散发的传单可很快地将有关商家的产品上市，买赠促销、新店开张等消息传达给消费者，它放大和强化了报纸电视广告所传播的关信息。 4、传单广告的个最大的优点是派发简单易行。发单人员只要用手袋拎一袋传单就可以随时随地派发了，只是简单的体力劳动也无须派发人员具备什么高深的知识和技能。 5、传单广告的成本低廉。相对于其它广告媒体，传单广告的宣传费用应该是最低的。传单广告的费用主要集中在印制传单的费用和散发传单的费用上， 像那种白纸黑字的32开的传单，印10000份才花300元；而16开的也才1毛钱一张的印制成本。现在许多房地产采用的加胶印制的比较精美的彩色传单也才0.2元左右一张。散发传单的工钱因为各地工资水平的不同而不同，但大部分也就集中在30元到50元左右一天。而在报纸上做8*23厘米的广告至少要15000元左右，广播、电视上就更贵了。 二、 传单广告的缺点 虽然传单广告有如此多的优点，但在传单漫天飞舞的今天，传单广告的效果却“每况愈下”。 1、传单泛滥，顾客产生厌烦情绪，宣传效率低。如果你是上班族每天经过一些繁华的街道，面对传单烦不烦？如果你住在小区，每天一打开报箱就“涌出”一对广告传单，你会不会恼火？大量的传单使市民产生厌烦情绪，每分发几百份传单有一个顾客回应就不错了。所以宣传效率非常有限。 2、分发传单造成大量城市垃圾。传单在市区分发，很多市民接过传单扫上一眼顺手就丢了，造成大量的城市垃圾，也难怪城管人员把分发传单称之为在制造“垃圾”。 3、传单广告缺乏监管，非法广告损害消费者利益。我国现在对市场上的传单广告缺乏监管，大量非法传单流出，损害了广大消费者的利益。走在街上你随处可以看到办证的广告，非法的办理假证书，侵害广大市名的利益。扰乱社会持续。影响人们的正常生活。 三、传单广告应注意的问题 1、企业方面 1.1制作与众不同的传单。现在市场上的各种传单让人眼花缭乱，人们对传单的态度也是相当冷漠，要使自己的传单能吸引大众的目光，就要制作与众不同的传单，在传单形式、内容上创新。例如，在高校给新生发放传单可以在背面印上城市的地图，新生刚到这座城市就需要一张城市地图，如果你的传单上印得有了他们肯定会保存下来，在看地图的同时也就关注到你的广告，这样的传单要比只印上广告的传单更容易让人保存，效果会更好。 1.2、让传单不仅仅是 “ 散发 ” 说到发传单最常见的是企业雇两三个人，人手一叠传单，逢人递上一张。传单发完事也就完了。这种 “ 散发 ” 传单的方式在人流密集的地方如超市，商场、集贸市场的出入口，主干道路口，各种展会会场，步行街等效果还是比较好的不过企业要想让传单效果发挥到最大还需注意以下几个方面。 一是散发传单的地点要有所选择。这主要根据厂家产品的消费群体，所欲达成的目的而定。如主要传达一种时尚的以年轻人为消费对象的饮料传单在集贸市场派发效果就不如在步行街或夜市。 二是散发传单的时间也要把握好，有企业就规定只准给从集贸市场出来的人发传单，不给进去的人发，怕消费者马上拿传单去包东西了 三是派单人员要注意着装和言语。建议企业在派单时最好用自己员工，一来他们对企业的产品及营销策略宣传诉求比较了解，派单的过程中如遇到有兴趣顾客的询问可以做很好的解说；二来他们清楚产品或服务的目标受众，不会逢人便发，避免传单的浪费。 传单派发的另一种方式是 “ 扫楼，即将传单挨家挨户地插在门或报箱、奶箱里。对于无物业管理非封闭且是企业的目标顾客比较集中的小区比较适用。 随着越来越多的社区对传单的管理加严，想随心所欲地 “ 扫楼 ” 已经变难。往往你刚发完一冻楼，物业管理的保安就会过来让你把单全部撤下来，甚至要罚款。要突破物业的壁垒，要么给物业管理的人点好处，让他们对发单睁只眼闭只眼，要么和居委会或其他的*职能部门合作发单。前一种方法一旦遇到住户的投诉，物业的人为了保住饭碗会迅速 “ 变脸 ” ，非长久之计，而后一种方法值得发掘。如冬天一到防火就成各级*和居委会等宣传的重点，这时企业主动和他们协商，承担防火传单印制的费用一般都会获得他们的帮助，企业的传单借着 “ 防火宣传 ” 进入千家万户。居民对于这种途径进来的传单普遍接受度高。其他还有防盗、政策宣传等机会。企业只要舍得发掘总能找到合作的 “ 契机 ” 的。 1.3 、配合工作要做好 传单最主要的功能是告知，因而单凭它难以达到企业引发顾客购去了，受众也阅读了，有进一步了解详情的欲望则会拨通传单上所列的电话号码。而这就需要电话热线人员透彻了解传单上所宣传的相关内容并做出合理且具劝诱力的解答，将顾客的潜在需求转化为实际购买，这是第一配合。 第二个配合是奖励凡是持单到公司，各个分支机构咨询或购买的顾客。这种奖赠措施力度要足够大，不然在买赠成风的今天谁会高抬 “ 贵脚 ” 去拿一个没有吸引力的奖品 ? 第三个配合是现场咨询活动。现场咨询活动会扩大企业的影响，及时把握由传单吸引过来的顾客，促成交易。现场咨询活动还可以为发单人员提供一个轮换休息的平台，为发单人员提供后勤保障一如茶水、传单储放等，提高工作效率。 第四个配合是车体、灯箱、报纸、电视广告。这些广告和传单广告互为配合，共同放大企业所欲宣传的东西。不过没钱做这些广告的小企业也可以气球、条幅、海报等形式来配合。 1.4 、反馈和控制 发送传单的效果一般以持单前来咨询的顾客数和电话拨入数来统计。这只是量的统计。更要注重的是 “ 质 ” 的统计，即真正成交的顾客数。企业还要根据预先对市场活动的计划来推断传单的印数，并随着活动的效果反馈调整传单的印数或者决定改变传单的样式，以免造成传单的积压或不能满足需要。这些工作要做细 、往往看到有些企业分支机构的员工根本没有出去发单却向上面汇报今天发了 ×× 张传单。如果上面完全根据他们 “ 谎报的军情 ” 做出下一步推断必定造成营销费用的浪费。 2、*方面 *应该对传单广告加强监管。因为现行的法律体制下没有对传单广告进行监督的法律规范，所以大量非法传单现身市场，欺骗消费者，侵犯消费者权益，制造舆论，影响人们的正常生活。所以*要加强管制，规范传单广告市场。 *监管应该主要运用在事前审批和事后监督上。要加强传单广告的审批工作，广告在印制前要经过*相关部门的审批。经过审批的广告才可以在市场上流传，没有经过审批的广告则一律不能进入市场。同时*也要对市场上流传的传单进行监督，以免不法分子通过非法渠道印制散发影响人们正常生活、危害社会的广告，影响社会的正常持续。