网上二手交易市场可行性报告.doc

校内网上二手交易市场可行性报告 姓名：陈同学第一部分 前言我们会经常听到“跳蚤市场”、“二手市场”等词，所谓的二手市场是指从别人收购已用过的货物，以较低价格出售。现在到二手市场购买东西已成为了一种趋势、一种潮流，还很环保、经济。对于那些没有什么经济能力，却又十分想拥有某样东西的人，二手市场绝对是个很好的选择。而我们学校是一所师范院校，大部分学生生活是比较节俭的，建立这样这一个二手货物网上市场，可以让同学闲置的旧货实现其货币价值，让有需要的同学获得廉价满意的二手物品。第二部分 市场分析一、 市场环境分析（一）市场环境中的宏观分析1. 消费呈一定阶梯分布。目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水平差异也显现在学生身上。消费的多层次为学生二手市场的发展空间提供了空间。2. 教育模式的自主性。高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，很多高校学生可以自主地选择新、旧教材。3. 环保、可持续发展观念越来越受到学生的重视和认可。（二）市场概况通过调查分析可知，70%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；62.5%选择工具类的产品如电风扇、自行车等。29.2%的学生选择电子产品，包括手机、电脑等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品等。大学教育的自主性强，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。二、 消费者分析（一）消费者的总体消费态势大学生购买产品时重点是产品是否符合自身生活学习的需要；其次是产品的价格是否低廉，由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用；还有就是关注产品的使用程度、购买时间、外观；还有就是购买产品的距离，例如那些比较大型的产品电脑桌等，如果距离很远的话，即使在喜欢也不会购买，因为太难弄回来。通过调查分析可知，有45.8%的被调查者是通过网络了解到二手交易市场。可见二手交易网上市场适应实际的需要和用户的欢迎。（二）现有消费者分析现有的消费者是我们本校内的所有学生，对于师范院校的大部分学生来说生活是比较节俭、不喜欢太奢侈。对于低价的二手物品对他们有很大的吸引力，购买物品时更喜欢二手物品。（三）潜在消费者分析在校居住的除了在校大学生外，还有很多教职工。这类消费群体工资不是很高，还要负担家庭，生活压力很大。因此购买产品时，除了关注产品的性能外，更多的也会关注产品价格。所以对于低廉的二手物品对他们的诱惑力是非常强的，而且他们也会慢慢被我们现有的消费者潜移默化，可见我们的潜在消费者有很大的发掘潜力。（四）目标消费者除了我们本校的学生外，我们周边还有很多高校，这类群体是非常庞大的，在校学生是我们学校的好几倍，因此我们目标除了是本校学生外，还有就是我们周边的高校的在校大学生。三、竞争状况分析南宁目前的旧货市场：58同城跳蚤市场、东葛葛村路口的旧货市场；双拥路中段的二手旧货市场；人民路的银兴二手商场等。但是目前没有专门针对大学生或者大学校园内部的网上市场交易。只是单纯的凭借各学校的论坛、前辈与学弟学妹之间的口口相传以及校园内的地摊摆卖获用小黑板公布信息，收效甚微。四、总结（SWOT）分析（一）优势：1. 我们更专业我们的网站是校园二手交易，并且其他的所有网络应用都都紧紧围绕着大学生的兴趣爱好来设置的。我们专业细致的服务直面目标用户的个体需求，从而产生对用户的强大吸引力，增强用户对网站的粘着里和忠诚度。2. 信息丰富，内容新鲜富有吸引力一方面网站编辑要大量创作、采集和应用新鲜相关信息；另一方面重视研究建设网站的个性化功能，以更加便于用于对网站内容的创造性贡献和对用户可支配的DIY设置，这样就可同时达到网站内容的丰富性和新颖性；通过加强网站内容的建设，就可以更加迎合不同用户的需求，从而有利于提高网站的人气。3. 每年毕业之际，很多毕业生有众多的二手物品要出售，迫于时间紧急，很多东西急于脱手，往往会低价出售，此时我们可以低价大量收购，降低成本，获得更高利润。4. 物品配送距离短不需要运费、快速方便、1个小时可以送货上门。（二）劣势：1. 管理团队经验不足，对风险控制能力较差网站的管理团队缺乏实战经验，可能导致多走一些弯路，面临风险的考验是可能会难于把控和有效应对。2. 资金缺乏网站的启动资金需求量虽然不多，但是由于创业者都是学生，自己投资的资金主要来自父母，要说服父母取得同意可能比较困难；对于吸引别人来投资，取得对方的信任也不是容易的事。3. 对市场了解不够深入由于条件的限制、经验的不足和分析能力不够强，所以我们的市场调查报告还有不少的欠缺，对市场把握不一定准确。（三）机会：1. 二手交易市场大根据我们的调查显示，41.7%学生愿意出售自己需要处理的商品，40.7%购买过二手商品。可见这个巨大的潜在市场，我们建立网上交易平台必定是一个很有前景的机遇。2. 网络的蓬勃发展，电子商务的广泛应用和人们对网络的依赖性越来越强。3. 国家政策鼓励大学生创业，提供优越的平台。（四）威胁：二手网上市场交易越来越流行，市场需求越来越大，必将会有很多新的竞争对手出现；随着发展，学校周边也出现越来越多的商店，而且价格低廉，这也将成为我们的一大竞争对手，威胁甚强。第三部分 市场策略分析一、网站推广目标知名度目标起步阶段，成为广西师范学院在校大学生人人都知道一个二手交易市场；发展阶段推广到南宁各高校在校大学生人人都知道一个二手交易市场；后阶段成为可以与58同城等二手交易市场相媲美的网上二手交易市场。二、市场定位（一）现有的定位分析以前人们买卖旧货，大多都要亲自往旧货市场跑，要货比三家还要多走几个市场，有些花冤枉力气。如果见了网上二手交易市场，想要买卖旧货的人只要轻轻一点鼠标，就可以逛完整个南宁二手市场。而我们就是想要打造一个专属于大学生校园的网上二手交易市场，这样比较有针对性，同学们用的物品都是较相同的，需要也有互通。这样的交易，可以选购同学校、同系学长姐的物品或者自己喜欢的专业书籍等。既节省了开支又环保，甚至还可以扩大为学校与学校之间物资的交易。我们同时也是帮助想转让物品的人把物品的信息发布到网上，然后吸引需要的学生来选择，我们依据协助发布信息或者在交易成功后收取一定的服务。（二）新定位表述现阶段只是往校园二手交易市场发展，往后会逐渐从有关美食、旅游、学习、生活等方面发展，成为一个综合型网上市场。第四部分 市场策略与实施一、 策略内容及方案（一）网站的建设内容（1） 门户网站（2） 产品展示（3） 产品信息内容管理（4） 供应求信息台发布（5） 供应求信息管理（6） 购物车（7） 支付（8） 客户信息管理（9） 在线客服（QQ）、微博（10） 留言板（11） 流量统计（二）技术可行性和成熟性分析1.技术路线外包和外购相结合自主开发和外购相结合建设电子商务系统，可在线订购和支付2.关键技术：购物车和支付技术、在线客服（三）风险分析1.技术风险分析外包维护问题：选择较有实力的，信誉较有保障的承包商、加强电子合同管理及项目过程监管、在电子合同中对系统未来的维护进行约定。在外购方面，选择成熟的产品；在自主开发方面，寻找有经验的，技术力量比较强的。2.财务风险互联网企业一个较大的特点是投资回报期相对较长，特别是前期一般很难盈利，而且需要资金的不断注入。我们必然面临着同样的问题，如果亏损期过长，超出原先的预期，并且资金得不到及时的补充，将会面临倒闭的风险。对策 必须要保证有充足的资金支持。要多方拓展资金来源和渠道；在网站没有盈利是要给投资者充分信心，让其看到网站的光明前景，坚定投资的决心；加强成本控制的同时，努力提高营业额。3.市场不确定性风险网站的对象是市场，市场是由学生这一特殊群体组成的，因此市场的不确定性表在有淡、旺季之分。淡季主要在寒暑假时期；旺季主要在学生开学在校时期。对策 淡季时期根据学生放假有些回家，有些留校学习或做兼职这一实际，一方面网站的内容要适当调整，一部分服务要适合在家的学生的需求。这样可以再淡季时尽量维持网站的流量。（四）成本分析与资金来源1.启动资金需求计划表序号项目待添加的隐藏文字内容2说明单价（元）/ 年1域名购买注册.com￥1502虚拟主机租用￥16003网站制作部分功能外包￥20004网站维护4次/年￥8005网站推广前期网站宣传推广费用￥50006办公电脑5台￥100007办公场地学校宿舍￥08电话费用工作电话费用￥50009网费办公上网费用￥180010人员工资创业初期工资较低￥3000011其他费用其他预留费用￥1000总计￥47,2002.资金来源：创业小组成员投资、银行贷款、吸收其他个人或企业的投资、风险投资。3.利润分配方案利润分配原则主要是按股东的股价分配。创业小组成员除了按投入的资金分配，还可获得额外的原始股。（五）盈利来源和成本收益预测1.广告收入这是网站的主要营业收入。由于网站的目标用户比较单一，大多是在校大学生，共性较多，所以适合在校大学生中宣传推广的商品和服务都可以再我们的网站做广告，而且由于针对性强，广告效果将会比较有优势。网站可以发布广告的地方比较多，比如主页和各子业的旗帜广告、按钮广告、文字广告等等；博客和个人空间的窄带广告等等。2.招聘信息发布收费我们为企业提供招聘信息发布的服务，同时收取一定费用以及帮助想转让物品的人把物品的信息发布到网上，然后吸引需要的学生来选择，我们依据协助发布信息或者在交易成功后收取一定的服务。3.帮帮网收入我们网站可提供一个平台让优秀大学生利用自己的专业知识为有需要的人服务，从而实现其知识的经济价值，同时网站可从中收取一定的佣金。这个平台就是我们网站的帮帮网频道。同时，明确第一年的系统目的收益如下：旧货转让商城品牌知名度提高5%；旧货转让商城品牌信任程度增加5%；在旧货转让商城商户和客户反映问题处理周期降低50%；（六）人员组织网络建设部：4人（负责构建或更新维护）；销售部：4人（负责联系卖家和买家，面面交流和QQ联系）；质量监督部：3人（负责查看物品质量及评估）；财务部：2人（负责记录每笔交易，换算盈利额）；仓储管理：2人（负责看管寄卖物品）；物流配送：4人（送货到学生寝室或客户指定场所）产品也可自提.。二、推广形式1. 在前3个月内采取免费策略，一切对于学生用户和商家客户的服务都是免费的，包括广告的投放，信息的发布等等，这样就可以在短时间内聚集网站人气，为下一步的收费而后发展打好基础。2. 在各大学的校园内、各个综合门户网站或学生用户比较集中的其他网站不断发布大量的免费推广信息。3. 前期主要发展广西师范学院，可以到各学生宿舍发宣传单，在校园内张贴广告，赞助学校的大型活动等。4. 大学生比较集中的QQ群或微博等里面发布信息。5. 创建关于本网站的百度百科词条。6. 在大学生比较喜欢登录的网站上发布网络广告。第五部分 可行性分析结论通过调查分析可知校园二手交易市场较大，为校园网上二手交易市场的经营提供了较大的发展空间，为充分发掘大学校园商业机会提供了良好的契机。拟建中的南宁校园二手交易网应运而发，将紧紧围绕网上校园二手交易市场这个核心功能，兼备为在校大学生提供贴合实际，紧扣需求的各种网上服务；网站将紧紧笼络住在校大学生这个特殊的群体，汇聚人气，形成规模效应，充分利用其中的商机能量，实现其经济价值和社会价值。经过分析论证认为，校园网上二手交易市场将会面临较好的发展前景。其运营模式符合互联网经济规律和发展趋势。虽然面临一定的风险，但是风险可以规避。网站建设运营后将会带来可观收入。总之，校园网上交易市场网站是信息社会的新兴产物，具有很大的商业潜力及发展空间。