从流量转化率销售额来谈谈电子商务如何提高盈利.docx

从流量转化率销售额来谈谈电子商务如何提高盈利从流量、转化率、销售额来谈谈电子商务如何提高盈利 不管你怎么做电商，最终要看的数据还是销售额，这个公式大家都知道：销售额=流量*转化率*客单价。所以今天想和大家分享的内容是这个公式，从销售额开始谈电子商务。 互联网产业的飞速发展必将有力的推动电子商务产业的迅猛发展，然而，我们不得不承认的一个事实是：目前中国的大多数电子商务网站存在诸多弊端，网站设计不够合理和人性化，不符合SEO的原理，直接导致了网站的咨询和销售转换率低，搜索引擎对网站的收录少，产品重复购买率低等问题，非常不利于产品的销售。 一、流量 流量是目前网络上讨论最多的问题了，不管是淘宝电商还是独立电子商务，各种各样的文章和帖子都围绕着怎样做好流量展开。SEO、钻展、淘宝客、直通车、大促等等，无所不用其极。当然没有流量就谈不上后面的转化率和客单价，但是说到本质上来，不管是自然搜索还是淘宝客等，无非就是引流的方式而已。 引流其实就是愿不愿意花钱的问题，不是有句话说“钱能解决的问题就不是问题吗”，所以没必要大篇幅讲如何引流。既不愿意花钱又要短时间马上做出成效，那么抱歉，最好开始就和老板谈好，因为没有几个运营和推广能够给老板做出保证没钱就能快速弄出流量的。要流量就要做付费推广，花钱来了的大把流量我们就需要去监控和分析，如何控制优质流量而排除掉垃圾流量，这就设计到转化率的问题了。 二、转化率 网站建设核心关键是“如何寻找潜在客户并有效的转化为合作客户”，这里提到有效的转换也就是说需找到客户但是客户不一定会与选中我们的服务或者产品。网站转化率的高低直接影响着网站销售的效果，在某种意义上假设网站转化率过低，其结果必将造成提高网络营销成本的弊端。有时网站运营者还在纳闷，为什么网站有流量却无销售?目前这是很多网站存在的共同问题，其根源问题是网站的内容、结构、等使得网站转化率过低。在根源问题没有解决时，却一昧的设想怎么实施网站推广计划，这是很多企业网络运营人员或站长朋友们常犯的一个错误。 网站转化率越高，网站盈利能力越强，单位来访者产生的客户越多;提高网站转化率能够在无法增加流量的情况下增加网站的盈利，所以网站转化率是我们必须关注的指标。 另外，重视和研究网站转化率，可以针对性的分析网站在哪些方面做的不足，哪些广告投放效果比较好，可以迅速的提升用户体验、节约广告成本，提升网络转化过程。 三、销售额 客单价的体现主要在两个地方：产品价格和购买数量。 1、产品价格 产品价格构成很简单：成本+利润。利润相对简单很多，而成本有生产、材料、租金、人力、推广、物流等等，并且作为运营的你去问老板，他可能都答不出来，或者答的出来也不愿意告诉你这些机密。但是我们暂且管不到那么多，我们的定价应该很明晰：遵循市场规律，考虑中等偏上价位才有客观利润。 比如卖T恤，网络调查显示52%的女性接受34-93元价位的T恤，所以我们产品的价格范围最好在64-89之间，如果这样的定价还不能盈利或者盈利极少，那么这就需要老板降低各方面成本了。 2、购买数量 购买数量不单只购买本产品的数量，更多是指在本店内的一共购买数量，所以关联销售的重要性就凸显出来。我们要让一个客户尽可能多的买走不同的产品，在一个客户身上挖掘最大价值。你让一个人买一张机票很简单，可是买10张机票就不简单了，但若是让一个人买一张机票、住宿酒店几晚、订购景点门票、购买当地特产呢?所以我们需要通过关联销售、捆绑销售将用户需要的产品更多的呈现和推荐到他们眼前，让他们购买更多数量的产品。 业内专家认为，未来十年是中国互联网产业发展重要机遇期和高速发展期，依托中国现有4亿网民基数以及移动互联网、物联网等诸多新型技术和应用的推进，互联网产业将催生新的增长点并提升价值空间。加大电子商务的推广和发展才是企业突破瓶颈的根本。