什么是技术适销水平.docx

什么是技术适销水平文章摘要: 什么是技术适销水平?简单说来，就是按市场机制要求，实现供给和需求双方利益相对均衡的性能价格比的技术水平，也可以称为是“用户满意，企业赚钱”的技术水平。 (共1页) 文章关键词: 市场机制 技术适销水平 企业 高科技产品 市场竞争 文章快照: 期较短，而且一种新产品生产出来以后，很快就会有其他厂商的效仿，所以企业在定价时应本着尽快收回成本的原则定价。企业生产高科技产品是为了追求高额的投资回报率。由于这些产品具有高附加值，因此企业在实施新产品定价策略时，通常采取“撇脂定价法”，这种定价策略，在新产品上市初期，就将价格定得很高，以便在较短的时间内获得最大化的利润。由于高科技产品往往是新事物，不为大部分消费者所熟知，所以企业若想让消费者接受它就需要做大量的促销工作，比如说作广告、免费试用、大型展览等，这无异又在销售环节增加了商品的运营成本。在现今的市场竞争中，优质的售后服务也成为商家抢占市场的重要途径。高科技产品由于其自身所特有的高科技含量，决定了其售后服务广泛存在的必要性。这是生产高科技产品的企业不可缺少的一个重要的环节，因此这将是企业必须的又一项支出。有些高科技产品在研发、生产的初期，替代品、竞争品较少，并且生产的产品往往有国家产品生产专利的保护和企业巨额资金投人这个进人障碍，新厂商加人比较困难，因而企业在生产初期可57以看成是垄断厂商，而垄断这种市场结构决定了企业在追求利润最大化的行为时可以操纵价格，这也决定了该商品的高价性。信息不对称使消费者对高科技产品信息不了解，常常通过价格判断质量。所以企业在不能完全控制价格的情况下，考虑到消费者对正在销售的产品的评价，低价并不是企业表明其产品是优质产品的最好方式，所以通过价格做出的逆向选择效应，并不适用于高科技产品，尤其是新产品。为了避免消费者将低价与投机取巧，用劣质材料生产劣质产品相联系，当高科技产品尚未到达成熟期或尚未进人完全竞争阶段时，高科技产品的需求曲线是一条类似劳动供给曲线的向后弯曲的曲线，即在一定程度上，价格与需求反向变动，低价策略不仅不能增加需求，还可能导致消费者的购买减少，因而低价促销并不是高科技产品生产厂商的明智选择。基于以上几个方面的原因，高科技产品在投放市场时，企业不可避免地会将产品的价格定得很高，这是企业赚钱的原则。但企业能否赚钱还要看消费者对其产品的认可程度，这种认可程度就是“用户满意”程度。经济学中所谓的需求，是指消费者在某一特定的时期内，在一定价格条件下，愿意并且能够购买的商品和劳务的数量。也就是说，要想形成对某种商品的真正意义上的需求，必须同时具备两个条件：一是有购买愿望，二是有支付能力。从主观来讲，人们对于高科技产品，是不缺少购买欲望的，但由于高科技产品市场价格较高，所以对高科技产品的需要，还应以消费者的货币收人和支付能力为依托才能转化为现实的需求，否则仅仅是一种潜在的需求而已。换言之，消费者的这种主观欲望能否变为现实的需求，还取决于消费者的购买力。产品价格一旦超出消费者的可承受能力，就会表现出市场需求不足，供需比例严重失衡的情况，从而违反了用户满意的原则。拿申请破产保沪的美国铱星公司为例，其为了实现“全球通”，投人了巨额的资金，其固定成本是很大的，这时要求有较多的客户来分摊固定成本，用户越多，每个用户分摊到的固定成本越少，从而平均固定成本越低，盈利就越多。但技术含量过于超前，一方面人们的认识跟不上去，另一方面价格不可避免地偏高，就必然导致新产品没有市场，这时也就是企业危机四伏之时。俗话说“大市场，大老板；小市场，小老板；没市场，就破产”就是这个道理。根据市场价格形成取决于供求双方的启示，科技优势不等于商业利润。美国商业周刊曾报道了CHI咨询公司的调查分析结果：尽管西方科技先进，拥有优势，但在商业方面常常输给日本，在制药、家电等方面尤为突出。其秘密就在于创新水平与技术适销水平结合上的差异。(责任编辑：王矿)