业绩停滞不前的原因.docx
业绩停滞不前的原因各种业绩产生停滞、不稳或下滑的情况和因素 1、主动获取工程信息的渠道单一，客户信息源产生断带。 信息自给不足,电话质量差,电话量及电话频率低下,导致能深挖到的有价值的信息有限。 依赖公司资源，而大型或*项目一般周期较长，导致中间无单源补充。 2、招投标前期无深入配合。或参加标准的制定，投标流程及准备时间过长,客户会面和谈判细节及公关艺术和尺度把握不到位。 3、工程及社会经验缺乏，优质意向客户跟进不及时，签单信号把握不准或理解客户意图有偏差,同行竞争或暗箱操作造成意向订单“丢失”，导致心态失衡或大幅波动。 4、一般类别的意向客户频繁要求出差，导致新客户开发及跟进时间不足，异地长途出差效率低下。 5、现场独挡一面的能力有限，导致“战机延误”。抓住少数几个自认为是“救命稻草”的客户不放，导致开发后劲不足。 6、签单后容易满足现状，工作激情不能持续健康的保持。导致工作懒散，自觉性、执行力差，容易受外界言论及表面现象干扰，导致工作效率低下。 7、签单高峰期的工作安排及配合协调思路紊乱。抓不住重点，导致时间浪费。 8、较长时间没有签单；或与准签单客户较长时间的拉锯；导致心理焦虑和迷茫。 9、不善总结；或没有养成良好的工作习惯；或不易接受正确建议导致重复失误。
