(新人献丑)耐克成功之道ppt课件.pptx

,经济与管理学院 金融系,1606913000X XXX,Just do it!,Nike 成功之道,经济与管理学院,汇报人 XXX,专业 金融系,目录,Just do it,Nike营销的秘诀,对中国企业的启发,Just do it!,Just do it,01,耐克市值居于第一,耐克市场占有率,Nike的成功秘诀,第一阶段,1920-1970,第二阶段,第三阶段,1970-1980,1980-1990,达勒斯兄弟的寡头垄断,Nike 的崛起和反超,Reebok 的突袭和 Nike 的反击,Nike历史的关键六阶段,第四阶段,1990-2000,第五阶段,第六阶段,2000-2009,2010-20 xx,Adidas 的东山再起Nike 巩固龙头地位,国产品牌的大崛起,群雄并起，Nike 领先地位受到挑战,Nike历史的关键六阶段,02,Secrets of Marketing,挖掘体育新秀,Nike 有一个专业的体育市场团队。其成员均为体育背景出身，精通所在领域的运动项目。Nike依靠其庞大的“球探”体系，让他们能够尽早发现初出茅庐的优秀运动员，用非常便宜的价格让未来之星进入 Nike 家族的阵营。,坚持专业体育路线,Nike 重视情感营销,Just do it,“Nike 不卖鞋子，只营销情感”对签约运动员，除了在他们巅峰期的共享荣耀，Nike也考虑了运动员的低谷期 Nike 曾于低谷期签下和 Adidas 决裂的科比,也在纳达尔、刘翔等人失意时不离不弃。,埋伏营销“冠名”国际大赛,“埋伏营销”就是指在重大的活动中，如奥运会、世界杯等，那些不能直接使用赛事资源的非官方赞助商，通过各种意想不到的营销手段，将自己的品牌与赛事联系起来，从而达到目的。Nike埋伏营销的传统由来已久，它极少做大型体育赛事的官方赞助商，但其通过社交平台、广告宣传使得 Nike 的品牌曝光远超官方赞助商。,埋伏营销“冠名”国际大赛,2012年伦敦奥运会时，Nike 没有通过官方渠道赞助奥运会,但在电视广告中,他们安排了运动员在全世界各地叫做“伦敦”的地方进行比赛。其中涉及到的地点，包括南非的东伦敦，牙买加的小伦敦,最后据一项调查显示，被访者有 37%认为 Nike 是2012年奥运会赞助商，而仅有24%的消费者知道真正的赞助商 Adidas。,London 2012,数字化营销,从2013年开始，Nike 就开始在中国实行数字化战略，力推 自己的数字平台“NIKE+”,Nike还新创立了Nike Direct Organization，这个组织将会整合 Nike 的电子商务业务,2018年5月Nike与Facebook 建立了合作关系，旨在促销其限量版运动鞋。,强强联手,通过与多款潮牌联名发布产品，Nike的知名度得以进一步提升,二级市场,“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，制造供不应求“假象”、以维护产品形象和售价营销策略。二级市场的炒卖推动了价格，热度和鞋款的流量。,如果有10%的利润，资本就会保证到处被使用；有20%的利润，资本就能活跃起来；有50%的利润，资本就会铤而走险；为了100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300%以上的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至去冒绞首的危险。”马克思,一场资本的游戏,NIKE等品牌社群文化吸引了大批人流,03,Significance for us,顺应时代发展趋势，充分把握消费者需求变化在体育用品领域要坚持专业的品牌形象将传统渠道和新兴渠道相结合，打造全渠道模式品牌的成功离不开精巧的品牌推广，要坚持一贯的品牌调性,对国内品牌的启示,经济与管理学院,原创不易 谢谢观看,Thank you for watching,Made by:Bourne,QQ：1830853287 欢迎联系我,