三河源大米营销策划方案0.docx

三河源大米营销策划方案0 三河源策划方案 引 言 我们的目标：坚信绿色环保、创新生活理念。 我们的策略：以一贯的生产作风、塑造三河源米也一贯的优良品质。 我们的主题：生态三河源，好米送健康 赢得消费者认同 借品牌与地域之势，撬动区域市场 产品品质胜出 同时通过行为主张，产品、差异性，跳出直面竞争 对于承德大米市场，目前较为混乱，没有主打强势品牌，因此打造承德市市场品牌认可度就显得尤为重要，也是一件富有激情与创造力的事。对于市场的深入调查和了解，决定了本次三河源营销策略总体思路方案也如其本身一样充满着难度。 产品的定位与开发理念，需与经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“品牌、品位、生活”作为三河源项目的推广理念。“品牌”是企业发展的核心准则，也是立足业界、长远发展的根本；“生活”是连接市场理念的核心，指对人性的关注，体现在生活品质、拉近客户等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。 策划目的 1树立产品品牌，体现三河源项目的三个价值： 绿色环保严格执行高标准，从种子培育施肥收获的各个环节； 品质优良生态三河源，好米送健康； 新生活与生活品质的追求个人、家庭在品味、精神层面的感受。 2以成功的项目操作和品牌树立，打造三河源在业界的良好品牌形象，为市场开发及销售铺平道路。 1 三河源策划方案 基本描述 承德的大米市场消费还是以一些全国品牌消费为主，其他品牌的销售主要靠推荐及营销； 承德地区的知名品牌的大米有隆泉米业、三河源生态米业、禾丰生态稻米业、佳营米业等； 目前，隆泉米业在承德地区较有知名度，已经有一定的品牌知名度； SWOT分析 1优势 地域优势 三河源公司总部地处市区，属区属企业，也更了解市区情况。 交通优势 地处市区，对于三区八县呈辐射状，有区位优势。 后发优势 主打生态大米，有科学管理及优质基地，对于消费者越来越关注的食品安全高度一致。 规模优势 自有生产基地，加之签约农户，有一定的规模。 2劣势 品牌优势不明显。 营销策略没有总体规划； 宣传力度小，知名度不高。 3机会点 市场较为混乱，对于竞争对手有自身优势； 2 三河源策划方案 地产品牌本地人有认可度。 4威胁点 地产品牌有自有生产基地； 当地竞争对手均有相当的实力； 其他同行业企业有*的支持； 外埠强势品牌占领市场。 地方保护没有形成。 目标消费群定位 目前，三河源米业的产品线较长，普通米、高档米、杂粮等二十余个产品，在客户及营销定位上以品牌建立为主，目标客户群体采取主要目标市场 一级区域：市区主城区内； 二级区域：三区八县。 三级区域：周边地区 产品定位 󰀀 品质定位 定位于生态，优质，健康产品 形象定位 定位于中高端品质，避免与竞争品牌直接冲突 形态定位 定位于亲民的生活形态 功能定位 3 一网打尽式客户定位。 三河源策划方案 定位于环保，健康，保健理念 推广策略 1 总体策略 品牌化策略是核心。首先，创立品牌要有一个好的品牌名称。好的品牌名称具备以下几个特点：一是与产品特性相符，质量过硬；二是朗朗上口、醒目易记；三是不犯忌讳。中国是多民族国家，各民族风俗习惯不同，大米品牌的名称应该尽量避免这方面的冲突；四是尽量少用产地品牌。因为商标法对产地、品牌的限制较多，而且产地品牌概念模糊，容易受同地产品侵袭。重点：品牌应该鲜明突出。应把品牌名称放在包装上重点突出的位置，产地名称、品种名称等放在一个辅助的位置。最好不要把“东北大米”、“优质大米” 等模糊品牌作为展示重点，更不能把注册的商标品牌做成一个很小的标识放在不显眼的位置。在品牌名称的字体上，最好少用通用字体，而改用手写体或者一些独特的艺术体，以便在字体上创造一种独特的个性，加强与其它品牌的区别。 2宣传推广原则 对于大米产品的特性作宣传推广，主要体现健康和优质。 户外宣传主要体现在户外广告牌、LED、灯箱、报纸、车体等。 优点为：可以塑造产品的内涵、文化等，提升产品的品牌知名度和覆盖率，能够促进品牌化进度和更容易被消费者接受的效果。 3营销推广原则 市场细分：依据顾客的类型划分：包括现有顾客、竞品顾客、潜在顾客 市场策略：对于现有顾客，营销的目标是鼓励他们购买更多的产品和更多的品种，更经常和更持续地购买。对于竞品顾客，营销目标是促使他们发生品牌转换，从而攫取市场份额。而对于那些潜在顾客，他们可能尚不了解我们的产品，我们可以通过产品手册、广告POP、促销员解说、提供试吃等方式，让他们了解而逐渐接受。 终端宣传主要体现在销售终端的陈列、堆头、专柜、终端POP等。优点为：目标顾客较为集中，针对性强，提高了宣传效率，宣传费用较少，能够直接起到产品促销的作用。 4. 渠道策略 4 三河源策划方案 销售渠道是一个产品在现代销售渠道之中必须要建立的。没有一个完善的销售渠道和销售网络，产品就无法在市场上形成销售规模。销售渠道拥有庞大的终端，能够承担相应产品数量的分销，并且销售渠道必须承受很低的利润率。经销体系能够有效的掌控终端，减少企业的经营风险。以下是制定渠道策略的几个步骤： 选择经销商 选择经销商可从以下几个方面进行：管理水平、团队素质、开拓能力、营销能力、资金实力、服务功能、忠诚度等。选择市场上最优秀的渠道，让经销商获得公司更多的资源。用来支持渠道价值链增值和足够的规模来分摊渠道运营成本，以实现渠道运作的利润最大化，增加渠道的驱动力。销售渠道模式应尽量简单化，形成企业经销商终端模式。 划分区域 在产品有效的销售半径内，划分出各个独立的经销区域，每个区域的范围大小是根据负责该区域经销商的实力。有效配送半径、辐射市场能力、销售网络数量、市场特点、产品结构、通路成本等因素而定。通过对整个市场进行合理划分区域，有效地优化资源配置，使每个经销商都有自己合适的销售区域。 加强掌控 要牢牢的把握住营销价值链的重要环节，加强对渠道的掌控，使之完全属于自己。不断的扩展和提升这种渠道经营模式。需要注意的是，平衡好与经销商的利益关系，即要加强经销商的积极性，又不能过分依赖经销商。 实现双赢 为了建立一个忠诚稳定的渠道，应把经销商看作是我们的第一顾客，而不是简単的利益关系。通过向经销商提供优质的服务，经常性、系统性的向经销商提供指导和培训，融合企业与经销商双方的理念，建立一种和谐的、共同发展的伙伴式关系，使企业与经销商的合作基础更加稳固和谐。 推广方案及预算 5