三十六计之十一计李代桃僵讲解和商业案例.docx

三十六计之十一计李代桃僵 讲解和商业案例李代桃僵 出自南宋郭茂倩乐府诗集·鸡鸣：“桃在露井上，李树在桃旁，虫来啮桃根，李树代桃僵。树木身相代，兄弟还相忘！ 汉武帝时 当时社会太平，一片繁荣昌盛，却一种怪现象，出身卑微的人一旦得了势，就马上成为显赫一时的皇亲国戚。但是他们作威作福，最后不得不沦为刀下亡魂。 传说有兄弟五人，均为好逸恶劳、游手好闲的浪荡子，偶然他们得到了皇帝的常识，当上了侍中郎。从此他们的生活发生了翻天覆地的变化，荣华富贵享之不尽，成了钟鸣鼎食之家。 所住宅第，黄金雕花的阁门，屋顶琉璃黄瓦，凌空的楼阁，红色的阁道犹如飞翔在天空，真仿佛仙子所居。厅堂之上，各种精致的酒樽应有尽有。他们可以彻夜狂欢，酒酣耳热之时，还有美丽的女乐工奏乐助兴。在后花园的池塘之内，三十六对鸳鸯调情戏水，好不尽兴。 后来，五兄弟有人犯了罪，一朝成了阶下囚，不得不受刑。这时其他兄弟各扫自家门前雪，毫不惦念手足之情，互相倾扎，丑态百出。 为此，百姓间流传着一首歌谣：“兄弟五人，皆为侍中郎，五日一时来，观者满路旁。黄金络马头，?何惶惶。桃生露井上，李树生桃旁。虫来啮桃僵。树木身相代，兄弟还相忘！” 人们借此叹息：井边之桃树与李树相依为伴，虫蛀桃树，往往李树代桃树受蛀而枯萎僵死。李树尚能够以身代为提醒，他们兄弟之情谊连李树不如！原比喻兄弟互相爱护互相帮助。后转用来比喻互相顶替或代人受过 原文 势必有损，损阴以益阳 注释：这是说在军事谋略上，如果暂时要以某种损失、失利为代价才能最终取胜，指挥者应当机立断，作出某些局部、或暂时的牺牲，去保全或者争取全局的、整体性的胜利。这是运用我国古代阴阳学说的阴阳相生相克、相互转化的道理而制定的军事谋略。 按语 我敌之情，各有长短。战争之事，难得全胜，而胜负之诀，即在长短之相较，乃有以短胜长之秘诀。如以下驷敌上驷，以上驷敌中驷，以中驷敌下驷之类：则诚兵家独具之诡谋，非常理之可测也。 解析 古人云：“两利相权从其重，两害相衡趋其轻。”以少量的损失换取很大的胜利，是划得来的。 桃树要受罪遭难了，由李树来代替，桃活李死，谓之“李代桃僵”，这是一个比喻，用来概括各种替代受过、受难的现象或做法。 在战场上较量时，兵家们往往牺牲局部保全整体，或牺牲小股兵力，保存实力，以获得最后的胜利，这是一种“李代桃僵”法。大难当前，主动站出来代人受苦受难也是一种代僵法。在历史上，这类事迹很多，当然，与高风亮节并存的，还有统治者割发代首的荒诞权术，更有作奸犯科的恶棍抓替罪羊的卑劣行径。在历史上，文学中，以及现实里随处可见。 在现代经商赚钱的经营活动中，经营者不要为小利所诱惑，也不要为小害所影响，而要从全局的优劣形势中分析对比，争取主要优势且不必要寸步不让，高明的经营者都会“以退为进，”以达到自己赚钱的目的。 历史典故：程英救孤 计例：田忌赛马 现代案例 平板电脑三十六计 联想之李代桃僵 李代桃僵，三十六计之第十一计：势必有损，损阴以益阳。联想平板电脑巧妙地利用了这一策略，这也让人对其市场表现充满了期待。 使用这一计谋最厉害的人是，战国时期的田忌，他的赛马战略让后人传颂至今。老田用下等马对付对手的上等马，用上等马对别人的中等马，以中等马对付人家的下等马，胜算大增。 放眼如今的平板电脑市场，苹果是当之无愧的老大，它站在塔尖上独孤求败。下面有一堆人试图向爬上来，他们的名字是：惠普、联想、戴尔、宏碁、三星、华硕、摩托罗拉等。 图为联想乐Phone智能手机和联想乐Pad平板电脑 商场如战场。古今往来，很多企业和个人都把三十六计作为战略装备无时无刻不揣在怀里、记在心间。今天以联想为例，说说它在平板电脑市场会采用什么样的计谋。 前些日子，乔布斯神灵再现亲自发布了iPad2，并且宣布iPad价格大降，这让新近有些动作的上述PC厂商和手机厂商们立感悲催。 做吗？还做吗？还值得去做吗？困难重重，堪比蜀道。PC厂商们并没有被苹果吓到，多年市场打拼让他们反而知道自己的优势何在。 近日联想集团副总裁汤捷向老凉掏了心窝子，从他口中了解到了联想对于平板电脑的长远战略。汤捷表示，目前苹果的优势非常明显，但是它的策略一款产品打天下。而联想认为，一个厂商及一个产品无法满足所有市场需求。联想的策略是展开全面布局，不仅覆盖消费市场，更要覆盖商用和SMB市场。 联想的策略，让老凉想起三十六计中的“李代桃僵”。联想对自己和苹果进行了深入的优劣势分析。 联想认为自己优势在于非常了解中国用户和市场的需求，并不是所有客户都购买了iPad。而且iPad也不能够满足更多客户的需要。 汤捷透露，针对此，联想将诸如推出性能堪比台式机的支持3D、高清、Flash等特性的大屏平板电脑，可支持百点触控；当然乐Pad会推出7寸小屏与乐Phone遥相呼应；另外ThinkPad会推出商用平板电脑。 谈到商用平板电脑，汤捷强调说，商用一定是平板电脑的应用趋势，联想将把ThinkPad上积累的安全等企业级特性、解决方案迁移到平板电脑上来，从而开拓平板电脑商用之路。 汤捷还透露，乐pad的方向可以说是一款全功能平板电脑，比如联想已经与Adobe谈妥首家Flash合作伙伴，乐Pad可以完美支持Flash；另外，乐Pad支持几乎所有市面上的视频格式，比如wmv、RMVB等等都不在话下。 回到上面说的田忌赛马，其实苹果推出iPad2之后，马上对iPad进行降价，我感觉也算是用上了这个计谋。苹果用自己的下等马对阵所有厂商的上等马等，输赢未定，而iPad2则逃离红海，一枝独秀。 看看联想也挺有意思，如果乐Pad是联想第一步或者“下等马”的话，它可以用乐Pad去对付iPad2，当然了，胜算不大，但是还是有的，上面提到了乐Pad支持flash、各种视频格式等。而如果用ThinkPad的平板电脑对阵iPad和iPad2，在企业级市场碰撞，就不好说了，虽然现在业界已经有了在iPad上面部署企业级应用的方案，但是ThinkPad在企业客户中的口碑，以及平板电脑+笔记本电脑的混合优势，恐怕这次联想占到了先机。 另外，在高端消费市场，联想的要打造高端性能、甚至采用英特尔酷睿i5、i7处理器的平板电脑，恐怕会笼络一大批追求更高体验的消费者的心iPad上面玩玩小游戏还可以，货真价实的网络游戏还不得在PC上实现？ 苹果一枝独秀固然很好看，但老凉更乐见百花齐放，这样对于用户来说也是有更多选择，而不必固守在一个系统或者厂商上，对于整个产业的发展也是有百利无一害。