抖音短视频企业购物车直播带货内容电商全攻略ppt课件.pptx
,抖音购物车功能产业带商家转型新机遇,一、利用抖音快速实现线上转型二、如何玩转抖音购物车三、优秀案例分享四、产业带商家扶持计划,一、利用抖音快速实现线上转型,背景介绍面对特殊时期新的挑战，各行各业都在利用新型方式探索复工复产，由于线下市场、档口暂时无法恢复正常营业，给很多商家朋友都带来了一定影响。抖音作为信息交流分享平台，我们一直在用互联网的方式去帮助更多商家及合作伙伴高效复工。目前已经推出“中小企业商家扶持计划”“产业带商家扶持计划”，旨在帮助您建立新的获客渠道、快速低成本实现线上转型，分享好货、传递优品。,1.1 什么是内容电商,传统贸易,商贸城,店面档口,客户,传统电商,电商平台,客户,内容电商,内容创作平台,粉丝(客户)积累形成私域流量,基于你粉丝画像的推荐分发(更智能的找到更多喜欢你商品的客户),网店,核心变现路径：从用户到粉丝到客户 从公域到私域 从流量到留量,核心商业模式：信息流 客流 现金流,1.2 内容时代的新机遇,2020年1月,DAU:4亿,1.3 用户增长迅猛,自正式对外开放以来，开通购物车用户环比增长率高达30000%+自正式对外开放以来，商家所发布的商品视频数量较之前增长20+倍购物车开通的数量稳步增长外，商家同步对购物车运营重点发力,1.4 2019年抖音11.11期间,抖音11.11期间，好物发现节话题 挑战赛播放量破百亿，TOP1种草 视频播放量破亿，商品分享视频日 活跃互动用户超5000万 11.11当天，服装、美妆、食品饮 料交易额为所有行业Top3,1.5 抖音购物车的定位,广告短视频,场景化购物,二、如何玩转抖音购物车,抖音购物车的产品矩阵抖音直播购物车玩法解析,视频购物车,2.1 三大工具 助力好物分享,2.2 商品分享功能及商品来源,Step1.商品分享功能申请,Step2.选择商品来源,扶持计划：若绑定抖音小店则可0粉丝申请“商品分享功能”,扶持计划：0粉丝绑定抖音账号,扶持时间：2020年3月4日-2020年4月30日,扶持时间：2020年3月4日-2020年4月30日,新用户获取+老客户维护的高效直播玩法,2.3 直播三要素,利用公域流量得推荐积累线上/线下私域流量直播间内的互动氛围,如何吸引更多人进到你的直播间？,进到你的直播间用户可以停留多久？,内容是否有吸引力选择的商品是否有亮点优化直播标题封面,定时定点设置阶梯福利直播间抽奖直播间特卖/送,直播间布置专业的产品介绍与用户的情感沟通,直播间的用户多少可以被转化购买？,2.4 直播内容策划的三阶段：引流留存转化,引流,留存,转化,被看见,能进入,阶梯福利,内容性,直播间限时秒杀,直播间营销玩法设计,直播间限量优惠券,2.5 直播间流量来源公域流量,2.6 直播间流量来源私域流量,2.7 直播间流量获取节奏安排,介绍产品特点,强调产品相比同类产品的特殊性例如现场进行AB对比，突出产品优势,传播产品相关专业知识,强调“一手货源”,制造舆论合理利用感情牌,体验式展示产品,现场亲自体验产品例如试穿、试吃等(带给用户的亲身体验),教粉丝如何辨别伪劣、真假，面料材质传授护理保养知识、搭配技巧等,厂家工厂货，批发商拿货价水果类纯天然无污染，自己家田地里,夸奖产品的评论要读出来老顾客对新顾客来说更具备说服力,2.8 利用直播场景的产品介绍,2.9 直播间内常见营销玩法,2.10 直播间的互动转化,三、优秀案例分享,直播电商：零售的价格+批发的销量,女装优秀案例王孟杰-剧情段子类账号,围绕粉丝画像选款，与网红款形成差异，视频突出商品特点，全身出镜，打造爆款黑色长款鹅绒连衣裙，1W+订单直播立人设，提高粉丝转化,常熟产业带,产业带商家成功案例,做好视频内容+持续直播：双路径实现商品成单转化定时开播：每天定时直播，保证开播频率，培养粉丝观看习惯，增强粉丝粘性持续开播：每天持续开播，单天直播时长达十二小时，直播观看vv1w+视频导流：开播前发视频预热，开播中发视频引流，单天发布几十条视频直播间上新：上新频率高，两天上新一次，直播间新款售罄率高强互动：主播语速快，与粉丝互动率极高，每个评论都能回复，满足很多粉丝试穿需求dou+投放是辅助：直播前少量多次投放dou+，测试效果,女装优秀案例王孟杰-直播玩法解析,常熟产业带,鞋靴优秀案例三苏电子商务-剧情段子类账号,温州产业带,经验总结：内容创意团队成员每天刷抖音热门内容，将热点与视频剧情结合直播是增量，和短视频相辅相成、互相导流，团队高度重视,产业带商家成功案例,直播”三扳斧“：全时段直播：鞋品类首创全时段直播，早9点30晚11点30，每天直播不间断周五粉丝专享福利日：每周五做活动送福利，粉丝定价、折扣优惠、抽奖赠送营业额最高翻10倍以上老板是直播间的彩蛋：3个主播全天分时段直播，老板出镜送福利，限量秒杀，不定时抽奖，营造彩蛋氛围,鞋靴优秀案例三苏电子商务-直播玩法解析,温州产业带,女装优秀案例艾蒂佳佳-直播花絮优质剪辑类账号,株洲产业带,经验总结：团队分工严谨，使整体效率更高视频剪辑主要截取直播间主播讲解商品以及做秒杀,女装优秀案例艾蒂佳佳-核心玩法总结,株洲产业带,直播时间：每天定时直播，保证开播频率，培养粉丝观看习惯，增强粉丝粘性主播选择：不同店铺的不同风格的商品匹配不同类型的主播，更加专业，试穿效果更佳，粉丝易种草转化粉丝专享引流款：每场直播推出单场专享的秒杀商品增加活动噱头，吸引新粉抢购，老粉传播，给直播间更高效拉新投放玩法：视频投放配合直播间的投放玩法，提升整体流量,四、产业带商家扶持计划,重点扶持政策解读,扶持时间：2020年3月4日-2020年4月30日,
