基础开超市策划参考范文.doc

基础开超市策划参考范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。下面就由给大家带来关于开超市策划范文，希望能够对大家有所帮助!开超市策划1目前，好又多购物广场、宾隆超市和富万家三大超市在都匀呈三分天下的趋势，任何一方的没落和兴起都将给都匀的零售业带来巨大的变化。经济发展迅猛的今天，三家的竞争也是日趋激励，现在的竞争不仅只滞留在消费环境、商品质量和数量上，企业知名度、企业文化等新兴力量也在悄然升起。但是，竞争的焦点往往会在不知不觉中集中在价格战上，事实证明，低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走。所以，本次重装庆典活动应避免成为一次低价促销活动，而是应该借此次机会提升企业知名度、弘扬企业文化，真正使“好又多”这一品牌形象在都匀人的心中扎下跟，使“好又多”企业成为都匀人生活密不可分的好伙伴，让都匀人真真正正的感受到好又多的“让顾客永远满意，对自己永远不满意”的企业文化。一、活动目的1、策动好又多的品牌竞争力与影响力;2、树立好又多购物广场在业界的唯一性、权威性地位3、展示好又多的新颖独特的文化魅力。二、活动举办理念立足都匀，放眼全国，闭门造车、酒香不怕巷子深的时代已经过去，只有将自己展示出去，打造属于企业自身的知名度，让群众明白企业的所作所为，才能为大众所接受。宣传自身，也就成为当下企业必不可少的一种营销手段。作为一个好的合作伙伴，黔南电视台准备为好又多购物广场做360度的服务，同好又多人一起为好又多购物广场设计和共同创造一个美好的未来，树立成都匀零售业独一无二的典范。基于互相信任、互相协助的共识，一个好的契机与平台展现在彼此面前，我们将以重装庆典之事件为栈道，暗渡提升“好又多”品牌之陈仓。三、活动内容作为一个超市，人脉和地缘是主要优势，即“天时、地利、人和”的概念。对于现在的零售业来说，中国的消费者是不忠诚的，是“唯利是图”的。那我们用什么来留住消费者的心呢?最有效的途径就是建立品牌通道。品牌的塑造其核心内容超不出独特的企业文化和企业经营理念，有了这种内涵的延伸，品牌才会与众不同。基于这种认知，我们便把好又多购物广场的重装庆典作为一个营销手段加以利用，以达到迅速提升品牌，扩大影响力与知名度。活动方案：1、金点子行动超市经营追求人气的聚集，追求消费者对超市产生亲近感。因此，本活动应以消费者为中心，充分围绕消费者做*，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加好又多购物广场的亲和力。庆典之前我们就落实开展该项活动，利用电视媒体等手段告知消费者，让消费者将其在超市购物时的切身体会和真实感受或对超市经营的好点子与我们沟通(短信、电话、或邮件)，经过评审评出金点子、银点子、铜点子。即有机会获取超值礼品。2、同生缘重装庆典日当天，凡生日为月日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品(蛋糕)一份。凡20XX年月日出生的婴儿，由好又多购物广场赠送厚礼一份，并授予“终身荣誉顾客”称号，并授予相关证书。“终身荣誉顾客”在好又多购物广场消费时评证书均可享受打折优惠。3、疯狂购物日，好礼送不断庆典日前后几天内(具体时间由好又多决定)，凡在好又多购物广场消费达到68元以上，即可评小票参与幸运大抽奖，抽取奖券一张，消费满168，可有两次抽奖机会，每消费上升100元，相应多获取一次抽奖机会。奖品设置：一等奖：2名大家电或超值大礼包(价值500元以上)二等奖：4名小家电或礼包(价值200元到500元)三等奖：4名礼包(价值50到200元)纪念奖：若干4、开业剪彩活动新店新气象，庆典当天，邀请都匀市相关部门领导进行剪彩活动，剪彩活动热热闹闹，轰轰烈烈，既能给企业自身带来喜悦，又能令人产生吉祥如意之感。最主要剪彩可借自己的活动良机，向社会各界通报自己的“强势回归”，以吸引社会各界人士对企业的关注。5、好又多百姓才艺大舞台该项活动为此次系列活动的重点，暂拟定于都匀市人民广场举行，人民广场为都匀市广大市民休闲娱乐的聚集场地，人流量大，驻足观看的群众数量巨大。庆典当天，在人民广场开设属于老百姓自己的舞台。参与人员：参与人员不分年龄、不分性别，只要有才艺绝活就可参加，个人、团体均可。活动形式：唱歌、舞蹈、乐器、绝活等，形式不限。上台就有机会获得好又多购物广场购物券一张(具体奖品由好又多购物广场决定)，面值不等，台上表演时间越长，面值越高，活动时间大约为两个小时。活动规则：参与人获得奖品价值的高低取决于参与人在台上的表演时间，表演时间由评委决定，时间越长，获得奖品价值越高，表演时间没有超过40秒的获纸巾一包等价值不高的鼓励奖。奖品可在超市内寻求赞助。报名地点：好又多超市服务台换购处活动前期准备：1、时间：2、地点：都匀市人民广场(暂定)3、音响、舞美音响、舞美将邀请市歌舞团进行指导，力求奉献一场有水平有特色的活动。活动前期准备时间安排略四、媒体宣传活动期间，我们将以电视媒体这一主流媒体进行全方位宣传报道。黔南电视台12在线和综艺大看台两大老牌栏目将强强联手、通力合作，以此打造属于都匀市人民和好又多购物广场的盛大节日。1、金点子行动、同生缘、疯狂购物日，好礼送不断、开业剪彩活动中，黔南电视台王牌栏目12在线将会进行前期宣传和对活动内容进行新闻报道或视频录制。2、“好又多百姓才艺大舞台”的活动中，黔南电视台收视率最高的12在线栏目将以新闻的形式对活动进行前期宣传，为活动的宣传添一把火。活动中，黔南电视台将提供专业的摄像团队进行录制，活动结束后将进行包装后重播，并制作影像光盘赠送作资料保存。五、活动效果活动预计效果：通过此次活动的开办，大大提高好又多购物广场在人民大众心目中的形象和品位，获得硬广告不能达到的效果。从商致富以为民用，特别是好又多百姓才艺大舞台，其一，使人民大众的精神文化生活得以满足，当今社会，大众所追求的不仅仅是物质上的满足，更多是精神上享受，这一活动的开展，更多的是给人们一个展示自我的平台，也就带来来企业在当地的知名度，这就不是硬广告能带来宣传效果。最为典型的例子就是红花郎酒这一品牌，牢牢抓住春晚这一台中国人最为丰盛的文化大餐，最终使之深入人心;其二，提高企业形象和品位，良好的企业形象，不仅可以扩大企业的知名度，增加消费者的好感和信心，还可以得到消费者的信赖，为企业的商品和服务营造出一种良好的消费心理。总而言之，活动的开展肯定会给企业带来形象和品位的急剧提升以及最强大的宣传效果，给企业带来最大化的效益。开超市策划2由于超市不在居民消费习惯的商圈理，开业的成功与否至关重要，它将决定于超市从开业以后对顾客的印象和今后是否形成购买习惯的根本。解决商场成功开业问题可采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、超市活动、新闻造势本此开业方案以更接近居民的亲和力来进行策划，尽可能的做到超市是人消费习惯的场所。活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机方案将突出会员功能和快讯的功能。开业倒计时：4.25-4.1基本开业时间是4.254.24-4.22三天是试业期间，和各项工作检查期4.224.21基本完成供应商货源问题，和电脑基本资料的录入工作。4.20-4.11是超市装修完工和货架完工的最后期限，以及电脑录入的开始。4.11-供应商商品开始进场4.10装修基本完成，货架安装到位。4.94.1是装修加速期，完成电脑的布线和电源的布线。开业前的超市开张宣传活动可以选择如下活动：1、 利用有线电视宣传2、 利用流动广播车3、 利用电动摩托车4、 利用手机短信5、 提前发放员工鲜艳的工作服有意认他们在县城成群的走动6、 提前2-3天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格由供应商提供特价)7、 给的商铺老板和各级领导和有关系的客人。发放会员卡(专人且记录老板的姓名及电话、地址等)8、必须和城建申请过街横幅街头的横幅及供应商开业横幅10、店头海报(开业前58顾客可免费获得超市会员卡)11、店头海报本列出超市会员卡的优惠内容以上的宣传是在开业前的3天内完成会员卡的获得：1、 凡是在超市一次购物满50元可以免费获得会员白金卡一张2、 凭身份证+18元可以获得会员卡一张3、 超市开业第一天头58名顾客可以免费获得会员卡一张4、 开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张5、 参与幸运抽奖获得会员卡?6、 是4.25日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张7、 县城的摩的司机在超市购物不分金额多少均都可以获得会员卡一张。8、 县城的各个店铺的老板或经理可以获得一张会员卡9、 超市神秘亲情发放会员卡(每个员工可给会员卡5张发给亲朋好友)。10、 超市员工每月获得亲情会员卡2张11、 对超市有突出贡献的顾客可以得到会员白金卡一张。12、 超市供应商可以得到会员白金卡。超市会员的利益：1、 会员购物享受积分获得高额的礼品2、 会员可以凭会员卡以会员价在超市购物-会员卡一年一换。3、 在春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参与天涯海角海南游抽奖。每次选出4名幸运会员及2名优秀店员到祖国的宝岛海南进行亲情旅游。4、 会员在本超市开业的第五天下午开始排队参与大礼抽奖(先来先得)5、 在超市开业第3 天可以凭会员卡和购物小票参与排队套鸭活动(会员卡获得一个套鸭的圈，购物小票一张获得一个套鸭的圈)6、 超市会员在以后每星期一的下午到超市均有意外的惊喜7、 会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品或购物券。8、 超市教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份9、 有会员卡的优秀学生每学期可以凭奖状在超市领取礼物一份有会员卡的小朋友可在六一儿童节那天和家人一起到超市领取神秘礼品一份。10、 超市不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与11、 超市的新婚会员可以9折购买超市商品并获得意外新婚大礼。开超市策划3活动地点：购物广场业态、综合超市副 题：关注3.15 投诉有理更有礼活动内容：一、超市“五优”郑重承诺1、 优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。2、 优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。3、 优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。4、 优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。5、 优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。二.、超市诚信与您互动1、 消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 2、 请您监督：提前招募消费者代表5，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值2010不等的纪念品。三、真情回馈消费者1、 您的新衣 我的心意“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满8均可获赠价值1左右的手套一双或精美纱巾一条;满12获赠价值3左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满16获赠价值5的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满12均可获赠价值1的礼品一份;满18获赠价值2的礼品一份;满22获赠价值3的礼品一份。(多买多送，送完为止)童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)2、 鸡年有好味 养好您的胃食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。生鲜区：凡一次性购买生鲜满2均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)限时特价水果1斤。(3.15当天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限买2斤)四、特别企划：情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印(佳用诚信 购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值5的奖品一份。(每人限找一套)活动配合：商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目广告支持：1、 柳州广播电视报(1期)2、 柳州日报、晚报中缝(3期 提前2天发布)3、 店内pop目的营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传#超市的“一站式”购物的新理念。主题美好生活从#开始|天天平价 真诚服务 家庭购物一站式|家庭购物一站式 天天平价好生活时间1月1日-1月31日内容一、厂商活动： 供应商促销安排：(暂未确定具体内容)如：1、雀巢场外免费试饮活动时间：1月12日活动内容：具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助活动场地：41平方2、丹姿场外大型促销活动时间：1月24日活动内容：场外抽奖具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助活动场地：3、丝宝场外促销活动时间：1月4日6日活动安排：相关支持：厂家负责 采购部、市场部协助活动场地：二、美洁自身促销安排：(一)DM特价促销16300元(收入7500元)1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动;推出120个左右SKU的特价活动。采购部负责试营业一期疯狂抢购商品:每天4个,45=20(SKU)-负毛利(帖10000元)特价商品:50(SKU)-零毛利(收费用50元/个=2500元)品牌商品：50(SKU)收费商品(收费用100元/个=5000元)12月23日前采购部提供12月24日商品拍照12月25日DM排版12月27日印刷跟进12月29日DM派发2、DM派发执行计划市场部(由邮政广告派发)印数15000份 0.3415000=5100元给邮政的派发费用:0.0515000=750元设计费用:400元工商登记费用:50元(二)宣传方案#跟进7180元(收入3000元)1、电台媒体：泰宁台一次;发布日期：12月18-28日内容：开业促销广告，超低价限购商品(20SKU)软性广告与#超市广告1000元#日报记者200元2、条幅：沿街条幅：50条 6050=3000元(含工商登记费用)内容如：供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺#超市开业!供应商40条，100元每条，40100=4000元相关单位：泰宁县工商局贺#超市开业!3、 气球10000个开业前3天(营运派两个员工负责充气)0.1510000=1500元4、车内不干胶广告规格：0.40.2=0.08平方米/条内容：请保持车厢内的卫生#超市 7833333家庭购物一站式 天天平价好生活数量：100个0.08平方米50元每平方=400元5、单元楼背胶广告规格：0.120.18=0.0216平方米内容：#超市开业费用：0.0216平方米500个50元每平方=540元6、摩的上的喷绘广告：规格：0.30.2=0.06平方米内容：#超市开业费用：0.06平方米300个30元每平方=540元(三)活动内容34803.2元1、 开幕式：(1) 剪彩仪式彩带1条(30元)剪刀3 把(100元)嘉宾登记本(100元)音响系统气球门(300元)舞台舞台喷绘(600元)礼仪小姐6位(旗袍租借费用100元)防损科二层防护拍照及新闻报道由担任司仪参加者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表陈秋萍负责，(20年12月20日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单)费用小计：1230元(2) 嘉宾致词泰宁县书记或县长(3) 总经理致词内容：各位领导、各位来宾、朋友们：欢迎来到#超市!在各级领导的关怀下，#超市终于与广大泰宁县人民见面了。非常感谢泰宁县委、县政府和各级领导、广大县人民及朋友们给予我们的关心与支持!1998年成立的美洁商场到20年的美洁超市，及今天开业的#超市是与朋友们的厚爱与支持分不开的，在此向你们表示最真挚的感谢，希望继续得到你们的支持。#超市将秉承“天天平价，为您省钱”的经营理念和“真诚服务，追求完美“的质量方针，竭诚为广大泰宁人民提供优质高效、便捷快速的服务。在这里，您可以体会到“一站式”购物带给您的全新购物体验。再一次感谢各位的光临，祝大家身体健康，万事如意!祝大家购物愉快!谢谢大家!(4) 苏国南董事长致词(5) 活动流程表7：00 舞台搭制完毕(林奕) 布置卖场外桌椅、条幅、茶水(郑丽玲)8：00 划出开业剪彩仪式范围(林奕)8：30 防损员二层防护到位(林奕，可与武警或消防早请支持)8：45 音响到位(林奕)8：58 开始放音乐，彩带到位，礼仪小姐到位，全体员工到卖场外排好队伍领导到来安排入座休息(陈怀毅)9：08 请董事长讲话及贵宾、总经理致词9：18 剪彩仪式开始9：25 宣布开业典礼结束，员工入场各就各位9：30 安排贵宾进场参观10：00 防损放一部分顾客进去购物每隔10分钟放一次，5分钟后关闭这样持续到11：40左右，才完全放开10：10出入口全部打开(包括备用出口)入口有防护出口两面都要有人，一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场注：入口及出口处要有专门引导员.2、 抽奖活动18873.2元时间：1月1-3日内容：凡在#超市购物满30-59元抽一张60-89元抽两张90元以上抽三张注：单张购物小票最多抽三张奖品：一等奖：摩托车一辆5000元 (限1台)二等奖：105升冰箱一台12002=2400元(限2台)三等奖：小灵通一部3008=2400元(限8部)四等奖：电瓦撑一个10020=20元(限20名)五等奖：2.5升金龙鱼油一桶-20XX0=20元(限100名)六等奖：卷纸一提8200=1600元(限200名)七等奖：金锣火腿工袋3300=1000元(限300名)八等奖：洗发水一袋0.29396=1873.8元(限9396名)合计：18273.2元公证费用：600元(3天)3、 美洁幸运大转盘活动14700元时间：1月4-31日内容：凡在#超市购物满30-59元转一次60-89元转二次90元以上转三次注：单张购物小票最多转三次奖项：一等奖：自行车1辆(每天限1辆)15028=4200元二等奖：啤酒1瓶(每天限100瓶)1.510028=4200元三等奖：洗发水一袋(不限)0.2100028=5600元(或厂家赠品)合计：14000元备注：用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。道具：转盘一个(700元)相关支持：赠品支持附：幸运大转盘 游戏规则凭每张购物满30元以上(含118元)的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。不论是任何商品，每张收银小票只限转最多三次。在工作人员准许顾客转动转盘时，顾客方可转动。转盘指针指在所属区域所明示的即为活动的奖项。转盘指针指在在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。不明之处，请向现场工作人员咨询。奖品数量有限，送完即止。本次活动最终解释权归#超市所有。案例分析效果：1、 达到预期的人朝，多次出现将入口卷门拉下，整个卖场人满为患。2、 节约了奖品成本，特别是一等奖的摩拖车由佳兴车赞助，及墙面的150平方米的巨型喷绘也由佳兴车赞助。3、 请了县长及各部门局长来剪彩，与政府相关部门保持良好的关系。4、 出现抢购潮，凌晨2点就有人排队抢购特价商品。不足：由于收银台不够多，及收银人员的培训不到位造成有很多顾客抱怨收银速度太慢。使开业几天的营业额受到影响。基础开超市策划参考范文