11促销策略.docx

11促销策略第十一讲 促销策略 (一) 单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案) 01促销工作的核心是 B 。 A出售商品 B沟通信息 C建立良好关系 D寻找顾客 02促销的目的是引发刺激消费者产生 B 。 A购买行为 B购买兴趣 C购买决定 D购买倾向 03对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用 策略。 A广告 B公共关系 C推式 D拉式 04消费品市场营销的主要促销工具通常是 。 A广告 B人员推销 C销售促进 D宣传 05产业用品市场营销的主要促销工具是 。 A广告 B人员推销 C销售促进 D宣传 06在建立购买者知晓方面，效率最差的促销工具是 。 A广告 B人员推销 C销售促进 D宣传 07在产品市场寿命周期的 阶段，促销显得十分重要？ A介绍期 B成长期 C成熟期 D介绍期和成熟期 08广告中如须传播大量的技术资料信息，则应选择 。 A电视广告媒体 B广播广告媒体 C杂志广告媒体 D报纸广告媒体 09人员推销的缺点主要表现为 。 A成本低，顾客量大 B成本高，顾客量大 C成本低，顾客有限 D成本高，顾客有限 10企业广告又称 。 A商品广告 B商誉广告 C广告主广告 D媒介广告 11在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因 而主要应采用 促销方式。 A广告 B人员推销 C价格折扣 D营业推广 12公共关系目标是使企业 C 。 A出售商品 B赢利 C广结良缘 D占领市场 13一般日常生活用品，适合于选择 做广告。 A人员 B专业杂志 C电视 D公共关系 14人员推销是一种 A 促销方式 A传统的 B创新的 C引进的 D唯一的 15企业设计销售队伍规模最好的一种方法是 。 A销售百分比 B分解法 C工作量法 DA和B (二) 多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。) 01促销的具体方式包括 BCDE 。 1 A市场细分 B人员推销 C广告 D公共关系 E销售促进 02促销策略从总的指导思想上可分为 CD 。 A组合策略 B单一策略 C推式策略 D拉式策略 E综合策略 03促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有_ BCDE 。 A消费者状况 B促销目标 C产品因素 D市场条件 E促销预算 04在人员推销活动中的三个基本要素为 CDE 。 A需求 B购买力 C推销人员 D推销对象 E推销品 05人员推销的基本形式包括 ABC 。 A上门推销 B柜台推销 C会议推销 D洽谈推销 E约见推销 06广告最常用的媒体包括 ABCE 。 A报纸 B杂志 C广播 D电影 E电视 07广播媒体的优越性是 。 A传播迅速、及时 B制作简单、费用较低 C较高的灵活性 D听众广泛 E针对性强，有的放矢 08销售人员的任务包括 。 A制定销售价格 B积极寻找顾客 C运用推销术推销产品 D传统信息 09人员推销的主要特点 。 A成本费用低 B无效劳动少 C较大的灵活性 D有利于了解市场 D工作量法 10 是针对消费者的销售促进工具。 A折让广告 B红利 C样品 D赠奖 (三) 判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“”，错误的打“X”。) 01人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。 ( ) 02人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。 ( ) 03对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。( ) 04因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。 ( ) 05推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。 ( ) 06广告的生命在于真实。 ( ) 07一般来说，广告的销售效果比沟通效果容易测定。 08户外广告的频率比杂志高。 09电视广告的绝对成本高，但相对成本较低。 10广播广告的优点是音响效果好，展露时间长。 11商品广告的立足点是企业的商业利益，公共关系广告立足于社会利益。 12广告必须公开付费。 13人员推销是产业品营销的主要工具，对消费品营销作用不大。 14从某种意义上看，促销也是一种实在价值的创造过程。 15非人员促销适用于消费者数量多、比较集中的情况。 ( ) (四) 简答题 01人员推销与非人员推销相比，其优点表现在哪些方面? P378 02如何确定广告的预算？ 03影响广告展露效果的因素有哪些？ P388 04选择广告媒体时应考虑哪些因素？ P387 05简述销售人员的训练主要应包括哪些内容。 P380 06简述销售促进决策的主要内容包括什么。 3