销售中期项目代理进场备事项.docx

销售中期项目代理进场备事项水城苑房地产代理机构 项目代理进场准备事项 一、 代理合同签定之前： 公司组成项目专案团队Ø 项目经理 案场经理 专案策划经理 招商经理、招商专员 专案设计人员 销售主管 销售人员 熟悉当地房地产市场Ø 竞争楼盘情况 当地房地产现状 做出详细市场调查报告Ø 对所接楼盘做出项目销售分析，并给出项目销售建议和实施方案 前期项目经理在做好市调的前提下，一定要和开发商有初步的接触，了解开发商的 情况： 项目现状l 工程进度情况 是否有工程抵款l 招商情况l 开发商回款要求l 项目具体对接人 物管情况l 二、 签定代理合同： 签定营销代理合同Ø 佣金比例 溢价分成 销售任务 双方结算方式 双方要约责任 进场准备工作 租房 项目筹备情况 cornerer MSN: corner.er 水城苑房地产代理机构 办公用品 开发商提供资料 案场营销定位 销售基础培训 开发商提供资料 总平图 户型图 项目规划方案l 工程建施CAD图l 项目各个阶段价格策略 已销售客户资料l 来电来访登记l 合同约定详细房源l 合同范本 认购书l 工程进度确认书l 具体交房时间确认书l 客户遗留问题移交情况 开发商l 财务l 工程l 物管对接人联络名单 进场销售准备Ø 营销策略l 价格策略l 详细价格表 营销推广方案l 现场包装方案l 业态定位l l 招商政策 三、 进场： 同开发商对接，移交物品清单Ø 项目培训：Ø 市场 l 区域概述 项目筹备情况 cornerer MSN: corner.er 水城苑房地产代理机构 周边环境l 道路交通l 市政动态 l 项目规划 项目基本资料l 项目核心卖点提炼l 销售 市调详表l l 销售统一说辞 答客问l 现场表格l 管理 开发商对接人l l 前期已售房源表 前期客户资料l 业态规划l Ø 策划、设计同时进场，配合广宣，开发商签字确认： DM单l 楼书l 售楼部包装l l 外墙广告 横幅l 吊旗l 名片l 算价单l Ø 销售统一思想 基本工资l 提成比例l 销售任务l l 销售现场管理制度 接待轮次表l 轮休制度l 四、 正式对外销售： Ø 周报表，月报表 项目筹备情况 cornerer MSN: corner.er 水城苑房地产代理机构 阶段销售策略调整Ø 阶段推广策略调整Ø 项目筹备情况 cornerer MSN: corner.er