答点友提问,如何提高手机店的销售量.docx

答点友提问,如何提高手机店的销售量答点友提问,如何提高手机店的销售量 在整个销售流程中，有两个关键环节，第一个关键环节是邀约，第二个关键环节是关单。手机销售的不好，我想有四个原因，第一到店里的人太少了，第二进店的人担心手机是水货或翻新机，第三对售后服务存在疑虑，第四，没有购物环境。 我的邀约方案如下： 邀约进店需要的是告知，我们不可能去做媒体广告，那么我们就要利用好自主广告，x展架广告，口碑广告，我们需要大量使用，口碑宣传，凡是在店里买手机的人就给一张会员卡，会员卡可以给积分，会员可以介绍一个人来买手机，以奖学金的形式现场给提成，介绍的人越多，以后提的钱就越多。 手机装饰带动手机销售，我们如果在学校门口发传单卖手机，恐怕效果很差，但是如果我们宣传手机饰品，效果就未必会差了，可以印刷一些传单，在发传单的时候可以说，欢迎您光临西安首家手机饰品专卖店，在传单上印刷几个特别有个性的饰品，包括手机带，手机挂链等等。传单的成本是很低的，这样的广告形式可以尝试，但是传单如何发，找个时间我给你现场演示。 招聘兼职学生，让学生在学校帮你销售，给他们印制一张表格，上面是机型和价格，想在学校挣点小钱的人很多，我们可以通过注册西安人才网，在企业介绍的页面留下联系方式，这样不用缴费，同样可以使用网络招聘。在店外也可以贴招聘大学生兼职，可以告诉学生，就算卖不出去，也没什么影响，以后买手机还可以得到最大的优惠。 在门牌上贴上一个手机销售的滚动牌，本店至今已销售出手机xxx台，用数字说明，我的店销售出去的手机没有问题。 对于关单，每一个进店的人，我们的第一任务并不是去直接销售，而是告诉顾客购买手机时应该注意的问题。印刷一些宣传彩页，上面的主要内容是如何识别水货机器，如何降低手机的使用辐射。先要取得顾客的信任，让顾客认为我们是在帮助他们，而不是卖产品给他们。关单的流程需要编写一套营销话术。我举例说明。 A:您好，先生/女士，欢迎您光临，您可以先座在这里看一下如何识别水货手机。 B:谢谢 A1:看传单的，毫无疑问，他们是想购买手机的准客户，我们的店员应及时倒半杯水给客户，告诉客户，你都逛累了吧，先座这里休息一下，看看如何识别水货手机，当顾客在看传单时，我们的店员可以和顾客聊天，您想买翻盖机还是直板机，这样二选一个问题，顾客一定会在两个当中选择一个，然后再问顾客，您需要mp3功能的手机吗，不论顾客回答是还是否，我们的店员这个时候可以拿出一张表，上面包括手机的功能，价位，品牌等相关信息，我们的店员对顾客说，您看看这个表，我可以根据这个表帮您找几款机型让你挑选。对于顾客来讲，在购买过程中，如果限制了几款机型，那么他们心里更容易衡量出那一个手机的优势是什么，因为人的记忆是有遗忘的，让他们看的产品太多，他们对每一款手机不会留下任何的印象，因此采用这样的方法。 A2:没有看传单，直接去看手机的，这样的顾客往往是对手机非常了解，或者说他们根本不在乎是不是水货，我们的店员可以说，先生/女士，看您直接来看机子，想您已经有心意的手机了吧，您喜欢的是那一款，我现在就帮您拿出来看。 B我喜欢xxx。 A这款手机真的很不错，我们这个月这款手机都销售出去了15台了。 话术设计的内容太多，不详细写了，改天当面聊。