狄仁杰《宦经.docx

狄仁杰宦经狄仁杰宦经 一、 明势 为官必明势也。 上心易变，下意莫执。 上好之勿驳，上言之勿信。 官者忌孤，智者忌名，忠者忌直。 察微而趋之，无患焉；知大而顺之，无凶焉。 做官要透彻地判明形势。领导提倡节俭，你不要常换手机充大款。领导提倡消费，你就不要一身寒酸气。所谓势，就是领导的意图，而不是国际形势，国际形势与草民无关。 领导的心思容易变化，做下属的不能固执。宋高宗赵构也曾坚决抗金，但后来局势变了，便一味求和。岳飞对大势不明，于是得了个忠臣的名声。 领导喜欢一件事，下属不要反驳；领导说了一件事，下属不要真的相信。 指鹿为马是最好的注释。领导说这是一匹马，下属千万不可当面反驳。领导说你最近表现很好，你千万不可一味地相信。 做官忌讳孤单无友。一定要有朋党。忌讳名声太响，所谓功高震主是也。忌讳直来直去地发表见解，也就是现在说的SB。 做官要觉察到细微的事情并加以分析，明白大势而且顺应它，才能避免祸患。 对形势的认识是做官的第一要务；窥测迎奉上司是头等大事。 官场等级森严，少有对错，不可执着认真；言不由衷，是普遍的事情。 孤立无援大智难为，平庸可让别人接受自己；刚直不弯，难以保存自己。 做官要见微知著，否则就是大的缺陷。 无力改变，那就顺应。 二、 立身 官不依技也，位不由德也，功不为善也。媚者荣，人皆媚之。诡者贵，人皆诡之。变者安，人皆变之。能者，官之基也。恃者，官之秘也。运者，官之要也。 近利由人，远利由行矣。 专业技术过硬、道德水准较高、人性善良，这些都不是做官的充分条件。在中国，做官是一门很专业的学问。 人都是趋利的。谄媚、阴损、变色龙，只要能得到利益，人们什么事情都会去做的。做官，要有才能，有后台，有运气，缺一不可。 眼前的利益，经过努力就可能得到。长远的利益，要脚踏实地慢慢来。 依靠技能，不能高居人上。 平庸无为，受其重用；建功立业，反遭猜忌。 求利非德，为官灭性，才者碰壁，不知官之利也。 官场都是人治，要抓住关键时机。 为官难于不求近利，名声无法自封。 三、 识人 奸无自认，忠无自封。忠奸不识，官之大失也。 用才必察其德，拒奸必正已心。 莫以一事论之，勿以一时断之。 爱民者必忠，害民者必奸。情鉴忠奸，无误也。 奸佞小人是不会自己承认的，忠厚君子也不会自己鼓吹。不能识别忠奸，对于做官来说是一个大的缺陷。 使用一个人才要考察其德，远离小人首先要加强自身修养。 不能因一件事、一时的事而对人或物做出断定。 爱护群众的人必定是忠，伤害群众的人必定为奸。对待普通群众有没有真情，是判定忠奸的标准。忌养虎遗患，以忠自居小人所为；辩忠奸，后取舍。 无德道不可远，拒奸自洁；识人以长。 对待下属或者不相关的人，能看出为官的好坏。 四、 谋略 官以智胜焉。贵以谋得焉。无心必失，存疑当慎也。谋人谋心，谋事谋利也。上谋安，下谋进。私不示人，意不宣人也。 做官以智慧取胜，富贵要靠谋略才能得到。没有心计必然出现差错，有疑虑的事情一定要谨慎。要搞定一个人，主要搞定他的思想；谋划一件事，主要是为了得利。领导主要的心思是使局势安定，因为他是既得利益者。下属主要的心思是向上爬。 自己的隐私、意图不能随意让别人知道。 运筹帷幄，智者达于千里。富贵由智谋策划所得，与世无争是没有作为的。 为官忌讳破坏规矩，攻心谋事，皆由人也。谋求利益是做官基础，上司谋求安定，下属谋求升迁。谋安定需要缓慢调整，谋求升迁需要出奇制胜把握时机。官场切记不可授人以柄，谋略不能示之于人。 五、 权术 术多则害也，术寡则衰也。大智无迹，小术无功。 求小以直，求大以曲。外愚内明，君子也。内惑外精，小人也。君子不以术胜，小人常以术败矣。 做官的人如果一味钻营术道，反而会有害处。反之，不懂术道也会吃亏。 大智慧是不会显示出来的，所谓大智若愚是也。靠小伎俩是不会成功的。 追求小的利益可以直接诉求，追求大的利益要有谋略，不能显山露水。 大智若愚才会有出息，外强中干是不会有成就的。 权术不是成功的必要条件，还需要德行、才能等其他要素。如果单纯迷信权术，一定要失败的。 权术寡情，没有手段难以在官场立足。大智慧不拘形势，官场不可用术太滥。 小利单刀直入，大利迂回谋划。手段只是补充与工具，而长远需要智慧与道行。 六、 胜敌 人之所羡，据之乃敌也。人之所忌，为之乃仇也。以下为敌，独也。以上为敌，逆也。以僚为敌，贼也。独不进忠，逆不养奸，贼不示让。 恶勿敌善，邪莫胜正焉。 如果众人都向往或忌讳一件东西、一件事，一旦某人占有了它或者做了那件事，那么此人就会成为众人的公敌。庄子也借老子之口说明了这个道理：“名，公器也，不可多取。仁义，先王之蘧庐也，止可以一宿而不可久处，觏而多责。”现在叫“枪打出头鸟”，不管好事还是坏事，都不能出头。 与下属为敌，是独夫；与上司为敌，是叛逆；与同事为敌，是公贼。与众人同时为敌，是傻*逼. 对待独夫那样的上司，不能傻乎乎地一味尽忠；对待叛逆的下属，不可姑息；对待处处与人为敌的傻逼，不可妥协退让。邪恶最终斗不过善良、正气。 追求成就，不要痴迷官位。官场不可以下为敌，野心不可纵容，做官处事以和为贵。 愚忠不智，叛逆不姑，贼子不让。失道寡助，术亦害己。 七、 攘祸 廉则贫也，贪则亡也，庸则贱也，名则祸也。以权为贵，失之人弃。以仁为贵，得之无绝。以情为贵，惠子孙也。止者不祸，予者消灾。舍即得焉。 廉洁必然导致贫穷，贪婪容易走向灭亡，平庸会让人看不起，名声大了会招来祸患。一味贪图权力的人，一旦失去权力，就会失去一切。崇尚仁义的人，也会源源不断地得到仁义。只有以情待人才能长久与人相交。对于财富的攫取要有分寸，当止则止，当断则断，要舍得付出。止者不祸，予者消灾。舍即得焉。 八、 祈福 官之难，无尊也。官之凶，莫测也。官之苦，弗言也。良官难做，俗吏亏心。 为恶易，为善亦易也。多恕人，少容已，心安则福至矣。 做官最头疼的事是没有尊严。所以，在场合上照顾别人面子是一门学问。 做官最危险的事是前途莫测。形势变化、政敌攻击、工作失误，这些事防不胜防。 做官最大的苦处是不能与人诉说。成熟的政客要做到牙掉了往肚子里咽。 好官难做，因为容易得罪人。庸俗的官容易做，但对不起良心。 做坏事容易，做好事也容易。要豁达一点，多宽恕别人，严于律己，心安就是福。 林则徐“十无益” 十无益 存心不善，风水无益；父母不孝，奉神无益；兄弟不和，交友无益； 行止不端，读书无益；做事乖张，聪明无益；心高气傲，博学无益； 为富不仁，积聚无益；劫取人财，布施无益；不惜元气，医药无益； 时运不济，妄求无益。 天下无谋权谋残卷(张居正) 智察卷一 月晕而风，础润而雨，人事虽殊，其理一也。惟善察者能见微知着。 不察，何以烛情照奸？察然后知真伪，辨虚实。夫察而后明，明而断之、伐之，事方可图。察之不明，举之不显。听其言而观其行，观其色而究其实。 察者智，不察者迷。明察，进可以全国；退可以保身。君子宜惕然。 察不明则奸佞生，奸佞生则贤人去，贤人去则国不举，国不举，必殆，殆则危矣。 筹谋卷二 君子谋国，而小人谋身。谋国者，先忧天下；谋己者，先利自身。盖智者所图者远，所谋者深。惟其深远，方能顺天应人。守之伐之，不如以德伏之。宜远图而近取。见先机，善筹划。圣王之举事，考之于蓍(shi)龟，不如谛之于谋虑；炫之以武，不如伐之以义。 察而后谋，谋而后动，深思远虑，计无不中。故为其诤，不如为其谋；为其死，不如助其生。羽翼既丰，何虑不翱翔千里。察人性，顺人情，然后可趁，其必有谐。所谋在势，势之变也，我强则敌弱，敌弱则我强。倾举国之兵而伐之，不如令其自伐。 勇者搏之，不如智者谋之。以力取之，不如以计图之。攻而伐之，不如晓之以理，动之以情，诱之以利；或雷霆万钧，令人闻风丧胆，而后图之。实以虚之，虚以实之，以其昏昏，独我昭昭。 人皆知金帛为贵，而不知更有远甚于金帛者。谋之不深，而行之不远，人取小，我取大；人视近，我视远。未雨绸缪，智者所为也。 用人卷三 为政之道，在于辨善恶，明赏罚。倘法明而令审，不卜而吉；劳养功贵，不祝而福。贤者立而国兴；小人立而邦危。有国者宜详审之。故小人宜务去，而君子宜务进。 大德容下，大道容众。盖趋利而避害，此人心之常也，宜恕以安人心。故与其为渊驱鱼，不如施之以德，市之以恩。而诱之以赏，策之以罚，感之以恩。取大节，宥小过，而士无不肯用命矣。 赏不患寡而患不公，罚不患严而患不平。赏以兴德，罚以禁奸。使下畏罚而利赏，下也；好德而恩进，上也。天下无不可用之材，唯在于所用。 事上卷四 事上宜以诚，诚则无隙，故宁忤而不欺。不以小过而损大节，忠也，智也。 不欺上，亦不辱君，勉主以体恤，谕主以长策，不使主超然立乎显荣之外，天下称孝焉。荣辱与共，进退以俱，上下一心，事方可济。骄上欺下，岂可长久？ 攻城易，攻心难。故示之以礼，树之以威，上也。上怨报之以德，上毁报之以誉，上疑报之以诚。隙嫌不生，自无虞。事君以忠，不涓细流。待人以诚，不留小隙。 为上计，不以小惠，而以长策。小惠人人可为，长策非贤者不能为之。故事之以谀，不如进之以忠。助之喜，不如为之忧。 思上之所思，而虑其无所思；为君谋利，不如为君求安。思之深，而虑之远。锦上添花，不如雪中送炭。 避祸卷五 廓然怀天下之志，而宜韬之晦。牙坚而先失，舌柔而后存。柔克刚，而弱胜强。人心有所叵测，知人机者，危矣。故知微者宜善藏之。 考祸福之原，察盛衰之始，防事之未萌，避难于无形，此为上智。祸之于人，避之而不及。惟智者可以识其兆，以其昭昭，而示人昏昏，然后可以全身。 君臣各安其位，上下各守其分。居安思危，临渊止步。故易曰潜龙勿用，而亢龙有悔。夫利器者，人所欲取。故身怀利器者危。 宜示之以无而去其疑，方无咎。不矜才，不伐功，不忘本。为人以谦，为政以和，守其常也。 有隙则明示之，令其谗不得入；大用而谕之小用，令其毁无以生。不折大节，不弃小惠。进退有据，循天理而存人情，此所以为全身之术也。必欲图之，勿以小惠，以大德；不以图近，(url=昆明不孕不育医院/url)而谋远。恃于人者不如自恃。自恃者寿，自足者福。顺天应人，故常在。自爱者重。危房不可近，危邦不可入。明珠必待识者，宝剑只酬壮士。 以贤臣而事昏主，危矣。故明主则谏，昏君则去。不去而隐于朝，宜也。知其雄，守其雌。事不可为而身退，此为明哲保身之道也。 度势卷六 势者，适也。适之则生，逆之则危；得之则强，失之则弱。事有缓急，急不宜缓，缓不宜急。因时度势，各得所安。避其锐，解其纷；寻其隙，乘其弊，不劳而天下定。 势可乘，亦可造。致虚守静，因势利导。敌不知我而我知敌，或守如处子，或劲如脱兔。善度势者乘敌之隙，不善度势者示敌以隙。知其心，度其情，察其微，则见其势矣。 观其变而待其势，知其雄而守其雌，疲之扰之，然后可图。势可乘乎？势不可乘乎？智者睹未明，况己著乎，惟在断矣。智无识不立，无胆不行。为谋，所重者胆，所贵者智；胆智兼备，势则可为。 见宜远而识宜大，谋宜深而胆宜壮。军无威无以立，令无罚无以行。威慑之，智取之，胆胜之，则何敌不克，何坚不攻？正胜邪，直胜曲。浩然正气，而奸佞折。 功心卷七 城可摧而心不可折，帅可取而志不可夺。所难者惟在一心。攻其心，折其志，不战而屈之，谋之上也。攻心者，晓之以理，动之以情，示之以义，服之以威。 君子好德，小人好利。辨之羞之，耻之，驱之于德。 移花接木，假凤虚凰，谋略之道，唯在一心。乱其志，折其铎，不战自胜。 治不以暴而以道，胜不以勇而以仁。故彼以暴，我以道；彼以勇，我以仁；然后胜负之数分矣。攻心之术多矣。如武穆用兵，在乎一心。乱之扰之，激之困之，俟之以变，然后图之。欲得之，先弃之；欲扬之，先抑之。畏之危之，其心必折，计然后可用。 虚予而实取之。示之以害，其必为我所用。欲得其心，莫若投其所好。君喜则我喜，君憎则我憎，我与君同心，则君不为我异。 权奇卷八 善察者明，慎思者智。诱之以计，待之以隙。不治狱而明判，不用兵而夺城，非智者谁为？夫欲行一事，辄以他事掩之，不使疑生，不使衅兴。此即明修栈道，暗渡陈仓。事有不可拒者，勿拒。拖之缓之，消其势也，而后徐图。 假神鬼以立威，而人莫辨真伪。伪称天命，其徒必广。将计就计，就势骑驴，诡之异之，以伏其心。此消彼涨，此涨彼消，其理一也，不诡于敌而诡于己，己之气盛，敌气必衰。意欲取之，必先纵之；意欲除之，必先骄之。然后乘其势矣。 敌强则弱之，敌实则虚之。弱之虚之，不我害也。 偷梁换柱，移花接木。妙手空空，弥祸患于无形。釜底抽薪，上楼撤梯，虽曰巧智，岂无大谋？人构我，我亦构人。以彼之道，还施彼身。反客为主，后发制人。必欲使人为某事，威逼之，刑罚之，利诱之。由远及近，从小至大，循序渐进，然后可用。 谬数卷九 知其诡而不察，察而不示，导之以谬。攻子之盾，必持子之矛也。 智无常法，因时因势而已。即以其智，还伐其智；即以其谋，还制其谋。 间者隙也，有间则隙生。以子之伎，反施于子，拨草寻蛇，顺手牵羊。 彼阴察之，我明示之。敌之耳目，为我喉舌。借彼之口，扬我之威。 机变卷十 身之存亡，系于一旦；国之安危，决于一夕。唯智者见微知著，临机而断。因势而起，待机而变。机不由我而变在我。故智无常局，唯在一心而已。机者变也。惟知机者善变。变则安，不变则危。物必先腐而蠹生，事必有隙而谗起。察其由，辨其伪，除其隙，谗自止矣。 知机者明；善断者智。势可度而机可恃，然后计可行矣。处变不惊，临危不乱。见机行事，以计取之，此大将之风也。 将错就错，以讹传讹，移花接木，巧取豪夺。敌快我慢，以智缓之；敌强我弱，以计疲之。釜底抽薪，此消彼长。敌缓则我速，敌弱则我强。此亦机变也。 危在我，而施于人。故我危则人危，人不欲危，则必出我于厄难。 讽谏卷十一 讽，所以言不可言之言，谏不可谏之谏。谏不可拂其意，而宜恤其情。谏人者宜为人谋，不为己虑。或激之勉之，以证其不可行也。谏不宜急而宜缓，言不宜直而宜曲。 嬉笑之中蕴乎理，诙谐之中寓乎道。见君之过失而不谏，是轻君之危亡也。夫轻君之危亡者，忠臣不忍为也。 中伤卷十二 天下之至毒莫过于谗。谗犹利器，一言之巧，犹胜万马千军。谗者，小人之故伎。口变淄素，权移马鹿。逞口舌之利剑，毁万世之基业。 或诬之以虚，加之以实，置其于不义；或构之以实，诱之以过，陷其于不忠。宜乎不着痕迹，欲抑而先扬，似褒而实贬。 随口毁誉，浮石沈木。奸邪相抑，以直为曲。故人主之患在于信谗，信谗则制于人，宜明察之。然此事虽君子亦不免也。苟存江山社稷于心，而行小人之事，可乎？ 小人之智，亦可谋国。尽忠事上，虽谗犹可。然君子行小人之事，亦近小人，宜慎之。 美色卷十三 乱德则贤人去，失政而小人兴。国则殆矣。美色置于前而心不动者，情必矫也。然好色不如尊贤。近色而远贤臣，智者所不为也。孰谓妇人柔弱？一颦一笑，犹胜百万甲兵。智者借色伐人，愚者以色伐己。色必有宠，宠必进谗，谗进必危国。然天下之失，非由美色，实由美色之好也。借美以藏其奸，市色而成其谋，千载之下，绵绵不绝。人主宜详审之。 圣贤事业，非大志者何为？故色贤之分，知其所取舍。是以齐桓晋文，犹为霸主；汉武唐宗，不失明君。 作者简介:张居正，号太岳，七岁通六经大义，16岁中举人，而后熟读经史，指导皇帝，几乎凭一人之力实现了明代中兴，成为西方政治家与历史关注的“中国经济第一人”。他靠满腹权谋智慧，得中国第一宰相美誉。半部残书权谋残卷，证明其“宰相之杰”的称号实非虚言。 张居正似乎永远是智慧的象征，他不开口则已，一开口就能揭出事情的要害，言辞简短准确，使人无可置疑，颇合乎中国古语所谓夫人不言，言必有中。 历史学家 黄仁宇