木门的店面销售技巧.docx

木门的店面销售技巧木门的店面销售技巧 开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧 建材零售终端门店，现在各行业购买的客人越来越看中产品的款式，是否是最新的、最流行的，一般最新款的产品便成为建材门店销售中最大的卖点之一。 以下的话术就是正确的话术： “小姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍” “小姐，您好，这款是今年最流行的欧式风格，装在家里显得您家中非常大气，这边请！我为您详细介绍。” “先生，您眼光真好，这款门是我们公司最新研发的新款，非常适合您这样的高级人士，您不防感受一下；” 以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝： “小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？” “老板，这是我们的最新款，你喜欢吗？” “小姐，今年流行红色，你喜欢吗？”(错误) 开场技巧二：促销开场 建材零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为建材销售的重要手段，那么促销的开场就是建材门店导购会经常用到的开场技巧，同时促销又是提升业绩很好的方法。 “小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！” “哇！小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！” “您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满5000元即可送” “您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。” “您好，小姐，您运气真好，现在正在做买木门送五金的活动。” “您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。” 开场技巧三：赞美开场 赞美是很好的开场技巧之一。 以下是我认为正确的话语： “先生，您真有眼光，您看到的是刚刚推出的最新款中式仿古木门” 恰当的赞美会让顾客心花怒放，顾客会想：钱给谁都是给，给就给的开心。 开场技巧四：唯一性开场 物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，让顾客抓住这难得的机会。 以下的话术是正确地制造“唯一性”的话术： “我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候 不然您得多花好几百元，那些钱拿来多买点别的东西多好” “小姐，我们的这款门是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款门是国内限量生产、限量发售的款式，建议赶快购买。” 开场技巧五：制造热销开场： 当客人表现出对某款产品好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。 下面的话术是我们建议采纳的： “这款门至今在当地的销量已过500套了。” “这款门一上市卖的特别好，已经卖了100多户了。” 五种开场技巧，导购员足够可以用在天南海北，五种开场经常可以组合运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性等等，看现场服务客人的需要，随时烂熟于心，脱口就出。 切忌不要一开始就将产品的价格和折扣报出去，太多的导购员都是这么做的。