明优电动牙刷营销计划.docx

明优电动牙刷营销计划明优电动牙刷营销计划书 一、市场定位 据调查，中国人现在拥有的电动牙刷量低于2%，老百姓没有用电动牙刷的原因主要是因为价格问题、对产品缺乏了解等。拥有新一代技术革命含量的电动牙刷明优电动牙刷的目标是打造适合中国人的电动牙刷。我们希望，我们推出的明优电动牙刷能够掀起在国内掀起一场口腔保健领域的革命，让所有的中国人都喜欢上并且用得起这款电动牙刷。 虽然电动牙刷在我国的应用尚不普及，但已有人预言，它将成为大众保健品中的重要一员。我们的产品针对的人群年龄是年龄段在5-60岁、主要市场是内地二线以上城市。终极目标是让占据中国人口90%的刷牙中国人都用上明优电动牙刷。我们的宗旨是要是造中国人自己的电动牙刷，买中国老百姓买得起的电动牙刷。 二、产品策略 人群区分 产品差异 设计外观 造型握感 振动方式 刷头形状 刷头材质 刷毛材质 充电方式 儿童 女生 成人 老人 女性 男性 男生 女性 男性 *图标相同代表规格相同。 明优电动牙刷产品具有几个突破性的变革： 1、 更科学的电动刷牙方式，竖直顺齿，拥有多项专利技术 她独特的竖直往复式设计，为世界领先技术，采用这种结构设计，牙刷头的运动方向，能始终保持竖直顺齿的“科学牙刷”，能够纠正人们错误的刷牙方式、使得刷牙的效率、效用得以大大的提高。 2、 牙刷分男女性别差异，也分儿童、成人和老人的年龄差异 清扬在打破海飞丝对去屑洗发水的垄断时，采用了男女性别差异作为突破口。我们把电动牙刷市场的突破口之一也定位在区分男女、老幼的差异，但我们不是在炒作一个噱头，而是通过扎实的科学研发，针对不同人群研究出适合中国人男女性别和年龄差异的电动牙刷。 三、价格策略 在进入市场的初期，明优电动牙刷的定价采用中、低端价格策略，以期迅速占领市场，等到全面占领市场后，再适当提价。 在电动牙刷主机定价上，我们的定价比市场通行的产品价格低10元钱，根据调查，市场上较普及的电动牙刷品牌是佳洁士、高露洁、欧乐比，一般价格在50-60元，明优的定价在25-35元左右，以明显的价格优势与传统电动牙刷区分开来。 在牙刷刷头的定价上，我们的定价比市场通行的产品价格普遍低5元钱，通过建议消费者3个月更换一次刷头的频率，买三送一的方式，让消费者备足一年的牙刷用量，薄利多销，巩固市场份额。 四、渠道策略 由于我们的策略是做全民牙刷，所以我们的渠道要向全国零售点铺开。传统的牙刷市场是我们要占领的主流渠道，但同时我们希望通过一些专业渠道打开细分市场上打开销路。 渠道1：大型超市专柜 我们将在全国200多个一、二线主流城市的大型超市开设明优电动牙刷专柜，聘请营销人员，向消费者推荐和销售明优牙刷。 渠道2：大中型城市药店 进驻全国200多个大中型城市的主流药店，以提成返点的方式，鼓励药店销售人员向消费者推荐和销售明优牙刷。 渠道3：牙医专科、诊所和牙防所 进驻全国200多个大中型城市的牙医专科、诊所和牙防所，以提成返点的方式，鼓励牙医专科、诊所和牙防所的医务人员向消费者推荐和销售明优牙刷。 渠道4：网络直销渠道 开通网络直销，鼓励消费者在网络渠道购买和更新自己的电动牙刷。 五、促销策略 作为一个新产品，尽管明优拥有具有突破性的技术优势，但要迅速打开中国电动牙刷市场，是不容易的，尤其在当今中国，手动刷牙是主流，电动牙刷不被人们了解，国外品牌在中国具有压倒性竞争优势的情况下，打破市场平衡，迅速建立起品牌和产品知名度和接受度，就需要采用突破性的营销方式。 第一阶段：电动牙刷以旧换新 宣传口号：还在用传统电动牙刷啊？该换新的了！ 实施时间：产品上市第1-3个月 实施办法：消费者只需一把旧的电动牙刷，无论品牌，就可以免费换一把新的明优电动牙刷。每个消费者(凭个人有效证件)限换一把。 第二阶段：牙刷更新换代 宣传口号：还在用传统牙刷啊？该换电动牙刷了！ 实施时间：产品上市第4-12个月 实施办法：消费者只需一把旧的牙刷，无论品牌，就可以在购买明优电动牙刷时抵值10元；或者换一个明优电动牙刷的刷头，每个消费者限换一把。 第三阶段：电动牙刷限时以旧换新 宣传口号：让我们的牙刷动起来！ 实施时间：产品上市第13个月 实施办法：为庆祝产品上市1周年，回馈广大消费者，消费者只需一把旧的电动牙刷，无论品牌，就可以免费换一把新的明优电动牙刷。每个消费者(凭个人有效证件)限换一把。 六、广告宣传策略 由于我们大量实行的降价促销和阵地直销的营销方式，我们计划不采用传统方式在主流传统媒体上做广告。而是采用新媒体和阵地宣传的方式，直达消费者。 策略一：阵地宣传 我们将产品投放全国200多个一、二线主流城市的大型超市、药店、牙医专科、诊所和牙防所同时，在所有阵地做足一年的 策略二：网络转贴 活动促销的13个月内，在微博、博客、SNS网站和BBS论坛上建立大量账户，雇佣水军大量转贴，宣传诉求点是：产品的技术含量和促销优惠，促成消费者由心动化为行动。 策略三：软文组织 由于我们采用了极具争议性的促销方式，必然带来传统电动牙刷品牌的疯狂反扑，根据市场的促销反馈，我们将在第一时间刊发“佳洁士、高露洁等围剿明优”、“明优动了谁的奶酪”、“明优，争议中做中国电动牙刷第一品牌”等文章，通过网络等渠道大量转发，引发全社会对电动牙刷市场的大讨论，从而促进品牌在第一时间就以与传统电动牙刷品牌佳洁士、高露洁等相抗衡和方式进行传播，迅速建立产品知名度，并让产品促销方式和品牌理念深入人心。