婚纱摄影网络营销方案.docx

婚纱摄影网络营销方案目前石家庄婚纱摄影行业市场环境，石家庄纽约纽约及旗下千禧良缘、爱洛公主这样的品牌群体已成为行业市场中佼佼者。但是由于网络营销，网络品牌包装的兴起，一些较早选择网络包装推广、网络优化、网络营销的同行企业已经占领了网络市场一些重要的位置。石家庄纽约纽约无论从公司规模以及知名度来讲在石家庄本地市场都是首屈一指的，石家庄纽约纽约所面向的客户群体主要是相对高端的客户高消费群体，为了能够更好的增加石家庄纽约纽约的客户群体提高公司利润，为此河北乐歌科技首先要为石家庄纽约纽约打造专属的官方网络营销平台提升石家庄纽约纽约公司的企业形象，加纽约品牌的影响力。 “狙击式”营销模式： 背景：现在市场上商家在为客户投放广告时，经常盲目的选择，在电视、报纸、平面等所有的营销推广途径上一股脑的投入，这样的效果其实并不明显，即时由于投放广告的量过于大而导致效果明显的，也最终会因为投入成本过大而出现盈利微薄的局面。 “狙击式”营销推广理念： 此理念顾名思义，是一种目标性强、针对性强、反应快、效果直接的营销推广理念。重视寻找最精确的目标客户群体。集中精力将大部份资源针对性投入。将最直接的服务信息、公司理念直接送到客户面前。将潜在客户、意向客户、准客户直接在最终端左右他们的选择。 “狙击式”营销推广模式应用： 针对现在石家庄婚庆摄影行业环境及婚庆行业环境。我们为纽约纽约量身设计如下网络营销推广模式。 综合现在纽约纽约的广告推广途径，基本上已将本地直播型媒介进行了覆盖，但是缺点在于未形成交互性推广和针对目标群体的推广不明确。互联网营销推广的最大优势在于网络群体的针对性强、交互性强。现如今大部分人特别是年轻人的购物思维流程的起源来自于现实，之后的印证购物目标的过程中主要的途径就是网络。大部分的人会到网上去收索想购买物品或服务的信息，如果能直接的将贵公司的服务产品信息展示在目标消费者面前，再形成网络人群的交流或者看到其他用户的体验，那无疑会大大提升消费群体的意向转化。 综上所述，我们此次为纽约纽约设计的网络营销方式为-主动广告信息推广+互动交流平台+口碑塑造+品牌推广+理念引领 旨在引导潜在客户产生意向，意向客户提升消费额度，准客户提升信任度。将三类客户最直接的转化为贵公司的客户。 品牌推广理念： 品牌定位我们此次网络品牌推广的定位为高端、品味、奢华尊贵、引导者。 品牌推广关键词定位消费、转化消费、提升消费、理念消费 详解：通过网络营销推广手法，打造纽约纽约高端、奢华、尊贵的定位，在消费者心里塑造纽约纽约行业领导者的形象。让消费者心里出现要想让自己的婚纱摄影更高端更完美就选纽约纽约的理念。 在消费者认知贵公司的定位后，开始进行消费转化、理念转化， 让准备选择相关服务的客户认知贵公司理念，从而选择纽约纽约。让预算较低的消费者受网络引导环境的影响，提高预算金额。 打造品牌文化，营造理念产业。总所周知，卖产品不如卖理念，纽约纽约应当在网络上大力推广品牌理念，让婚纱摄影变为婚姻中最珍贵的回忆，引导所有消费者崇尚高端唯一式的奢华摄影服务。让纽约纽约真证引领行业潮流。 服务项目及效果： 服务项目 关键词排名 操作周期 3个月 服务内容 目标关键词搜索结果百度首页排名 贴吧、论坛 12个月 推广效果 实现目标关键词百度首页排名，有助于提高知名度和搜索点击量 所更新的平台包括：新浪、搜狐、覆盖网络人群聚集圈，在网络人网易、58同城等 群聚集地进行客户意向挖掘。将最直接的商家服务信息展示在客户面前 网站基础类优化 12个月 外链发布，文章优化发布，网站架构优化 对现有网站的内部代码进行优化，有助于提高网站的收录量。外链的发布直接将大量的准意向客户引入平台 博客营销 12个月 建立独立的网络营销博客平台，建立独立的博客群落，利用多平进行商品展示、商家互动等 台、多博客的构建模式，将博客网站中大量的人群引导入我们的博客群落，在博客中进行消费意向转化及准意向客户引导 行业平台信息发布 12个月 在同行业平台内发布相关产品信息、联系方式等 在婚庆行业内部平台中发布公司信息、产品信息为的是覆盖准意向客户群体，将关注行业的准意向群体引导入我方营销群落 知名网站信息发布 12个月 在知名网站平台进行公司产品、知名行业网站平台信息发布目的联系方式、名誉口碑的信息发布 是为了进行品牌包装和口碑塑造。 区域微信推广 3个月 在人群聚集区进行微信即时语音及文字推广 微信已为最直接的营销推广手段，我们首推的微信营销模式将营销直接推广到最终端的客户手里和耳里。 营销邮件发布 按设计次数 制作包含图片及链接的营销式邮件发布 营销邮件中包含产品信息、实例展示、公司简介、网站链接功能。 其为保留期最长的一种广告模式，为长时间的客户转化提供基础。