广播电视台婚庆礼仪项目可行性分析报告.doc

十堰广播电视台婚庆礼仪项目可行性分析报告 文化产业发展中心2012年6月23日目录第1章项目名称4第2章项目主体5第3章项目简介6第4章 行业认知84.1 基本情况.84.1.1 行业分类.84.1.2 行政主管.84.1.3 经营模式.84.1.4 市场准入.84.1.5 配套合作企业.84.1.6 行业品牌分析.94.1.7 服务项目.114.2 员工培训.114.3 行业现状.12第5章 市场分析.135.1 品牌传播.135.2 资源开放.135.3 特色服务.135.4 交流合作.135.5 项目定位.14第6章 投资项目分析.156.1 基本配置.156.2 场地配置.166.3 人员配置.16第7章 资本金来源.17第8章 投资风险及防范.18第9章 结论.19第1章 项目名称 十堰是广播电视台婚庆礼仪项目第2章 项目主体湖北省十堰广播电视台文化产业发展中心第3章 行业简介婚庆礼仪服务指的是为新人的婚礼进行富有创意的一种策划服务。它涵盖各种婚礼形式，根据每对新人的不同爱好、追求或诉求点为他们量身定制婚礼安排。据新人的兴趣和要求使整个婚礼围绕一至两个主题或多个侧重点进行。为表达这些主题和侧重点而需要布置现场格调、灯光、音乐、道具、情感表达方式、舞台节目、主持人及主持词等各种人、物、情景之事的完美配合。一场好的婚礼是有灵魂的，是能让所有来宾朋友共同参与、共同投入、共同欢乐、共同震撼、共同感动、共同祝福的，当然也是令新人和参与者难以忘怀的婚庆礼仪传播活动。近年来，随着十堰全力加速区域性中心城市建设，十堰人的生活水平、审美观念和消费心理都在随之提高。作为社会流行文化代表之一的婚庆服务也正悄悄地经历着变化，巨大的婚庆市场开始崭露头角。十堰人对结婚庆典活动也越来越追求完美、时尚、个性，不惜重金请专业服务公司为其提供专业的策划服务，以求达到最佳效果。据中国结婚产业发展调查报告显示，我国最近五年平均登记结婚人数为811万对，其中城镇居民占41%。在新婚消费方面，88.4%的新人要拍摄结婚照；78.74%的新人准备到酒店举办婚宴；67.66%的新人将安排蜜月旅游；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们筹办婚礼；36.83%的新人要为新娘购买婚纱。每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元。据此计算，中国城镇结婚人群一年的消费总额为4183亿元（811万对×41%×12.58万元）。据初步调查统计和测算，十堰城区每年约5000对新人登记结婚，年消费总额为6.29亿元。婚庆礼仪服务作为第三方服务利润可观，现有市场空间巨大，我国目前专业婚庆公司不多，业余类婚庆公司参差不齐，缺少规范管理。我市各类婚庆礼仪公司虽有近40家左右，也仅有吉祥礼仪、顶峰传媒和明岐礼仪几家略具规模，有一定的影响力。如超奇礼仪也只够得上三流水平而已。具有专业服务人员、专业管理人员、规模大、体系化、规范化操作、有较高知名度品牌的专业婚庆服务机构将是顾客的首选。专业的婚庆服务主要包括：新人美容化妆、婚纱礼服首饰租赁、婚礼摄像、光碟编辑制作、婚纱摄影、相册制作、礼宾车队出租、鲜花新车布置、新房布置、酒店布置、婚礼主持、道具租赁（音响、灯光、舞台、特色婚礼道具等）、婚庆用品出售、特色婚礼策划等。而能直接带动的服务还涉及婚宴预订、酒水代购、结婚首饰选购、礼宾花、冷焰火、喜糖、喜帖、喜灯等等第4章 行业认知4.1 基本情况4.1.1 行业分类现代服务业。婚庆产业是我国一个新兴的产业概念，它居于文化产业的范畴。4.1.2 行政主管工商行政管理局4.1.3 经营模式婚庆礼仪公司的经营模式分为两种。一是独立经营模式，即包办婚礼庆祝活动过程的所有业务；二是委托合作模式，即婚庆礼仪公司只负责最擅长和最专业的部分，其他服务全部采用社会化合作模式，由社会专业人士负责。根据现有市场状况分析，婚庆礼仪公司大多采用委托合作模式经营与管理，这样可以最大限度地发挥自身专业特长，从而为创建良好社会口碑奠定市场基础。4.1.4 市场准入婚庆礼仪服务归属于现代服务业，我国进入婚庆礼仪服务行业并无行业准入条件，只需按正常程序到工商行政管理局报批，领取营业执照即可。婚车租赁公司摄影摄像4.1.5 配套合作企业婚 纱 租 赁中 介 公 司婚庆用品供应商婚庆礼仪服务公司婚车租赁公司摄 影 摄 像酒 店道具租赁公司现 场 乐 队 4.1.6 行业品牌分析（一）日本华德培婚庆集团：整合甜蜜产业链华德培先后经历了专业婚纱出租，国内网点扩张，海外市场拓展等几个发展阶段，在完成规模扩张的同时，通过加大与婚庆相关设施的投入来夯实基础，如建立国内外专属度假胜地、专属婚礼教堂、礼服加工厂、相册加工厂、DVD制作中心等，并最终由经营礼服租售转型为全面婚礼服务，形成了日本首家整合婚庆产业链，从婚纱摄影到婚庆仪式的一条龙服务机构。华德培具备前瞻性的发展战略：一是产销一体化，为新人提供一揽子解决方案。构建如婚纱礼服制衣厂、相册制作厂、DVD制作中心等婚庆系列产品生产基地，并向各网点配送。通过并购其他公司，将服务领域拓展至成人仪式、婚礼周年纪念等，打通婚庆产业链的上下游。二是扎根本国市场。自1973年起，华德培面对一系列全球性突发事件，将本国市场的开发作为其重要战略。通过行业领先地位和协同效应打造创新产品和服务来挖掘潜在目标客户，以拓展日本国内市场。三是全球化布局，专注东亚婚庆市场。华德培在北美洲、大洋洲、欧洲及东亚地区开设了17家海外分支机构，提升了品牌知名度，拓展了海外客户群，它在全球风景名胜建造的婚礼专属教堂、度假村等也成为吸引各地新人选择它的重要砝码。同时，鉴于东亚区域人口的高增长率，华德培的海外扩张首选地瞄准了东亚市场。这一系列举措使华德培成为日本最大的婚礼顾问公司，并为43万对准新人提供婚礼顾问服务。（二）深圳天长地久：产业链精心布局，规模待扩张天长地久公司顺应婚庆服务发展趋势，由单一婚纱摄影转型，布局婚庆产业链的婚纱摄影、婚庆仪式服务、婚纱礼服定制、制作工厂、人才培训等环节。通过“深圳天长地久婚纱摄影”、“优优宝贝儿童艺术摄影”、“深圳芝麻开门专业儿童摄影”、“深圳8090影视视觉”、“深圳首席婚礼策划”、“深圳力高彩冲印制作”、“深圳慧思行经营辅导”七大品牌清晰展示出其打通婚庆产业链的意图，打造高端精品、邀约明星代言、坚持店铺直营是天长地久在产业链条各领域内保持领先地位的最大特点。天长地久已成功打开高端私人婚礼策划市场，占领深圳市场较大份额。（三）重庆金夫人：初具规模，控制力待增强。金夫人注重外延式扩张，并将规模扩张与留住人才结合起来。它鼓励优秀老员工成立加盟店，以合伙人制度留住人才，充分发挥其人才优势、伴随门店扩张，金夫人的经营范围也扩展到婚纱摄影、艺术摄影、儿童摄影、广告摄影、民用及专业数码输出、相框装裱制作、相册设计制作、礼服设计制作、广告设计制作、连锁经营管理、婚礼策划及婚庆服务、专业软件开发及教育培训等14个婚庆产业链相关领域。金夫人的扩张已经达到了一定规模，初步具备了全国性婚庆服务企业的特征。 4.1.7 服务项目恋爱故事片策划、拍摄、制作、播出婚庆信息、文化传播服务婚庆咨询热线 婚礼相册制作新人美容化妆 礼宾车队出租新婚购物咨询服务 鲜花彩车蜜月旅游服务 新房布置婚纱礼服首饰租赁 酒店布置婚礼主持婚礼摄像 道具租赁光碟编辑制作 婚庆用品出售婚礼照相 特色婚礼策划周年婚礼纪念 督导执行4.2 员工培训 婚庆礼仪企业的发展需要一流的人才，一流的人才需要一流的培训和锻炼。企业的员工不仅在培训后会把工作做得更好，而且在接收培训后觉得自己更专业、更自信。企业应对每一位聘用的员工进行培训，分为两个部分：一是企业规范的培训；二是专业方面的培训。企业有义务向员工介绍企业的定位、发展方向、规章制度等，以使他们迅速了解企业、进入角色。在婚庆礼仪这个行业中，竞争激烈、知识更新快。因此包括企业管理 、资深员工都需要不断培训，以适应市场需要。企业的管理 中应有人负责员工培训，每年做出培训计划和相关预算，使培训成为企业工作重要组成部分。4.3 行业现状随着婚庆市场的快速发展，已造成“五·一”、“十·一”两个大的市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。婚庆市场虽大，但婚庆产业的主要行业企业的规模较小、从业经营者水平参差不齐。从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业中，婚礼策划企业平均每家有10人左右的从业人员，婚纱摄影企业40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室，就对外四处联系分项服务，没有统一的店铺和成熟的经营规模。婚庆市场存在着诸多问题，也凸显了无限商机。经营者没有物流平台，在批发市场进货不是商品雷同，就是品种不齐全，每次进货都要到各地亲自采购，不仅路途劳累，而且费用高，效率低。第5章 操作思路充分利用我台频道资源优势，参照拍古今儿合作模式，为十堰广播电视台婚庆礼仪公司提供一个固定时段，制作播出“婚庆专业栏目”，时长20-30分钟。建议该婚庆栏目的播出，接受台总编室的审查，同时不允许婚庆公司直接刊播广告。台里向婚庆公司采购该栏目，其节目采购费用冲抵婚庆公司的频道资源（时段）占用费。借鉴日本华德培婚庆集团的发展战略、深圳天长地久婚庆公司的产业链布局、金夫人婚庆公司的外延式扩张等成功经验，结合我台在媒体资源方面的独特优势，十堰广播电视台婚庆礼仪项目操作思路初步涉及如下：5.1 品牌传播充分利用我台宣传优势，在台属各类媒体中强化十堰广播电视台婚庆礼仪项目的宣传、推广、传媒。5.2 资源开放台属主持人、记者、摄影摄像、制作人员等人力资源仅向十堰广播电视台婚庆公司开放。不再允许以上人员私自或与其他公司从事婚庆类业务。5.3 特色服务利用广播电视团队生产制作视频节目的独有优势，面向新人开展爱情故事片或节目的策划、制作、播出业务。创办一档婚庆类电视节目在旅游经济频道、数字电视频道、网络和手机平台中播出。5.4 交流合作充分与外地专业婚庆公司进行交流合作，借鉴外地先进经验；与台属电视购物的物流配送、旅游公司的蜜月旅行、广告中心的客户资源进行深度业务合作，快速打通婚庆产业链；与大爱文化传播公司进行股份制合作，共同建设十堰婚博产业园。5.5 项目定位 依托十堰广播电视台的媒体资源优势，面向高端客户群体，提供多元化、时尚化、个性化的一条龙专业婚庆服务。打造区域性第一婚庆服务品牌。第6章 项目投资分析按照项目投资性质分为以下四种模式：十堰广播电视台独资经营；十堰广播电视台控股或参股；十堰广播电视台招商引资；十堰广播电视台招商引资并与其签订合作协议。鉴于我台实际和行业现状，采用第四种模式即台内招商引资并与其签订合作协议最为合理。以公司运行一年为标准，第一年投资成本为383,000元，具体投资规模分析具体如下：6.1 基本配置产品名称（一台）参考价格（元）价格说明电脑4,000价格受制于产品质量，可根据需要选择配置笔记本电脑5,000扫描仪2,200彩色打印机2,800传真机1,200DVD刻录机1,500影碟机500数字电视机5,000非线性编辑器7,500摄像机19,000投影机10,000背景设备5,300其他设备6,000（各类广告牌、宣传资料等）合计70,000（柒万元整）6.2 场地配置场地租金（一年）50,000价格受制于场地大小和经营地段装璜装饰5,000价格受制于装潢方式和装潢要求合计55,000（伍万伍仟元整）6.3 人员配置项目初期拟聘用项目负责人、策划人员、具体执行人员、出纳各1名，人均60,000元/年；外聘兼职会计1名，18,000元/年。合计258,000元。第7章 资本金来源 十堰广播电视台通过台内招商方式引进资金第8章 投资风险及防范十堰广播电视台婚庆礼仪公司的主要风险来自于自身的经营，例如策划内容缺乏新意，服务质量不高，服务态度恶劣，价格欺诈等问题，这些问题只要避免就会有广阔的前景。第9章 结论根据以上分析，我们可以得出一个结论，我台通过招商引资方式成立婚庆礼仪公司是可行的。不但可以带动当地的消费水平，而且可以创造更多的就业机会，真正实现社会效益与经济效益的双丰收。 十堰广播电视台文化产业发展中心