北京国际酒店用品专业市场可行性报.doc

北京国际酒店用品专业市场可行性报告目 录第一部分 北京国际酒店用品专业市场项目介绍及概况11项目名称12项目地点13项目发展商14项目发展商概况15项目概况及建设条件第二部分 酒店用品的行业背景和发展分析21酒店用品分类22酒店用品目前的市场现状2 3酒店用品前景和未来市场空间展望24目前该产品存在的问题25宏观产业政策和发展规划第三部分 北京国际酒店用品专业市场项目宏观分析31北京都市需求巨大32 旅游业发展迅速 33 酒店业发展迅速34 餐饮业发展迅速35 绿色行动带来酒店用品更新大潮36 国内商家北上，资源亟待整合37 国外品牌来华，寻求市场渠道第四部分 北京国际酒店用品专业市场项目微观分析41优势分析42劣势分析43机会分析44风险分析第五部分 北京国际酒店用品专业市场竞争对手分析51北京经开万佳国际酒店用品市场52北京锦绣大地物流港第六部分 北京国际酒店用品专业市场可行性分析结论 第一部分 北京国际酒店用品专业市场项目介绍及概况11 项目名称 北京国际酒店用品专业市场12 项目地点项目位于北京通州区马驹桥物流基地内。基地地处北京东南六环，距市中心15.5公里，距首都国际机场30公里，距天津塘沽新港120公里，京津塘高速公路与北京城市六环路在此交汇。北京国际酒店用品专业市场 13 项目发展商 发展商名称：北京珠江投资开发有限公司 发展商地址：北京市朝阳区西大望路甲23号14 项目发展商概况 北京珠江投资开发有限公司成立于1999年，隶属广东珠江投资有限公司。广东珠江投资有限公司创建于1993年，是一家以房地产和基础设施投资为主，实行多元化经营的综合性企业集团。成立10年间，投资版图已拓展到广州，北京，上海，天津，深圳等地。目前珠江投资已拥有30多家全资、控股二级公司，总资产超过100亿元人民币。公司已从过去单一的房地产开发经营发展成为集房地产开发，基础设施投资，高科技通信网络，教育产业，管理咨询于一体的综合性大型企业集团。在现代国民经济的各个领域，包括房地产开发、设计、建设、物业管理、基础设施、通讯网络、管理咨询、教育等，公司均有涉猎，并且取得了不斐的业绩。北京珠江投资开发有限公司积极贯彻落实集团总部的创展商贸战略部署，房地产、商贸物流、投资三大板块业务并举运营，其中在建的创展家居、创展印包城、北京轻工商贸物流港均为超大型工贸物流项目。15 项目概况及建设条件 北京国际酒店用品专业市场由北京珠江投资开发有限公司投资兴建，占地15万平方米，一期建筑面积8万平方米。市场集办公、展示、交易、仓储、运输、餐饮、信息服务等功能为一体，为国内外酒店用品厂家及代理商、经销商提供一站式专业市场服务平台。市场的目标消费群体主要是环渤海地区的酒店、宾馆、餐饮娱乐机构、管理公司等。 随着我国改革开放的进一步深入，国民经济持续快速发展，我国国际化进程逐步加快，北京奥运会、上海世博会、广州的亚运会大型活动即将举办等众多利好因素，我国酒店业无疑将有进一步的发展。酒店业的发展将很大程度刺激酒店用品市场的需求量。同时，众多酒店用品商家看好北京市场，纷纷北上拓展销售范围。而我国尤其是以北京为中心的华北地区缺乏成熟及较大规模的酒店用品专业市场，这种形势无疑呼唤我们建立门类齐全、专业性强、辐射面广的酒店用品市场。第二部分 酒店用品的行业背景和发展分析21酒店用品分类211 产品分类N. 类别主要品类1厨房设备厨具 燃气具 烘烤 冷藏 橱柜 洗碗机 消毒 西厨 层架 加热器 制冰机 食品机械 2餐饮用品陶瓷 餐具 金银器 不锈钢制品 酒具 茶具 酒水车 玻璃器皿 转盘 食品模型 塑料制品3餐饮设备冰淇淋机 饮料机 自助餐设备 饮水机 啤酒设备 4咖啡设备咖啡 咖啡机 咖啡磨 咖啡壶5客房用品保险箱 防滑垫 指南 标示牌、纸巾盒 木藤 垃圾桶 美容镜、手电筒 衣架 冰桶 钥匙手牌6客房电器酒店电视 客房电话 客房冰箱 电热水壶 电吹风 电视转盘 7纺织用品床上用品 浴室用品 帷帘遮帐 餐厅布草 毛毯地毯 被褥系列8清洁用品擦鞋机 清洁剂 空气净化 清洁 垃圾箱 护理 皂液器 洗手液9卫浴用品大卷纸 擦手纸 面巾纸 纸架 干手机 喷香机 皂液机 10装修装饰竹编工艺 保鲜植物 仿真植物 装饰瓷器 工艺品 壁毯挂毯11智能产品无线餐饮 音响系统 床头控制板 空调通风 管理软件 照明系统12食品饮料酒类 茶叶 饮料 食品 13安防用品视频监控设备 防盗报警设备 门禁对讲设备 IC卡门锁14酒店灯饰吊灯 壁灯 落地灯 床头灯 吸顶灯 筒灯 花灯 其他室内照明灯15清洁机械洗地机 扫地机 翻新机 洗地毯 吸水机 擦窗机 抛光机 吹干机 16洗涤机械干衣机 熨平机 干洗机 脱水机 水洗机 清洗设备17大堂用品标示牌 用车 雨伞架 果皮箱 18办公用品收款机 电脑 打印机 传真机 考勤机 幻灯投影 复印机19康体用品康体游艺用品 娱乐设施 自动麻将桌20酒店家具酒店桌椅 成套家具 酒店沙发 酒店行李柜 酒店床头柜 酒店梳妆台 酒店客房床 酒店电视柜21一次性用品一次性卫浴用品 拖鞋 牙刷 香皂 梳子 剃须212 用户使用的主要产品 调查数据显示，用户使用的主要产品构成为：一次性客房日用品（92.70）、酒类饮料（92.10）、厨房设备（91.50）、床上用品（89.60%）、卫浴设备（84.10）、酒吧设备（82.30%）、酒店清洁设备（82.00）、酒店服饰（81.70）以及酒店洗涤设备（80.80）等。由此可见，目前用户使用最多的产品，主要仍集中在酒店日常运营所必须的用品上面。22酒店用品目前的市场现状221 产地分布 由于酒店用品分类极为广泛，与小商品、服装等门类不同，酒店用品没有明显的产业集聚地特征。产地分布也极为广泛。具体某一门类会有相对集中的产业集聚地。如瓷器在北方以唐山、淄博为主，南方以潮州、重庆为主；由于某些产品如厨房设备等的重量、体积的特殊性，采购主要以本地采购为主，为了便于运输，货品以本地生产为主；纺织品以南通、扬州为主；金银餐具以香港和进口为主。222 销售渠道分析 酒店用品的销售主要以如下几种渠道为主：第一，域代理制，由多个批发代理商分区域销售；第二，总代理制，一般每个省份设置一个总代理，有总代理通过自有渠道向下级城市铺货；第三，多个批发商分渠道经销，一般是根据产品和渠道类型的不同特点，由不同的代理经销商代理经销不同类型的产品；第四，区域代理制与直营零售相结合，其中直营零售主要指大型直营零售商直接与产品生产厂家合作；第五，  厂家直销；第六，  专卖（合作）连锁店跨地区零售。223 采购渠道和采购方式调查 由于酒店用品的多样性，就决定了采购渠道方式的多种多样。一般情况下酒店用品用户在采购时会采用不同渠道相互配合和补充的方式。但各商家追求的目标是一致的，即“多渠道，少环节”，从而降低成本，增强市场竞争力。酒店用品采购主要会通过经销代理商、酒店用品专业市场和厂家直接采购三种方式；其中，有71.4的用品通过经销商或者代理商来采购，70.80的用品通过酒店用品专业市场（包括酒店用品大卖场等）来采购，采购渠道方式排名第三位的是从生产厂商处直接采购，此类比重为66.80。也有部分用户在采购产品是通过展会和媒体等渠道方式。通过媒体销售则主要是通过网络销售来实现。图 采购渠道构成待添加的隐藏文字内容1用户采购酒店用品时，一般会通过以下渠道：第一，厂家直接采购；第二， 通过经销商和代理商采购，第三，有固定供应商供货。调查结果显示，在上 述渠道中用户采购时更多的是通过经销商或代理商采购，其次是厂家直接采购，排在第三位的是固定供应商供货；同时有部分用户采购方式无法确定。表 各类用品用户采购方式选择：采购方式直接厂家采购通过经销商或代理商固定供应商不固定方式产品名称酒类饮料52.00%70.20%50.70%27.20%咖啡及其设备58.60%71.20%35.80%30.20%厨房设备与用品57.60%74.90%35.90%28.20%餐厅设备与用品58.10%75.70%35.00%25.80%酒吧设备与用品55.00%74.80%36.20%26.70%卫浴设备与用品57.60%68.30%32.30%31.70%酒店家具62.90%61.70%33.10%30.70%床上用品65.30%61.00%36.20%28.50%一次性日用品64.10%63.80%37.40%26.70%影视音像设备49.50%70.80%33.20%29.80%小电器与设备52.60%72.20%33.60%31.80%安防设备61.70%71.70%30.10%29.20%升降设备58.70%69.10%34.90%26.90%智能化管理信息系统62.50%62.50%33.50%30.50%灯光灯饰56.20%72.00%35.30%29.20%地毯61.30%65.50%37.80%28.00%酒店专用制冷设备61.10%67.20%37.10%31.30%洗涤设备60.20%72.70%39.40%25.80%清洁设备60.10%70.00%39.60%29.10%酒店服饰67.90%59.90%37.30%25.40%图 用户了解产品信息的媒体：224 采购额分析国内旅游业和商业活动的增长带动了酒店业的强劲增长。我国酒店用品市场的整体销售额在过去几年中保持了稳定的增长速度，2004年酒店行业营业额3916亿，其中采购金额约1600亿，餐饮行业营业额7684亿，其中采购金额约3100亿。图 近几年酒店采购额状况：225 酒店用品知名品牌 中外酒店“白金奖”·中国十大酒店用品杰出供应商（1）江苏南通斯得福纺织装饰有限公司：经营酒店宾馆、家用纺织装饰用品，年销售收入近一个亿，形成宾馆、家纺、外贸三条业务主线格局。该公司生产的“中国第一缎条”供货对象包括北京昆仑、东方君悦、北京国际俱乐部、希尔顿等国内高级饭店。专门为国内四五星级宾馆、饭店服务。喜来登、香格里拉、北京东方君悦等大酒店均全套使用了该公司的产品，全国四五星级饭店的纺织用品，该公司的市场占有率已达。在北京等大城市设有直销办事处，当地设有世纪家纺专卖店。（2）江苏丰硕酒店家具有限公司：无锡地区最大的酒店家具制造商，中国家具协会委员会会员单位。产品出口多个国家，内销以周边省市为主，销售对象以中高档酒店为主，如无锡友谊大饭店、无锡古罗马大酒店、无锡锡海宾馆、无锡美丽都大酒店、无锡锦仑大酒店、无锡国际饭店等。总经理吴丰硕为无锡市家具协会副会长。（3）张家港幸运金属工艺品有限公司：专业经营宾馆、酒店用镀金银餐具，是中国饭店协会会员单位，江苏省旅游产品定点企业。中国2001年APEC会议，为21位国家元首定制银质餐具；2001年在上海国际会议中心举办的第35届世界行长年会上，为此次宴会定制龙头红木柄镀金茶壶；2005年6月17日为上海新世界丽笙大酒店定制一百多万金银分色系列及法式系列餐具。（4）明辉实业（深圳）有限公司：全球首屈一指的酒店客房用品销售、生产供货商，生产经营酒店一次性用品、航空、旅游用品。在香港、深圳、北京、上海、大连、新加坡、美国设立办事处。客户网络遍布全球七大洲五大洋，为世界知名的各大酒店及航空集团提供服务。（5）深圳市恒安兴实业有限公司：专业的酒店布草制造商，为全球顶级豪华酒店提供产品和服务。对全球顶级豪华酒店品牌每年在中国开业的酒店，市场占有率在80%以上。现拥有五个商标、十三项产品专利、三个著名品牌，并在北京、上海、长沙、成都、济南等地设有分公司。为美国万豪、英国洲际、法国雅高、喜达屋、希尔顿、四季、凯悦、香格里拉以及许多其他国际酒店集团长期供货。（6） 浙江喜临门集团有限公司: 涉足家具制造、房地产、商贸流通等三大行业。“喜临门”牌床垫年产120万件，规模全国第一，被业内称为“中国床具之王”。“轻工部全国推荐产品”、“全国用户满意产品”、“中央电视台上榜品牌”、“中国家具博览会金奖”、“中国睡眠研究会专业认证产品”等三十多项荣誉，被国家标准化中心指定为床垫产品国家标准起草单位。产品覆盖全国22个省、市、自治区的200多家五星级、四星级酒店，出口11个国家和地区。还进入北京钓鱼台国宾馆、北京人民大会堂及即将建成的国家大剧院等。（7）威海市山花地毯集团有限公司: 建国五十周年成就展唯一指定参展地毯产品；1999年第34届天津世界体操锦标赛唯一指定地毯产品；2001年北京第21届世界大学生运动会唯一指定地毯产品，经典工程：人民大会堂、钓鱼台国宾馆、中央军委八一大楼、上海APEC国际会议中心、韩国济州岛国际会展中心、上海光大国际会展中心、美国华盛顿肯尼迪艺术中心、中国大饭店、新加坡文华大酒店、香格里拉大酒店、台湾哪噜湾大酒店、广州新白云国际机场、大连国际机场等。（8）深圳市好易通科技有限公司：作为全球专业无线通讯设备及解决方案的厂商，为各行各业的用户提供产品和服务。成为全球知名的HYATT酒店美国总部固定供应商，此外，国内大批知名酒店都是HYT长期而稳定的客户，包括香格里拉大酒店，圣廷苑大酒店、广州白云宾馆、凯悦大酒店，上海莫泰168酒店、曼哈顿大酒店、锦江之星大酒店；北京锦江三星宾馆等（9）江苏康乃馨织造有限公司： 专业生产、销售“康乃馨”牌三大系列宾馆、酒店专用布草。成功开发“沙滩巾”、“抗菌竹纤维毛巾”和“防滑地巾”等十五项专利产品，部分产品项目列入“星火计划”及省市科技攻关项目。连续四年在全国酒店纺织品销售量名列前茅，成为全国最大的酒店布草生产基地。2003销售额6500万元，2004年销售额8500万元，根据家纺行业协会数据统计，布草产销量连续四年全国第一。客户遍及除西藏以外的各个省份1600家星级酒店70余家五星级酒店，以及假日集团、喜达屋集团、雅高集团等国际众多知名酒店管理集团。（10）酒店业资讯系统有限公司：为酒店业提供稳定可靠，功能强大、灵活易用的酒店行业解决方案，在酒店科技产品领域，HIS与全球知名的雅诗阁集团签约，成为其全球酒店的指定软件供应商，此外，国内的众多星级酒店也都是HIS 的长期而稳定的客户，包括北京的长富宫饭店、兆龙饭店、京伦饭店、上海的花园饭店、太平洋大酒店、虹桥宾馆等等。23 酒店用品前景和未来市场空间展望231 市场缺口大，发展空间广阔奥运和世博会在国内的举行，将大大促进我国酒店业的发展，未来几年内我国酒店业以及酒店用品市场也将会以较高的速度增长。北京现有星级饭店573家，客房10万余间，据业内专家估计，为满足2008年奥运的需求，北京星级饭店将达到800家，客房13万间，以每年7的速度增长。232 产品发展轻薄化、微小化、人性化、智能化酒店用品的下一个发展方向将会是轻薄化、微小化、人性化、智能化，酒店智能化产品和酒店环保用品将会成为未来酒店业的核心产品。在酒店业使用量巨大的消耗品方面，将更加关注其环保性，该类产品将向绿色无公害方向发展。智能化，将是酒店设备发展的一个重要趋势。其他科技含量较小的劳动密集型酒店用品也会向轻薄化和微小化的趋势发展。233 未来销售额预计未来3年酒店用品销售额预测24 目前该产品存在的问题241 用户对整体酒店用品市场满意度低调查统计中发现：目前在酒店用品用户中，仅有38.90的用户对目前我国酒店用品市场的状况表示满意，而表示一般或者不满意的用户占到了61.00。用户表示不满意的原因大多集中在产品质量良莠不齐、产品类型单一、进口产品价格过于昂贵、服务水平有待提高等方面。242 部分产品购买渠道不够丰富，存在急需状却难以购买的产品 因为缺乏门类齐全、种类丰富且专业性强的大型酒店用品市场，因而有相当一部分产品目前处于急需状态而难以购买，如特殊工程材料、进口设备及其零配件、小型化（电器）设备、进口食品及配料、新奇特的用品以及西餐相关用品等。25宏观产业政策和发展规划（1）北京国际酒店用品专业市场位于北京市物流发展规划确定的通州物流基地的规划范围内。北京城市总体规划中明确城市和产业发展的方向是向东和向南，本项目所在的物流基地处于北京东部发展带上，和北京经济技术开发区（BDA）、北京市光机电一体化产业(OIP)、北京国家环保产业园区(CEP)同属于亦庄卫星城总体规划的组成部分，具备了雄厚的产业基础和良好的产业发展氛围。（2）项目定位符合北京市积极发展六大支柱产业门类的政策；符合北京市东部产业带及通州区新城市发展规划的要求；符合马驹桥物流园区整体的规划定位要求。第三部分 北京国际酒店用品专业市场项目宏观分析31北京都市需求巨大北京是全国政治、文化、经济及国际交往中心，年地区生产总值达到3500亿元，为长江以北地区之首；同时也是世界服务中心，辐射范围近至国内华北、东北、华东地区，远至泛太平洋、东南亚、东欧及俄罗斯地区。由于其城市的特殊地位，对酒店用品需求量巨大，又为产品外销国外提供良好窗口。32 旅游业发展迅速我国经济的迅速发展和社会稳定，促进了我国旅游业的快速发展。据统计2004全年我国各类型入境人数达到一亿零九百多万人次，比上年增长了19百分点。在入境旅游者中，过夜人数4176万人次，增长26.7%。2004年全年国内旅游出游人数达11亿人次，增长26.6%；旅游总收入4700多亿元。旅游商务人数的大幅增长，为酒店业的发展和酒店用品的消耗创造了巨大的市场需求。 33 酒店业发展迅速目前，中国酒店业业绩持续增长，客房出租率和房价同时增长，平均房间收入比去年上升了近70个百分点，全国各类酒店、餐馆的营业额已经连续近十多年保持平均超过15%左右的增长速度。在未来几年内，我国的经济型酒店、分时度假酒店、商务酒店、主题酒店等多种形式酒店经营模式将得到快速发展，酒店的个性化服务和产品要求更为突出。而酒店业的快速发展，为酒店用品的壮大提供了巨大的发展机遇。可以预计，未来我国的酒店及酒店用品市场中将蕴含巨大的商机。34 餐饮业发展迅速随着中国经济持续快速发展，在各种有利条件的带动下，中国餐饮业迅猛发展，据中国饭店协会的联合统计，截至到2003年底，全国共有各类酒店、餐馆等三百八十多万家，营业额达近八千多亿元，连续近十多年保持15%左右的增长速度。这为酒店用品供应厂商提供了巨大的市场空间。35绿色行动带来酒店用品更新大潮为贯彻落实国务院关于“加快推进节约型社会建设，促进我国经济社会全面发展”的指示精神，充分体现“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”三大理念，北京旅游局下发“迎接奥运、绿色行动”指导意见并转发各地旅游饭店行业执行。主要目的是倡导饭店行业使用高效节能设备和环保型酒店用品，为响应此意见，未来酒店业必然会面临一次酒店用品的更新，从来拉动节能和环保酒店用品的需求。35 国内商家北上，资源亟待整合国内酒店用品厂商中有45的厂商选择北京作为销售的首要市场，由于奥运商机，越来越多的商家涌入北京开拓市场，而目前北京乃至华北地区现有的酒店用品市场尚无如此大的容量来容纳这么多商家，因此产生一个巨大的缺口，市场呼唤大型的酒店用品市场。3. 6国外品牌来华，寻求市场渠道随着北京旅游业的蓬勃发展以及08年奥运会的临近，中国尤其是北京的酒店业呈现了迅猛发展的势头，国外的酒店用品生产厂商也纷纷在北京建立起生产销售平台，意图瓜分这年约30亿元的酒店用品市场大蛋糕。第四部分 北京国际酒店用品专业市场项目微观分析41优势分析411 区位优势：地处京津塘高速公路与北京城市六环路交汇处，距市中心15.5公里，距首都国际机场30公里，距天津塘沽新港120公里，与京沈、京哈、京开、京石等11条高速公路相连，是北京海、陆、空多式联运的最佳结合点。412 配套优势：由于我们项目是以轻工贸为一体的物流港，并不是单纯的货物集散地，所以在配套设施上将是个亮点，提供一站式服务，可以实现办公、展示、交易、仓储、物流、信息、生活配套等一条龙服务，更可为酒店家具等特殊门类提供租金低廉、配套齐全的大型体验式展示场所；业务模块功能强大：订单中心、展示中心、报关中心、物流仓储服务中心、研发中心、贸易中心、信息中心、金融中心、科教中心、文化中心、管理中心、综合服务中心、仓储中心、组装中心、分拨中心。413租金（成本）优势：相比目前存在的专业市场的租金高昂的现状，本市场具有租金价格低的明显优势。414物流优势：北京市四环内现有市场周边交通拥挤，物流发展容量有限。本项目交通方便，可以缩短运距，降低运输成本，避免拥挤，实现快速供货；分拨中心可以优化物流的流程，将货物按类、目的地等进行分拨，提高物流效率及准确率。415宣传推广优势：目前北京市许多专业市场因宣传推广力度不足、缺乏持续旺场措施而使市场陷入冷清境地，我们将依托珠江品牌优势，在网络、专刊、主流媒体等各种媒体上进行立体式推广，并定期举办大型专业博览会、采购大会等，提高市场知名度。416 市场容量大，辐射范围广：目前四环内市场容量和扩容能力有限，限制了自身的发展，而我们的项目能够突破这一瓶颈，容易形成规模优势，通吃中小型市场，辐射环渤海经济圈。42劣势分析421 项目周边尚未形成成熟的商圈。作为一个新项目，需要较长的时间来进行市场培育。422 与同类市场相比，本项目距离客源相对较远，因此入驻商家对项目的地理位置认可程度较低，会增加招商难度，须通过各种手段来弥补这一劣势。同时也应看到，随着北京城市和产业向东和向南发展的趋势以及城市发展建设的步伐，地段劣势会逐步淡化。43机会分析431 北京目前的酒店用品专营市场还不具备规模，市场经营的档次较低，相比国内其它大城市，北京酒店用品市场建设相对滞后。而新开业的市场未能改变华北地区酒店用品滞后这一局面，也未能从根本上解决北方市场酒店采购方“好品牌登门难，好产品难采购”的难题。432目前北京市80的酒店建造于80-90年代，按照国家规定和现实市场需求，要进行改造。新建和改造酒店花费将达250亿人民币，其中相当一部分资金用来购置酒店用品。433 项目所在地紧邻北京将来的热点发展地区 亦庄经济技术开发区，该地区酒店、餐饮娱乐机构的增加会为本项目增加客源，而且客源形成较为稳定。444 酒店用品生产厂家分散，在华北地区需要进行资源整合。44风险分析441 目前地产商看好酒店用品市场，各种类型的酒店用品市场不断出现，未来可能面临很大竞争压力。442 目前南方存在较多大型的成熟酒店用品市场，而北京尚无成熟专业市场，机遇与风险并存。443 经开万佳市场作为目前北京唯一的专业酒店用品市场，与我司项目同处东南，区位方向一致，存在客源截流风险。经开万佳酒店用品市场锦绣大地物流港北京国际酒店用品专业市场444 目前奥运商机拉动需求，容易产生供不应求局面，奥运会采购热潮过后，酒店业面临一次优胜劣汰的调整，酒店用品需求可能面对由热变冷的尴尬期，因此一方面我们要抢占奥运先机，另一方面要准确评估形势发展，提高抵御风险能力。第五部分 北京国际酒店用品专业市场项目竞争对手分析51 经开万佳国际酒店用品市场511市场概况北京经开万佳国际酒店用品批发市场位于南四环路与京津塘高速公路的交界处。项目一期于2004年10月30日开业，二期于2006年5月中旬开业。总建筑面积达35000平方米。主要经营门类是厨房设备、制冷设备、炊事机械、陶瓷制品、大堂用品、酒店保险柜、客房用品、酒店布草、酒店服装、精细化工、餐台餐椅、玻璃器皿、酒店家具等。512 市场分析（1）目前中国成熟的酒店用品市场数量有限，华南有沙溪和南天，华东有万润，而在北方市场上经开万佳是目前唯一的专业酒店用品批发市场，该市场定位是做华北地区最专业、最具规模的酒店用品批发集散地，因此，未来该市场是我们的主要竞争对手。从区位角度上讲，该市场与我们的项目同处北京东南，但该市场位于四环，紧邻朝阳口岸，区位上比我们项目更有优势。（2）市场目前人气不旺，入场商户70%的销售额来自于原先的老客户和销售员上门拜访跑来的订单。原因之一是市场宣传推广力度和覆盖面不够，缺乏持续旺场。虽然开业已经一年多，但很多专业采购人士仍然不知道这一市场。该市场的开业未能如期改变华北地区酒店用品市场建设滞后这一局面。（3）市场标志可视性差，缺乏可达市场的道路指引标志，商户需数次与采购者沟通如何到达市场，甚至有时要跑到200米以外的南洋医院迎接客户，造成时间和精力的浪费。市场位于四环东南角拐弯处，道路布局较为复杂，需要明确的道路指引。我们的项目位于六环，更应有明确的道路引导标志。小结：综合分析，根据该市场定位的专业性和地段的临近性，将是我们日后主要竞争对手。52 锦绣大地物流港521市场概况北京锦绣大地物流港总占地面积约100亩，物流港一期工程总建筑面积14万平方米，于2005年11月竣工。主营品种包括酒店用品、酒店水饮料、进口食品、国产包装食品和陶瓷工艺品等。目标是要将物流港建设成为集批发、展示、商务、物流于一体的现代化批发商业大厦，打造华北最大名优真品酒水展示交易平台、北京最大绿色安全食品专营市场、华北最大进出口食品交易来台和华北最大酒店用品航母。物流港内规划酒店用品经营面积达到2.5万平方米，目标是成为华北地区最大酒店用品专营市场。522市场分析（1）由于该市场主要经营产品为农副产品、绿色食品、名优酒水等，而酒店用品只占其中一部分，并不属于专业性酒店用品市场。与经开万佳这种专业市场相比对商户吸引力度有限，因而许多商户选择经开万佳而没有选择锦绣大地。（2）经过市场调研发现锦绣大地目前所经营的酒店用品档次不高，无法满足中、高档酒店采购需求量，我们的项目须引以为鉴，提升产品档次，同时满足各个层次采购需求。（3）由于绿色产业定位准确以及招商的优惠政策：10年包租，年9固定租金，银行担保等政策，市场开盘就达到70的招商率，引起业界较大影响。小结：从定位和经营档次上考虑，该市场目前对我们威胁性不大，但随着其市场新规划的完成和市场的发展，同时考虑到食品和酒水对酒店用品的带动作用，来自该市场的竞争压力也值得重视。第六部分 北京国际酒店用品专业市场可行性分析结论北京奥运会的举办，必将促使酒店业高速发展，从而极大的刺激酒店用品的需求。国内外的酒店用品厂商看准这一商机，纷纷前来开拓市场。因此，从现在开始到2008年的这段时间里，是市场扩张的关键时期。“酒店用品“四个字充满商机，但同时也应看到，目前酒店用品市场不断出现，未来竞争压力巨大；酒店用品厂家普遍认可“多渠道，少环节”的销售理念，相对华北地区而言，专业市场此前并非酒店用品销售的最主流渠道，因此，我们的市场要为厂家增加和优化销售渠道，拓展业务量，而非增加一个虚设环节。为此，我们应为酒店用品采购商和供应商之间建立一个最便捷的沟通平台，用丰富的商品品类、一站式购齐的采购理念以及强有力的市场推广，吸引北京及周边地区的酒店、宾馆、餐饮企业来我市场采购。综上所述，建立北京国际酒店用品专业市场，机遇大于风险，优势大于劣势。该项目可行程度较高，发展前景广阔。（本文部分数据来源：慧聪第二研究所 2005年酒店行业年度报告）