个理由留下你的核心销售队伍.docx

个理由留下你的核心销售队伍八个理由留下你的核心销售队伍 留下你的核心销售队伍，你现在的重要工作！ A：环境、氛围留人。员工不是你的附属品，他是有理想，有目标的人，他需要一个宽松的工作环境，需要一种有激情的创业氛围，需要一个安全、健康的生活空间！团队的建设者应该提供这样一个快乐的工作空间。 B：事业、前途留人。优秀的员工是有目标的，他需要在一个有前途的地方工作，不管是大是小只要能让他产生奋发的欲望，他会无条件留下为事业奋斗。要把企业的生存和员工的发展捆绑在一起。 C：薪金、福利留人。企业的发展离不开优秀的人才，员工基本的要求就是薪金的多少。要让员工给企业赢利就要让员工挣钱，并且有丰厚的薪金和温暖的福利。员工有一桶水时，企业有的是一口井。 D：机制、诚信留人。一套好的管理机制和激励办法是企业生存的唯一之一。体现能者上庸者下，赏罚分明的原则，不高任人唯亲，论资排辈。企业要言必信，行必果，给员工一个定心丸，有发展的希望。并且教育员工明白“成本和利润”的观念。 E：学习、文化留人。毛主席说过：“三天不学习，赶不上刘少奇”。任何一个人或企业不学习新的知识只有死路一条。企业要教会员工生存发展的技能，来为企业服务。每一个优秀的员工都有提升的欲望，成功的理想，无论是知识是经验都他们需求的，是员工解决生存后最需要的东西。企业要顺应民意，把公司的文化理念灌输好培训好。 F：魅力、人格留人。一个队伍的团结程度取决于领导者的个人魅力和他的人格。榜样的力量是无穷的，团队的建设是领导者个人品质的检验，好的品质带好的队伍，最好的解释是“一只狮子带一群羊打败一只羊带的一群狮子”。 G：理解、爱护留人。员工在一线上拼杀，回来是向家长汇报学习的，是需要家长理解他的困难，爱护他的成长的，他需要支持需要指点，所以队伍的建设着要有爱心。关心下属，关心没有成家者的父母，关心成家者的妻子儿女。 H：沟通、交流留人。做好工作就是做好沟通做好交流，要建立一套好的沟通交流机制，让员工有说话的地方，有建议有回答解释的权利。好的企业是挖企业内部的潜力，挖的方法就是：沟通交流。人的原动力是无穷的，需要团队的建设者不稿一言堂，纳简如流。 让员工在沟通交流中理解领导，支持领导。 识人 识人是用人的前提，识人是一种高层次的管理素质，一个经理人如果不能善于发现手下优秀的员工，没有识人慧眼，也就不能很好地用人。经理人要时时注意身边的员工，通过各种活动让人才表现出来，并正确地认识他们。 用人 韩非子八经有云“下君尽己之能，中君尽人之力，上君尽人之智”，经理人的用人素质和能力在很大程度上决定着他和公司的发展潜力和前程。人各有所长，对每个员工的长处必须看准，知人善任，用其所长，是经理人的用人之道。 激励人 促使员工发挥最大潜能的最终动力在很大程度上是各种欲望。欲望就其本身来说是自然的产物，是非道德性的东西，多少年来人们对欲望存在着误解，其实是把实现欲望的手段与欲望本身混为一谈了。因此，采用有效的方法来激励人才正确地实现欲望的过程就是调动人才积极性的过程。人有物质需求和精神需求，对有的人来说精神需求比物质需求还重要。所以除了物质激励之外，还要让员工享有充分的成就感，并能够获得足够的成长机会，这样做的目的固然在于满足人才的心理需求，让人才感到受到尊重，一个不培养人才的经理不是合格的经理。 吸引和留住人才 一是事业舞台要好，要能够不断地成长、进步和发展，以满足员工的成就感要求，这是根本。如果分公司管理混乱、业务停滞不前，吸引和留住人才那就是一句空话。二是分配政策要好，员工收入能够不断提高，员工与分公司是一个利益共同体。分公司业务不断发展，员工的个人收入却不能相应提高，留住和吸引人才也是不现实的。三是分公司经理的个人领导魅力，事业舞台和个人收入这两个条件都能够满足之后，人才他还要考虑的因素就是我愿意接受谁的领导。如果领导人缺乏魅力，人才也会离你而去。 俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，想成功，就必须拥有大量的合作者和支持者。一个人，不管他有多大的本领，其自身的能量和他发挥的作用总是有限的，凭个人之力或许也能取得一些成绩，实现一些目标，但他不可能取得重大成就，也不可能实现远大目标，因为孤军奋战常常会精疲力竭而不能自拔。“众人拾柴火焰高”只有让大家都释放出能量，在这股强大的冲击波下才可能产生出一位有成就的人，而他就是成功者。善于利用合作者和支持者的力量达成自己的奋斗目标，是成功者们所具备的共同特点。