三天会销模式讲师操作要领.docx

三天会销模式讲师操作要领三天快销模式个人认为利弊权衡，弊大于利。因此还要上三天快销的中小经销商朋友，会销人网主编给您几个建议： 一、不要过于“啃老”，必须完成老顾客40%、老带新40%，休眠边缘20%的比例，这样更大着重点在于收集和转化资源上，没的一味的啃老。 二、任何新老顾客一次最大购买量不要超过两年，保质期和服用量在两年内为最佳。 三、如果顾客购买量大于两年，建议顾客存货，然后通过以后的服务让顾客把快销产品存货转换成主营产品。所以跟快销公司结帐时，应该注意这个环节，按实出货计算。 下面我们继续第三天的课程： 一、 继续感情拉动，问好过后，说老人一般爱听京剧、红歌等，今天带大家听一首不同的曲子，让大家双手合十，微闭双眼 二、 会务专员放六字真言颂意在为通过佛歌让大家心灵得到净化，放松心情，也会让顾客感觉到老师是信佛之人，不会说假话，不会骗人，更会相信下面的环节，并且把金镶玉引出来为赠品能保佑人和贵重性做铺垫 三、 继续把产品知识讲透.员工带头起哄，说好是好，就是给的太少了！再多送点. 四、 插卡昨天答应帮大家做好事，昨天打电话联系厂家，今天请来了*进入砍价环节、宣布优惠政策、赠送礼品开始插卡环节 五、 注意：插卡市一定给客户紧迫感，相信自己音乐配合，只给一分钟的时间，老师可以重复强调“把握机会，只限今天下午三点前 六、 员工注意：插卡要快，最好能全场跑起来，问：要几张切忌问“要不要的话。 会销人网收集了多套保健品311快销模式的录音和视频，有空闲的时间，我们会将录音整理成文字，给大家参考。会销人网上线两年多的时间，已经成为中国保健品会议营销行业的标志性网站，成为众多网站文章的转载来源，因此为了尊重知识文化，您转载时请标注来源，谢谢！