DM单经验之谈.docx

DM单经验之谈我的观点如下： 一、首先，我要肯定的一点是：即使当下互联网很发达，“发传单”的推广方式依然需要且有效果！ 二、至于如何让发传单的效率提高，我的经验和观点是： 1、寻找并确定产品的目标受众，就是先精准定位 2、实地考察地形，控制好发传单人的具体地点与行人经过的下一个垃圾箱距离 3、DM单的设计和内容必须经过严格的策划！首先是设计要够吸引眼球，二是内容简单明了！ PS：无论任何一种营销推广方式，都是在抢占用户的时间，互联网抢占的是用户在上网时的时间，地铁广告是抢占用户在坐地铁或等地铁时的时间，而DM单推广也同样是抢占或利用用户在非上网行为下的时间。人类是永远不可能一直处于与互联网接触的状态，也永远不可能不出门和走路、逛街，所以，发传单的方式是会一直有效的！ 所有的宣传资料，尤其是户外的宣传资料，都讲究一件事情：第一眼看到的是什么 做市场的人，在做策划之前，最先考虑的：1、目标用户，2、推广场景 由其传单环节。如果你走在路上，别人给你塞了一张传单，99%的人，都会先瞄一眼，再考虑是否扔。 这个瞄一眼，可能就有1秒 那么这一秒，你要让他们看到的是什么，这个就非常重要了 很多传单的效率不高就是因为给的信息太多，密密麻麻的小字，充满纸面的图片。一秒的时间，啥都看不到。不扔干嘛呢 传单就需要简单直接，有吸引力。 所以对文案要求很高。这是一个系统的工程。 第一眼看到的，一定是吸引力的文案，让看传单的人有兴趣，然后留下联系方式，引导他们进入下一步。 把发传单做成一个寻宝游戏，才能提高效率。 当然，目标用户非常重要。比如一个水果配送的产品，你守在y一个老年人居多的小区，就不合适了；一个减肥产品，你守在体育场门口也不合适了。 目标用户越精准，传单的回头率越高。大而全的扩散只会浪费时间和钱。做透一个点，让这个点的人去影响他身边的人。 无论是互联网广告还是宣传单都是公司宣传的方式。线上与线下都无法孤立存在。往往是线上宣传起头，线下宣传落地。 如何让传单不被扔掉是老课题了。为了减少扔传单的机率，可以做如下尝试： 1、传单尽可能做得美观，实用。可以尝试书签式、卡片式、扇形。 2、结合当期活动的优惠券。在传单上做一个可以直接抵扣现金的优惠券。 3、用线下结合线上的形式。在传单上印制公司二维码，提示扫码返券，把线下的顾客吸引到线上来。 这三种方式都试过后依然要扔掉你的传单的人，应该是对你的活动或者宣传没什么兴趣的人了。毕竟不是所有人都是你的准客户的，你的宣传只会对准客户有吸引力。所以不要太纠结。 DM单作为传统BTL营销手段之一，成本较低、有一定的互动性及灵活性是其特点。但是数字媒体让我们每日捕捉的信息碎片处处皆是，DM单的效果就更低了。首先要做的不外乎是 1.创新派发形式：展示类活动结合SP现场促销派单会提升接受率；如果产品部适合举行类似活动，可利用特色人偶派发小礼品同时附加DM单； 2.2.创新派发内容：让DM单设计版面别再千篇一律拥挤不堪，适当调整让版面有喘息的空间，同时亦可设计异型，令其具有点功能性； 3.3.当然，最重要的是“受众群”，广撒网只能浪费更多资源，找准客户群体，感兴趣的成功率就会提升、无论是品牌传播还是活动宣传都会达到一定效果。好吧，就这样吧。