数说学平险成功转化案例关键目标课件.pptx
*,学平险拓客 批量转化,1数说学平险,3.成功关键及目标,目 录/contents,2.成功转化案例,学平险摆摊记,16年6月学平险摆摊收集名单近200个学平险成交0,17年学平险摆摊收集名单100多个成交13件,18年学平险摆摊收集名单近100个成交40件,19年主要帮助徒弟做学平险摆摊自己成交学平险97件,数说学平险,数说转化,一家三口,一家三口,一家两口,两单老客户加保,学平险开售15天，成交11件健康险,1数说学平险,3.成功关键及目标,目 录/contents,2.成功转化案例,17年6月孩子早教课认识、开门头做小生意，一家三口无保险18年购买平安学平险（代理人已离职）19年4月孩子肺炎住院，5月见在群里发学平险宣传，主动询问如何理赔,帮助客户办理赔，客户很惊讶学平险的作用结合同业理赔情况，详细讲解*学平险优势利用四大账户和保险梯次图讲保险的意义和功用顺势切入健康险,每天在朋友圈发睡前故事，已坚持两年，客户很关注，每晚和孩子一起听，虽然与客户少见面（多是孩子奶奶带着去早教课），但客户对我很认可,孩子的学平险+一家三口的健康险和超E保,转化案例1,成交感悟：简单动作坚持做，总会有收获，睡前故事视频每天发，已坚持两年多 客户认为我是个积极乐观，正能量的人,小区里碰上后询问孩子学平险情况以再次讲解学平险保险责任为由到家里见面了解到客户同事子宫癌刚做了手术，引发风险意识用四大账户切入健康险，讲*央企优势，用“我家楼上和楼下都买了，都能享受我的服务”促成签单，客户表示在微信圈也能看到我的成长。,孩子的学平险+一家三口的健康险和超E保,转化案例2,成交感悟：开口就有机会，学平险是最好的谈资 这个客户虽然经常在小区见面，但总难有合适机会聊保险，这次利用 学平险自然切入，要求到到家里详谈的契机，顺利签单。,小区邻居、女主人是老师，男主人是公务员，一家三口无保险，17年学平险摆摊时加微信，18年孩子在学校统一买的*学平险,18年学平险老客户转介绍来的，做建材生意，一家四口，老公和一个孩子在同业已买健康险，老婆和另外一个孩子无保险,学平险老客户帮助推介并把其拉进学平险群成交学平险，送学平险保单的机会见到客户，详解学平险责任，利用四大账户和保险梯次图讲解保险的意义和功用切入健康险,16年学平险摆摊以来，建立学平险客户群，不定期的发布公司咨询，邀约参加教育讲座，发红包，年底给客户送福、在群里开学平险微产会等,孩子的学平险+一家两口的健康险和超E保,转化案例3,成交感悟：学平险群经营很重要，群里要常讲微产会，常搞活动，虽然不和客户 常见面，但群经营会让客户感觉我们时刻在身边，增加粘性,陈女士，小区邻居，16年学平险摆摊时加微信，18年购买*学平险自己购买*健康险，基本每两周全家一起玩一次，关系很好19年学平险续保后，我主动要求其转介绍,帮忙转介绍做建材生意的一家人，拉进学平险群，建材生意的一家两口签单后，陈女士主动为老公加保健康险,转化案例4,（逻辑）亲爱的，想请您帮个忙，你也知道我们干这个行业，除了要服务好老朋友，也要不断认识新朋友，所以说咱那个群里，我准备把它做成一个专门学平险的群，你身边有朋友、同事，你们班的同学妈妈呀，或者其他的只要有孩子的，哪怕她这次不买学平险都不要紧，把她邀请进群。我跟别的妈妈都说拉十个人有小惊喜，你我都不用说了，反正你帮我邀请吧，我知道你也不是为了这点惊喜，一定是先认可我才愿意帮我壮大声势，无论几个进群我都谢谢您。,成交感悟：转介绍贵在坚持，三次要求转介绍喜签一家两口保单，学平险是转介绍最佳利器,王女士，16年学平险摆摊时加微信，18年购买*学平险，老公购买*健康险，自己十年前购买*健康险保额仅5万,加保20万保额的健康险,转化案例5,19年学平险续保后，送学平险保单，讲学平险责任，做家庭保单整理，客户主动询问健康险（客户邻居也是*业务员，但兼职，近期为客户宣传过）,成交感悟：学平险跑马圈地，抢占先机，增强信任度,客户认为我是专业做保险，更靠谱，而且孩子的学平险也是在我这购买,在加温经营转化中的客户,18年认识，孩子幼儿园同学妈妈，一家三口无保险18年在同业购买学平险，19年购买*学平险，利用送学平险保单契机见面，沟通健康险三三法则理念，答应考虑一下。,公司推出悦享京彩产品后，在朋友圈持续发，有学平险老客户点赞，正在跟进。,已连续摆摊7天收集并加微信40多个,推动组员做学平险摆摊,1数说学平险,3.成功关键及目标,目 录/contents,2.成功转化案例,学平险成功的关键,2,1,4,3,摆摊与宣传是首要从自身小区和孩子学校开始,建立持续群经营各种活动增加与客户粘度每日睡前故事树立专业正能量形象,日常加温服务每年至少四次面对面服务,老客户转介绍是关键设置小奖励，要求学平险老客户转介绍并拉朋友进群,万丈高楼平地而起，学平险是地基，持续蓄客和提升寿险件均是我努力的方向！,
