招募增员项目介绍和标准流程课件.ppt

2023/3/10,招募增员项目介绍和标准流程,招募增员项目介绍和标准流程,招募增员项目介绍和标准流程,课程大纲,招募增员运作流程招募增员项目分析,招募增员项目介绍和标准流程,招募运作流程,招募规划,招募方案,招募实施,追踪评估,招募增员项目介绍和标准流程,招募增员项目,招募规划制定年度代理人招募方案实施招募方案招募方案实施的追踪与评估,招募增员项目介绍和标准流程,招募规划,招募规划诊断招募规划内容,招募增员项目介绍和标准流程,招募规划诊断议题树,招募影响因素,公司,增员者,增员对象,年度新人招募计划,新单目标,氛围宣导,代理人激励,代理人招募标准,招募渠道,招募激励与支持举措,现有队伍产能与留存,招募激励,招募支持,利益激励,新人底薪,宣传与渠道,招募说明,辅助工具,增员培训,增员意愿,增员技能,增员利益,观念认同,面谈技巧,促成技巧,增员渠道,本地就业难度,对行业与公司认同度,招募增员项目介绍和标准流程,招募规划内容,1、规划年度招募计划2、确定代理人招募标准3、筹划招募渠道4、确定代理人激励举措5、选择招募支持举措,招募增员项目介绍和标准流程,招募诊断工具代理人调查问卷,分析目的1、主要的招募渠道2、增员措施的认同感3、增员意愿4、了解代理人对招募宣传及广告支持的需求5、代理人对公司举办创业说明会的需求6、代理人自身增员技能水平及对培训的需求7、代理人增员面谈技巧的熟练度8、代理人增员促成技巧的熟练度9、代理人主要增员渠道及有效性,招募增员项目介绍和标准流程,确定代理人招募标准,确定招募标准时需要考虑的因素1、居住区域2、年龄3、学历4、性别与婚姻状况5、工作经历注：可将招募标准定为公司要求的基本标准，对人员的选择通过甄选程序进行筛选,招募增员项目介绍和标准流程,筹划招募渠道,招募增员项目介绍和标准流程,确定代理人激励举措,激励指标的调整增员奖励措施,招募增员项目介绍和标准流程,选择招募支持举措,招募增员项目介绍和标准流程,招募增员项目,招募规划制定年度代理人招募方案实施招募方案招募方案实施的追踪与评估,招募增员项目介绍和标准流程,方案具体内容,年度招募计划细分制定招募激励方案制定招募支持方案制定招募推动方案和宣导培训方案及相关辅助工作 各项工作的时间进度安排（行事历）评估指标确定,招募增员项目介绍和标准流程,年度招募计划细分,根据公司年度招募计划，以直管营业单位（处、分处、组）为单位，将招募计划分解为团队年度与季度的增员计划目标。在分解目标时，要考虑自身主管数量和辅导能力，注意目标与资源的匹配性。,招募增员项目介绍和标准流程,招募增员项目,招募规划制定年度代理人招募方案实施招募方案招募方案实施的追踪与评估,招募增员项目介绍和标准流程,实施之前的准备,招募方案宣导计划（宣导时间、对象、讲师安排与追踪落实）成立招募方案实施工作小组，明确工作人员职责、分工相关配套措施（新人培训计划、产品说明会计划）,招募增员项目介绍和标准流程,为周期性运作,招募实施工作建议流程,代理人增员意愿与技能调查,代理人增员意愿辅导,制定本单位招募方案,本单位招募方案的宣导,举办创业说明会,增员技能提高训练,团队招募计划与行动追踪与督导,说明：以上流程中，招募支持举措和代理人增员追踪、督导为周期性运作举措，建议以一个季度为一个运作周期。,招募增员项目介绍和标准流程,招募方案宣导,召开主管招募工作沟通会。对本单位招募方案的内容与各级主管进行沟通，明确各级主管的职责，并提出相关落实要求；同时听取团队主管对工作实施的意见提高其配合度。召开全体代理人参加的宣导大会。宣导重点为：招募方案的内容及作用、各级人员的分工与职责、时间要求等，使代理人对招募方案有基本的了解。会后，以直管营业单位为单位，进行讨论，使代理人进一步熟悉方案的内容。宣导大会召开之后的两天内，安排方案答疑会，由招募工作小组负责人对代理人就实施工作上的问题进行答疑，进一步提高代理人参与度。,招募增员项目介绍和标准流程,招募方案宣导,实施细则要求：1、宣导方案的主讲者详细讲解招募方案的内容，突出招募方案的实施将给代理人提供的支持和帮助。2、宣导完毕后，组织代理人填写宣导反馈问卷。及时了解宣导效果及代理人反应，并在主管早会上沟通反馈结果。成功标准：根据反馈结果，若70以上的代理人对方案比较清楚，该宣导成功通过，否则需要在第二天再次宣导。,招募增员项目介绍和标准流程,增员意愿辅导,辅导内容：1、增强有意向团队主管方向发展之代理人的组织发展意愿。2、向学员介绍增员的潜在利益和经验，增强代理人对增员工作的信心。参加人员：1、具有一定增员意愿、有培训潜力，有个别增员但尚未达到组经理职级的代理人。2、组经理以上的主管。可根据代理人情况分职级辅导,招募增员项目介绍和标准流程,增员意愿辅导,辅导讲师安排：在挑选讲师时，应注意1、分享者的职级与学员职级比较接近。2、分享者在组织发展方面有较深的心得体会，个人收入中20以上来自团队发展，对增员工作坚持不懈，卓有成效。3、分享者有较好的语言表达能力，感染力较强。,招募增员项目介绍和标准流程,增员意愿辅导,实施细则要求：1、提前与辅导讲师沟通培训内容，提出培训要求，作适当指引。2、需要安排分享者进行试讲，确保宣导的内容和讲解效果。3、宣导完毕后要组织培训反馈调查问卷，了解辅导效果，以备跟进。成功标准：根据反馈结果，70以上受辅导人接受辅导培训后增员意愿得到提高，愿意采取行动积极增员，说明训导成功通过，否则另行组织增员意愿宣导。,招募增员项目介绍和标准流程,增员技巧提高训练,学员要求：有增员意愿的各级人员，每次培训最好在40人以内。课程安排：如何建立增员系统；增员的方法。面谈的方式与技巧、如何进行甄选、增员行动安排等。授课方式以讲练为主，应安排大量的研讨、演练时间。成功标准：调查显示70以上的受训人员表示受训后增员技巧得到提高，说明该培训成功通过，否则，须作进一步跟进。,招募增员项目介绍和标准流程,举办创业说明会,在举办创业说明会之前，应先对本单位的代理人进行宣导，以举办创业说明会来促进代理人的增员活动。在举办创业说明会之前，应注意训练相关工作人员，如主持人、专题主讲人、接待人员和分享人员；如果本单位不具备合格的主持人和专题主讲人，可请求省分公司个险销售部支持。举办地点，应根据参会人数决定。有条件的营业单位应尽可能安排在单位进行，会后可以由代理人领准增员参观职场，感受工作氛围。,招募增员项目介绍和标准流程,对团队增员行为的追踪与督导,由经理主持召开增员计划会议，以营销组为单位，各组分季度自报增员计划，以直管营业单位为单位进行统计汇总：结合年度招募目标进行调整。定期召开增员计划追踪会议，对营业单位目标进行追踪，督促主管追踪落实，同时对会议反映问题进行总结，按可行性和影响度排序，选择有效的解决方案，帮助主管解决增员过程中出现的问题。,招募增员项目介绍和标准流程,对团队增员行为的追踪与督导,各直管单位对团队内代理人的增员计划进行追踪和辅导。对属员增员过程中存在困难的，应尽量提供相关协助，可安排进行陪访。成功标准：经过一个阶段的运作，每个组经理以上的主管均已采取增员行动，每个营销组至少1名以上的准增员对象可以参加创业说明会或甄选。,招募增员项目介绍和标准流程,实施建议,与各级代理人，尤其是团队主管保持及时有效的沟通，是推广工作取得效果的前提。按照招募实施流程步步推进，对招募工作的顺利开展起到重要作用。招募工作的开展需要一定的人力资源保证和费用支持。,招募增员项目介绍和标准流程,招募增员项目,招募规划制定年度代理人招募方案实施招募方案招募方案实施的追踪与评估,招募增员项目介绍和标准流程,招募方案实施的追踪与反馈,监督管理招募计划的执行，并对招募工作进行评估与考核定期搜集整理招募过程中的反馈信息和问题，提供相应解决方案或向上级机构汇报提出改进建议和需支援项目对有需求的营业单位的招募执行工作进行必要的技术支持,招募增员项目介绍和标准流程,招募工作流程评估,对招募规划工作的评估1、公司招募工作安排及落实情况评估对招募方案实施的评估1、内部宣导和代理人宣导执行情况的评估2、意愿与技巧培训效果评估3、激励方案执行情况的评估4、招募支持举措的评估5、综合反馈控制,招募增员项目介绍和标准流程,公司招募工作安排及落实情况评估,招募增员项目介绍和标准流程,内部宣导和代理人执行宣导的评估,招募增员项目介绍和标准流程,意愿与技巧培训效果评估,招募增员项目介绍和标准流程,招募支持举措的评估广告效果评估,招募增员项目介绍和标准流程,招募支持举措的评估创业说明会效果评估,2023/3/10,招募增员项目介绍和标准流程,演讲完毕，谢谢听讲!,再见，see you again,3rew,