市场营销竞争策略课件.ppt

市场营销竞争策略,服从真理，就能征服一切事物,市场营销竞争策略市场营销竞争策略服从真理，就能征服一切事物市场营销竞争策略学习目的与要求掌握四种竞争策略的类型掌握每种竞争策略类型包括的具体策略了解孙子兵法中所包括的战略思想第九章市场苢销竞争策畇市场营销竞争策略思考题:市场竞争策略有哪几种?市场领导者经常采取什么样得策略,保持领先地位?列举三种挑战者可以采取的进攻策略n理想的补缺市场特征是什么?为何孙子兵法可被用于商业界?第九章市场苢销竞争策略,高中历史课堂教学设计的研究，大致经历了十年左右的发展历程。回顾这一历程，我们可以看到，高中历史课堂教学设计的研究正在两个层面上探索前进，一个层面是越来越多的高中历史教师正在结合自己的教学实践进行着课堂教学设计的应用和实践研究，这一层面研究呈现出了星火燎原的发展势头。另一个层面是一部分专家学者正在进行着高中历史教学设计的理论引进和探索研究，这一层面的研究却进展缓慢，高中历史教学设计研究的理论体系还处于探索、完善的过程之中。历史课是一门综合性、趣味性很强的科目，其学科的特点具有很鲜明的过去性。历史是人类过去的活动，纷繁复杂、丰富多彩，但它是过去的人和事，无法重现在人们眼前，如果传授方法不得当，往往使学生产生枯燥乏味、昏昏欲睡的感觉。因此要提高历史课堂教学效率，必须充分利用课堂45分钟时间，把不能重演的历史现象再现于学生面前，使学生受到感染，使课堂教学变得生动活泼、形象鲜明，直接触发学生的学习兴趣，充分发挥学生的主观能动性，从而提高课堂教学效率。教学改革的成败在教师，教学改革的主阵地在课堂。作为一名高中历史教师的新成员，在经历了一段时间的教育教学之后。对于历史课堂教学设计的研究与操作问题，我认为，这是一个先从理念、理论引用、再到具体实践、操作，再到理论理解、建构、运用的问题。因此，首先应该从追问什么是教学、什么是课堂教学这个极点与起点出发，即从建立教师的课堂教学价值观出发，其次将教学设计的理论与方法引入到历史教学问题情境之中，建立历史教师的课堂教学设计观。再次，在课堂教学价值观、课堂教学设计观的指引下，进行中学历史课堂教学设计的具体操作。最后促进教师们在具体的课堂教学设计的实践操作中，再从时间到理论，进一步提升其教学设计的理论水平。教师的自身素质包括思想修养素质、专业知识素质和教学技能素质三个方面。作为一名历史教师，必须具有崇高的情操、高尚的职业道德，热爱教育事业，热爱历史教学工作，要不断充实与提高自身的历史专业知识和教学技能。在课堂上，教师可以通过形象语言的使用、丰富情感的流露、教学图片的设计等来展示教师自身的素质，以达到提高历史课堂教学效率的目的。一、选择适合自身的教学设计理论 要研究教学设计，就必须界定教学设计这一概念的内涵，而不同的教学设计实践工作者对于这方面的理论都有自己的理解。目前，在有关教学设计的一些专业课程教材中，关于教学设计的定义，大多采用乌美娜教授主编的教学设计（1994年）一书中所给出的定义：“教学设计是运用系统方法分析教学问题和确定教学目标，建立解决教学问题的策略方案，试行解决方案、评价试行结果和对方案进行修改的过程；它以优化教学效果为目的，以学习理论、教学理论和传播学理论为理论基础。”本篇的理论起点也是采用乌美娜教授的观点。二、树立正确的课堂教学设计价值观 课堂教学设计不仅仅是几页教案的事情，也不是机械的完成教案上面的步骤。它是实现教学“三维目标”的思想基础以及行动指南。树立正确的课堂教学设计价值观，便于丰富完善课堂教学设计，以便达到教学设计目的进而升华教学内容最后获得教学成果。教师树立正确的课堂教学设计价值观，对于教师本身的教育教学工作有积极的作用，对于学生学习能达到事半功倍，更是在历史课堂教学设计的蓬勃发展中注入不可或缺的精神力量以及给予明确的指导方向。三、理论应用于实践操作 在理解教学设计理论以及树立正确的课堂教学设计价值观之后，重要之处就是历史课堂教学设计的步骤。本人将教学分为三个系统部分以及各系统部分详细分为以下步骤：首先是课前系统部分，其中包括教材分析、教学目标、教学重点与难点、学生分析、教学方式、教学用具、学生课前预习学习方案。其次是课堂系统部分，其中包括板书、课堂。最后是课后系统部分，包括学生课后复习巩固方案以及教师反思。在教育教学实践的过程当中，本人深感在课前系统部分也就是在备课思考过程当中，教师首先应该做的是熟读研究各种不同版本的历史教材，其次是根据课标要求在现有教材的基础之上对课本上的知识进行补充或者删减，这样学生就能学得广和学得精。再次就是常规当中的备课思路分析教学目标、教学重点与难点。再次，根据不同层次的学生的只是基础以及只是需求设计不同的备课方案，采用不同的教育教学方法。在真正的实践历史教育教学之后本人习惯并且也认为教案当中板书设计的位置应该提在教学过程设计位置的前面。教学过程固然重要，但是教师本是在梳理教材的基础之上进行巩固和提高，钻研教材的效果体现就是板书的设计是否精准。教学过程的设计也是在板书好之后的语言与方式的体现。所以，在备课过程中我个人倾向于注重板书的设计，当然教学过程中的导入以及过渡的结尾都也是很重要的。最后的教学用具这里不再多说。四、教学实践回归于教学课堂设计理论 一次课堂教学的结束意味着更新更好的课堂的开始。只有教师不断的在教学实践反思当中吸取经验，勤于思考教育教学规律，将教学实践结果总结回归到课堂教学设计理论当中，从实践到理论，才能进一步提升教学设计的理论水平，才能有更完善的教学设计知道方向，才能事半功倍。新课程的核心理念是：为了每一位学生的发展！如何能在大班额环境下照顾到每一位学生，又能让历史课程面向生活、面向社会呢？小组合作探究的方式不失为一种生动活泼而富有个性的课堂教学方式。合作探究就是教室里学生通过一些方式进行分组讨论，通过自己发现问题、讨论问题、解决问题来解决课堂上所面临的困难和问题，学生自己的努力的过程即是认识的过程，学习的过程，学生通过这样的努力和学习，对于历史知识的掌握更为清楚，更为明了。历史是过去事物的载体，具有不可感知性。特别是对离现实年代久远的历史，学生心理上就有一种陌生感。教师若能通过趣味导课，以兴趣引学习；学案教学，以自主夯基础，以合作促学习。帮助学生养成自主学习，主动探究，合作分析，获得结论的学习习惯；使学生成为历史课堂的直接参与者有身临其境，观其人、闻其声、参其事之感，进而产生探究的欲望，并凭借已有知识经验主动寻找历史发展的基本的规律，这样必然能达到“论古衡今，资治育人”，“服务社会，开创未来”的效果。将理论应用于实践，从实践得出理论是高中历史课堂教学设计重要步骤。只有真正的理解了历史教学课堂设计所包含的理论意义，树立正确的课堂设计价值观，再将理论应用于实践过程当中，最后用实践的结果反作用于每节课的设计理论。相信以这样的方式方法去设计课堂教学，那么除了最基本的能够完成课标要求的教学工作，在教学过程中可以避免“读书”的痕迹，更多的是教师作为教授方的教学经验收获。而作为新教师的我，也会将受益颇丰。什么是课后作业？课后作业是为了巩固课堂学习效果而安排的作业，是课堂教学过程中非常重要的组成部分。因此，正确评价课后作业，在我们的教学环节中相当重要。数学课程标准指出：“对学生数学的评价，既要关注学生知识与技能的理解和掌握，更要关注他们情感与态度的形成和发展。评价的手段应多样化，以过程性评价为主。对于评价结果的描述，应采用鼓励性语言，发挥评价的激励作用。评价要关注学生的个性差异，保护学生的自尊心和自信心。”1 基于对这一内容的理解，我对如何正确评价课后作业谈谈体会。一、作业的设计 数学作业是课堂学习的巩固与延伸，是对学生学习情况的一种检验。有效的作业设计可以激发学生的学习热情，因此，在作业设计方面，我们要遵循以下原则。1.依据教学目标、教学内容设计作业练习，根据学生的实际情况适当安排拓展性作业。任何新授课，课后巩固练习都是一个重要的环节，是影响数学教学质量的重要因素之一。因此我们要依据教学目标进行合理的教学设计，让学生在练习中得到发展。2.根据学科特点设计灵活多样的作业练习，设计一定的探究性、实践性作业。新课程下的数学教学，要求教师不能再一味地为了巩固学生的知识点，设计一系列的题海战术，从而达到牢记的目的，而是要让学生在开放式的实践活动中得到练习。例如，在教学认识克这一内容后，我们可以设计一些实践性的作业。先到超市或者商店进行调查，再完成填空：写出两种净含量是100克的物品：（）、（）；写出两种净含量是200克的物品：（）、（）；写出两种净含量是500克的物品：（）、（）；写出两种净含量是1000克的物品：（）、（）。设计这样一道课后作业题，可以让学生自己在实践活动中，亲身感受100克，200克，500克，1000克的重量，既能调动学生完成作业的积极性，又让学生获得丰富的体验。3.注意作业练习设计的系统性、层次性。泰戈尔说：“不能把河水限制在一些规定好的河道里。”教师布置作业也是这个道理，要遵循“因材施教”这一教学原则。针对学生的差异，设计分层作业，让每个学生在适合自己的作业中都获得成功的体验。学生经过自己的努力思考完成的作业才是有价值的作业，才能让学生获得成就感。在上完三年级长方形和正方形周长的计算这一教学内容后，我布置了三个层次的作业：（1）基础强化：计算下面图形的周长。（单位：分米）（2）拓展应用：a.教室地面是长方形，长是8米，宽是6米，你能算出教室地面的周长吗？b.一个正方形花坛的边长是15米。这个花坛一周的护栏至少有多少米？（3）自我挑战：一块长方形的铁板，如果从它上面截出一个最大的正方形，正方形的周长正好是36分米，剩余部分是一个小长方形，它的宽是2分米。原来长方形铁板的周长是多少分米？这样的分层次练习，尊重学生发展的差异性，让学生在各自能力的起点上获得发展。4.作业练习设计的数量恰当。作业的分量既不是多多益善，又不是越少越好。分量过多，会使学生不堪重负，疲于应付，从而产生厌学心理，导致作业效率低下；分量过少，每个知识点蜻蜓点水，得不到应有的训练，从而影响他们对知识的巩固和掌握。因此，我在布置作业时，十分注意分量的适当性，严格控制学生作业总量，达到最佳的“性价比”。二、作业的批改 学生认真完成教师布置的作业，相应的，教师也要做好作业的批改工作。教师批改作业不是为了应付检查，不是为了完成任务，而是为了检查学生的学习情况，及时调整教学设计，合理安排教学内容，同时对学生的学习情况给予肯定，对他们起到一定的激励作用。所以，要求我们在批改作业时做到以下几点。1.认真批阅每一次每一位学生的作业。小学里这种也许现象不太常见，即教师每次的作业只批阅一个小组或学生作业中的一部分题目。对于教师而言，批阅一部分的作业或许已经能获悉学生知识点学习中的难点、易错点，但是对于学生而言，如果没有对他的作业进行完整的批阅评析，他可能就没办法及时发现自己的错误所在，在后阶段的错题分析中不能百分百投入。2.关注学生作业练习的态度、规范和思维过程，善于发现亮点和问题。教师关注学生的作业，不仅要关注学生是否做对题，而且要关注学生是否掌握了知识点。学生不应该是为了完成作业而完成作业，教师在批改过程中，还要注意到学生是否书写端正，书写不够端正的人，很可能是边玩边写，把它当做一种任务来做；要关注到学生的书写是否规范，由此培养学生良好的学习习惯，做一个细心、有条理的人；要关注学生的思维过程，特别是一些判断题、选择题，避免学生因为“瞎猫碰到死耗子”，误打误撞做对，其实没有理解的现象。同时教师在批改学生的作业时，也不能只关注学生答案是否写对了，要注意解题过程，也许学生会有意想不到的解题方法。3.改变单一的批阅评价方式。课后作业的批阅评价，我们可以改变单一的教师批阅评价方式，设计由同桌交换批阅的方式，通过让学生充当小老师，完成评价工作的一部分，同时也让学生在评价过程中巩固知识点。我们还可以采用小组集体相互批阅评价和教师对学困生进行“面批”相结合的方式进行，以45人为一个小组，进行探讨。4.以作批注、写评语等方式，对学生的作业练习进行评点，予以激励和指导。其实，每个学生都希望获得别人的肯定与表扬，相较于语文教师，数学教师在评价这一环节总是比较简洁干练，从课堂到课后，都不习惯用过多华丽的语言来修饰，比较理性化，对于作业的批改，非对即错。其实在评价学生作业的时候，我们也可以适当加入一些评语：如“你真棒！”“你可以把字写得更工整写吗？”“近期老师看到了你的进步，继续加油！”我们可以通过这些评价语，给予学生鼓励，激发学生学习热情。5.根据学生实际情况，以面批等方式予以个别指导。新课程标准指出：数学课程要关注学生的个体差异和不同的学习需求，在评价是要尊重学生的个体差异，促进每个学生的健康发展1。不同的学生对知识的接受能力和理解层次也各不相同，我们在批改学生的作业时，可以多以面批的形式为主，这样可以针对不同学生出现的不同问题，进行针对性的指导。三、作业的评析 所谓的教学，不仅是课堂上新知识的传授，还应该包括课后作业的评析。那么怎样才能做到有效地评析作业呢？我认为需要做到三点。首先，学生的作业不仅仅是教师给予批改，学生给予订正就结束了，批改订正只是其中的一部分，更重要的是对学生的作业练习及时予以评析，让学生明白自己错误的原因，了解练习中知识的联系与拓展，掌握解决问题的方法。例如：在作业中，我们常常会遇到下面这类题目。下面哪个图形的周长最短？在（）里画。如果只是让学生修改一下答案，学生很快就能改好，就算改错了，像猜谜一样再猜一次就好了。但是，教师应该要告诉学生，怎么比较这三个图形的周长，让学生学会分析，掌握方法。其次，作业的评析要求教师能抓住练习中错误的典型，学生知识的薄弱点，结合练习评析进一步复习知识，指导方法，及时做好知识的查漏补缺。例如：芳芳练习跑步。她沿着长120米，宽60米的长方形操场跑了4圈，一共跑了多少米？学生在做这道练习题时，总是习惯性地认为“沿着操场跑步，就是求的长方形的周长”，而忽略了跑了4圈这一概念，因此，错的比较多，比较典型。教师在讲解这道题的时候，要注意引导学生理解，跑一圈是长方形的周长，跑4圈，可以先求跑1圈是多少米，再求跑4圈是多少。最后，作业评析的最后环节，还应该是教师对作业练习的设计、批改、评析，以及学生练习情况等进行总结反思，只有进行反思，才能有效进行下一节内容的教学设计，提高教学质量。尽管说评价只是一种手段，而不是最终目的，但只有关注了评价过程，我们才能实现评价的最终目的：促进学生的全面发展。在教学过程中，我们不仅要评价课堂的教学活动，而且要评价教学活动的整个过程，关注到课后作业的评价。只有这样，学生才能得到最全面的发展。,市场营销竞争策略学习目的与要求掌握四种竞争策略的类型掌握每种竞争策略类型包括的具体策略了解孙子兵法中所包括的战略思想第九章市场苢销竞争策畇,市场营销竞争策略思考题:市场竞争策略有哪几种?市场领导者经常采取什么样得策略,保持领先地位?列举三种挑战者可以采取的进攻策略n理想的补缺市场特征是什么?为何孙子兵法可被用于商业界?第九章市场苢销竞争策略,、市场领导者策略多数行业都有一家公司作为公认的市场领导者。这一公司在相关的产品市场上占有最大的市场份额,并在价格变动、新产品开发、分销覆盖和促销力度等方面均领导其它公司。比如:可口可乐、麦当劳、微软公司、柯达、通用汽车第九章市场苢销竞争策略,、市场领导者策略(一)开发整个市场1、寻找新的使用者。每一种产品都有吸引顾客的潜力,顾客不想购买它是因为有些人或者不知道这种产品,或因价格不当或缺乏某些特点所致。比如:微软的视窗产品。第九章市场苢销竞争策畇,、市场领导者策略2、新用途可以通过发现并推广产品的新用途来扩大市场。比如:杜邦公司的尼龙。尼龙最早是作为降落伞的合成纤维。然后是用作女袜的纤维。后来又成为汽车轮胎、沙发椅套和地毯的原料。九章市场营销竞争策略,、市场领导者策略3、扩大使用量这种策略是说服人们在每次使用产品时增加使用量。比如:宝洁公司劝告消费者在使用海飞丝洗发水洗发时,每次使用量增加一倍效果更佳。第九章市场苢销竞争策畇,、市场领导者策略(二)保有市场份额居于领导地位的公司在扩大整个市场规模时,必须继续保护自己现有的业务,以防受到竞争对手的攻击。麦当劳公司要小心汉堡王。柯达要小心富士。可口可乐要小心百事可乐。第九章市场苢销竞争策略,、市场领导者策略(三)扩大市场份额通过扩大市场份额,市场领导者能够使利润更上一层楼。在美国,咖啡市场上每一个百分点的份额就值4800万美元,在软饮料市场,一个百分点价值12亿美元。第九章市场苢销竞争策畇,市场挑战者策略市场挑战者在所在行业中位居第二、第三或更靠后的公司可称为追赶公司。这些公司有两种策略可供选择,要么向市场领导者和其他竞争对手发起猛攻,以夺取更大的市场份额;要么小心谨慎维持原状,以免自身难保。第九章市场苢销竞争策畇,市场挑战者策略挑战者的进攻策略1、价格折扣策略以较低的价格向顾客提供与市场领导者相似的产品。比如富士公司曾用这一策略向在照相纸行业的领导者柯达公司发起挑战,富士胶卷在质量上与柯达产品不相上下,价格低10%第九章市场苢销竞争策略,45,26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。卢梭27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。罗曼罗兰28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。孔子29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。达芬奇30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。叔本华,谢谢！,