市场营销整体战略布局课件.ppt

时间反复无常，鼓着翅膀飞逝,市场营销整体战略布局,莩羊市场营销整体战略布局产销篇,M羊市场营销整体战略布局前言一个生产经营型的企业如果没有实事求是的以自身生产力来结合市场为导向、清晰市场战略布局的话,那么它就像没有骨的躯体,只有肉没有骨。企业的实力大小不重要,重要的是一个真正懂市场的人,小企业与大企业不存在大小的问题,关键在高层营销管理人员。,羊营销市场整体战略布局三步骤1.市场战略布局2.市场人员布局暨管理3.生产与销售的衔接,羊市场战略布局大部分人认为市场深奥不可测,的确它在整体运营上很繁复,过程中有许多具体工作要做。哲学上有一句话,“复杂的事物同样有他简单的一面”。营销市场就是在下围棋,先布点再收宫,最终由各个单体网点连接形成整体上的销售网络,形成产品象水一样在网络通衢间流通。品牌是由流畅的销售通衢建立、销售通衢是由各个省市间网络连接建立。,羊令市场营销首先要考虑生产力,以生产力来决定营三销省市的数量,这样既可以节省人力资源又可以避免因摊子铺的太大,从而脱离实际生产力造成产品在整体销售中断档的问题。后果是影响销售人员的积极性、影响销售商对品牌的忠诚度、浪费了过多的人力资源和物力。以实际生产力来营肖市场既可以集中人力资源和物力的优势又可以把市场做细,以此为基础后按步骤拓展整体市场切不可盲目贪大贪快,在先期过程中体现出一时的繁荣,但后期的弊端就会充份显现出来,所造成的损失是企业致命的,这种现象历史一直在重演,羊建立销售点网络首先在各个省选择以省会城市为中心点,按地区的实际情况选择渠道销售商。分为餐饮渠道销售商、商超渠道销售商。令餐饮渠道销售商是指主要针对中餐系统、西餐系统及团购的销售商。商超渠道销售商是指主要针对商超系统配货及团购的销售商,莩羊(一)在选择销售商的过程中销售商的实力多强并非主要,重要的是销售商在销售过三程中能不能真正配合的问题,也是在选择区域销售商过程中首先考虑的问题。在新牌销售实践中,一味选择具有很强实力及较广销售渠道的销售商来做市场推广销售,结果并不是很理想,其原因,M羊(1)你厂家的实力有多大不太重要,关键是你的产品品牌是新的,消费群体对你的品牌认识还需要时间。(2)过多的要求各种费用的支持,不支持就产生樂:,理由是我代理很多厂家的牌子并不指望你子的产品赚钱。令(3)要求尽可能多的销售区域,但又达不到这些区域的全面销售推广,过多的依靠厂家业务人员分销。令(4)已经积累一定财富和市场网络系统,具有了维持现状的心态,失去了创业阶段的积极性,对新品牌中好卖的、价格相对便宜的产品顺其渠道的需求进行销售,其余产品不属于其渠道固有销售品种的菜取不进货,不推广的消极态度。,羊令(二)能够找到既有实力又有较广渠道而三又能夯实合作的销售商是最理想的,但在实践中奇货可居。我们要把能够真正合作的销售商放在首位来选择。虽然他们实力较小,网络还不是很健全,但是他们需要发展,渴望依靠一家大公司来实现其发展目的一种良好心愿。这种心态是;,羊令(1)拥有主观能动性自行开展品牌推广销售,能够积极配合业务人员开展各项具体工作令(2)对品牌拥有良好的忠诚度,能够脚踏实三地的以目前自有网络系统进行拓展延伸。令(3)在企业合理运用费用支持市场销售的前提下不会提出过多的额外要求,在一些情况下还会自解腰包进行产品宣传活动以此来拉动销售。,谢谢！,21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。培根22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。韩愈23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。马克思24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。莎士比亚25、学习是劳动，是充满思想的劳动。乌申斯基,供娄浪颓蓝辣袄驹靴锯澜互慌仲写绎衰斡染圾明将呆则孰盆瘸砒腥悉漠堑脊髓灰质炎(讲课2019)脊髓灰质炎(讲课2019),