工业品营销管理实务（第四版）PPT模板课件.pptx

202x,工业品营销管理实务（第四版）,演讲人,202x-11-11,01,博瑞森图书：企业阅读本土实践,博瑞森图书：企业阅读本土实践,02,观点,观点,03,一工业品营销现状与本质,一工业品营销现状与本质,一工业品营销现状二工业品营销本质,一工业品营销现状与本质,一工业品营销现状,一工业品vs消费品,二工业品营销现状总览,四工业品营销八大困惑,三工业品营销五唯误区,一工业品营销现状与本质,二工业品营销本质,一工业品营销vs消费品营销,01,二工业品营销的类型,02,三工业品营销七大特点,03,四工业品营销三大要义,04,信任互动一：工业企业营销诊断,05,04,二工业品营销战略与模式,二工业品营销战略与模式,三工业品营销调研四工业品营销战略梳理五工业品营销模式创新,二工业品营销战略与模式,三工业品营销调研,一调研方案设计,二调研信息获取,四调研结果应用,三调研信息分析,二工业品营销战略与模式,四工业品营销战略梳理,1,一工业品营销战略选择,2,二工业品营销战略梳理逻辑,3,三工业品营销战略三维度检核,4,【案例】ty公司：12310战略,二工业品营销战略与模式,五工业品营销模式创新,一创新四原则,三三个创新点,【案例】lx公司：价值交换，平台营销,信任互动二：营销战略梳理与营销模式创新,二五因素分析,01,02,03,04,05,05,三工业品营销策略与基本功,三工业品营销策略与基本功,六工业品营销策略七方案营销八工业品营销基本功,三工业品营销策略与基本功,六工业品营销策略,三四轮驱动策略,03,一需求vs信任,01,【案例】sc公司：主动服务，立体防御,04,二四要素分析,02,三工业品营销策略与基本功,七方案营销,1,一方案营销vs产品营销,2,二方案营销的逻辑与方法,3,三方案营销的关键要素,4,【案例】mc公司：表达效果，彰显品质,三工业品营销策略与基本功,八工业品营销基本功,3,1,5,三六大步骤,一三大武器,信任互动三：工业品营销操作手册,4,四实际演练,2,二成交五诀,06,四工业品品牌与渠道,四工业品品牌与渠道,九工业品品牌十工业品营销渠道,四工业品品牌与渠道,九工业品品牌,一工业品品牌vs消费品品牌,三工业品品牌塑造两力模型,四工业品品牌评价四品三力,【案例】sy公司：专芯专意，中芯报国,二工业品品牌提炼六要素,01,02,03,04,05,四工业品品牌与渠道,十工业品营销渠道,一营销渠道设计,三渠道管理策略地图,【案例】yz公司：高效暖通，全程无忧,信任互动四：工业品营销活动策划,二渠道空间论,01,02,03,04,05,07,五工业品营销组织与绩效,五工业品营销组织与绩效,十一工业品营销组织结构十二工业品营销绩效管理,五工业品营销组织与绩效,十一工业品营销组织结构,一营销组织设计决定因素,三工业品营销组织的基本类型,四节核心门职能,【案例】zd公司：基于营销战略与策略的营销组织优化,二营销组织设计原则,01,02,03,04,05,五工业品营销组织与绩效,十二工业品营销绩效管理,二营销进程优化,02,五应用参考,05,一绩效管理工具,01,四绩效管理优化,04,三薪酬结构优化,03,信任互动五：工业品营销过程管理,06,08,附录互联网+工业品营销a&；t工业品营销过程管理软件,一、软件主要功能模块二、定制流程,附录互联网+工业品营销a&；t工业品营销过程管理软件,09,致敬,致敬,感谢聆听,