特产商城方案.doc

特产商城策划方案一、概述本项目着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以*商城为服务平台，以提供商品的促销信息，团购资讯、节假日活动、礼品、礼盒、大客户批量购买配送服务等综合性服务为主要内容，以B2C网上商城形式销售商品，提供优惠信息吸引消费群体。主要表现为如下：1、为客户提供自由选购所需产品的服务功能；2、及时补充和增加最新产品上架；3为顾客及时提供产品和服务的信息交流；4拓展市场宣传、提升品牌形象；二、网站定位1、 核心定位提供特产商品全面的促销资讯、网上购物、同城配送的综合性电子商务平台。2、业务定位网络营销项目的主要业务定位是：网上零售，企事业单位团购3、网站定位 网上销售产品推广自己品牌（通过活动和推广提升网站知名度）4、客户定位主要目标客户群：终端买家，企事业单位5、赢利模式定位网上代销收入：网站的主要赢利来源，主要为产品零售代销收入网上招商收入：产品广告位，为网站辅助赢利来源，供货商产品展示的广告费三、平台作用一是通过线上线下相结合的营销方式，广泛的扩大活动影响力，增加曝光度，填补当地空白，引领当地购物潮流。二是可以更好的通过线下吸引消费者眼球到线上查询、消费，开拓电子商务的新渠道，从而提高销售额。三是通过*商城及时的配送服务打造*商城用心服务客户的理念。提升消费者心中口碑。四、市场分析1、 分析我们的优势创新优势：政策扶持政府扶持、多产业纵联、资源丰富、迎合市场需求，为广大投资者创建专属绿色通道。资源优势特产商城是一个特产汇集、流通的大平台，可根据需求进行资源互补和支持。多元立体的营销方式空间上，以实体店铺为基本点，以农业基地及其他为根据地，以网上商城为网，全面立体覆盖。时间上，实体店与网络商城的全方位对接，实现了线上、线下的24小时、七天工作日的全天候链接。线上线下的立体链接，即解决了实体店铺营业时间的限制，又解决了线上消费者对于网上购物的不信任感。独特的产品构成 严格的产品筛选特产商城的产品筛选标准全部来自国家地标性产品、国家地理性保护产品，加上部分国家知名品牌，在质量和品质上充分保障产品的地域性和安全性；产品在具有地标性特质的，同时，便于保存，便于流通。有力的产品流通保障本地化网络商城可以更灵活的管理。由于地区跨度小也为产品的快速流通提供了支持。顾客体验：方便快捷的购物流程，诚信可靠的支付系统，清爽的网站界面，清晰美观的产品图片，快速稳定的物流配送，性价比高的产品。良好的售后服务。五、盈利模式1、 产品销售 电子商务归根结底还是依靠销售支撑。我们也不例外，利润绝大部分来源于产品销售。商城销售成本低，利润相对客观。2、 网站广告费前期主要做好产品，规则完善，建立消费者信任度，做好用户体验和认知。 节假日，商家店庆等活动按照专题宣传力度和时机、可以提供的资源等权衡，然后收取费用。逐步根据网站的流量和知名度，提升网站广告的费用。3、 网上商城产品入驻费/佣金 通过建立特产商城，一些独立运作的特产店可以在*商城开通店铺，独立运作，帮特产店实现真正的电子商务。供应商在进驻网上商城之前，需要根据产品的差异，交纳不同的信用保证金，保证金在合作正常终止时可以退还。六、招商原则招商渠道：1、跟合作社、经销商等进行直接合作。2、通过市场调研，发掘在市场上具有较高知名度的品牌，并与其代理商或办事处进行协商合作。招商对象：1、*市各区选择两到三家有土特产经营经验、具有一定实力的销售单位。2、*市的名、特、优产品的生产商及代理商。招商原则：1、重点引进拥有地理性标志商标在国内外有影响力的以地理性标志命名的区域土特产品。2、对土特产的名家、名品、名企、重点招商。3、厂家优先：地方原产优质供货厂家直接合作优先签约；4、名优品牌优先：国家地理标志保护品牌国内著名品牌优先引进；5、独家经营优先：驰名特产和优质品牌在本区域独家经营的优先引进；6、特色项目优先：拥有极具特色经营产品的商业机构优先引进。七、商品甄选原则在商品的选择上应以*市的名优土特产品为经营主导，以商品特色度、消费者认知度和销售模式为优先选择条件，坚持“真、精、绿”、“名、特、优”，“原产地、原生态、保正宗”三者并行的基本原则。注重消费者“想买所有”、“购有所值”，兼顾个人与团体的消费能力，以保证*特产商城初期的生存能力和持续发展空间。