舞台剧网络推广方案.doc

舞台剧网络推广方案舞台剧概况一、舞台剧的环境分析和发展前景：随着人们物质生活水平的提高，越来越重视精神层面的娱乐，而北京在演出市场有得天独厚的优势，既有各大剧院演出场所，又汇集了海量的演出人才，因此北京的舞台剧市场也越来越繁荣，依托各种软硬件资源，提供人们喜闻乐见的优质舞台剧产品，满足人们从视觉到听觉的感观享受和或喜或悲引发深思的心灵大餐，北京的舞台剧有极大的发展潜力，除了舞台剧本身，从创意、策划、场地、设备、剧本、演员、衍生产品等一条产业链都有极大的发展空间。 二、舞台剧的定位分析：舞台剧不同于电影和电视，电影和电视主要是前期一次投入，一旦拍好后就不再投入，开始源源不断的票房和版权收入，而舞台剧每演出一次，都要有众多的演员，要场地、要灯光，要布景，有时候还要巡回演出，开拓其他城市市场，大队人马和设备的迁移都产生高昂的成本，舞台剧的边际成本除了编剧和排演外，其他硬性成本很难继续降低，国外也是如此，以美国为例，在纽约看一部电影，晚场要九美元，下午场可能便宜到四美元，而看百老汇的一出歌舞剧，如果在时报广场买减价票，最便宜的也得三十美元上下，标准价可高达七八十，甚至上百美元。所有这一切决定了舞台剧只能定位于中高端。三、消费者分析：舞台剧相对高昂的成本注定了它的目标消费者是收入中高端的中产阶层，而这些消费人群中，四成属个人消费，六成是团体消费。个人消费，主要是收入较高又追赶时尚的年轻人。团体消费包括福利消费和公关消费。福利消费容易理解，公司为员工购买舞台剧门票供员工放松和娱乐，公关消费则是近年崛起的一种新型消费形式，即公司买票，送给方方面面需要打理的关系户。近年来企业团购市场已经成为话剧演出市场的一个重要增长点，近年，一些公关公司甚至专门开拓此项业务。四、市场分析：在北京这样的大城市，有无数收入颇丰的高级白领和许多跨国公司高管及各级政府官员，而为他们提供需要，满足他们的物质以外的精神需求的文化产品还是相对匮乏，因此舞台剧市场空间巨大，只要有精彩的舞台剧，方便完善的配套服务，包括买票、送票、客服咨询，停车、餐饮等等，一定能吸引越来越多的新老观众。五、竞争对手的竞争状况分析因为舞台剧市场的繁荣与潜力，北京的舞台剧市场百花齐放，竞争激烈，既有各大剧院，如保利、人艺、国家大剧院等众多剧院，也有各级演出公司，如北京长安舞台艺术有限公司、北京大都阳光艺术团有限公司、北京贯辰传媒有限公司等大小不一的众多演出传媒公司，竞争相对激烈。市场推广策略一、推广目标任何一部舞台剧都应该结合网上网上多种推广方式组合推广，只有达到以下推广目标才是成功的推广：1、宣传公司品牌和形象，让尽可能多的人了解公司形象和文化。2、达到较好的宣传效果并带动票房，获得满意的上座率和票房收入。3、通过各种方式同观众保持联系，将尽可能多的观众变成忠实客户。、建立有效的推广渠道，收集高质量的客户资源，为下次宣传做准备二、推广计划1、软文推广：写一篇文笔较好，以个人语气和笔风谈该舞台剧，要求具有可读性，勾起观众对该舞台剧的兴趣，可以结合征文送票等活动，发布到北京新闻网 、中国日报网  、人民网 、搜狐等各媒体。好处是借助媒体的影响力，达到宣传效果，弊端是有一定费用，缺乏互动，目标人群匹配不精准。 2、网络传播：（）官方微博：微博是最有效性价比最高的传播工具，一定要找专人每天定时发布相关微博，和热爱舞台剧的朋友关注互动，并组织送门票等活动吸引人气和转发，微博是长期工具，不光这次宣传，以后宣传也可以用。（）豆瓣和轻博客：豆瓣小组和点点轻博客、新浪轻博客等都是小资和潮流人士聚集地，在这些地方宣传能起到事半功倍的效果。（）官方博客：要在各门户网站开官方博客，定时更新，回复评论，举办活动，能吸引一部分人气。（）官方网站：做好官方网站建设，充分利用官网，收集用户资料，举办各种活动，如预算允许，做一些SEO（搜索引擎优化）。（）各大论坛：天涯猫扑和各门户网站论坛发贴，宣传舞台剧，组织写宣传贴子送门票活动。（）小站：豆瓣、人人等都推出了小站服务，可以建立舞台剧小站，吸引相同爱好者和感兴趣者，宣传舞台剧，举办活动（）百度贴吧：在百度贴吧建立舞台剧相关贴吧，吸引人气，扩大宣传。3、网络视频拍摄一段舞台剧片段，发到优酷，土豆，新浪视频，搜狐视频，网易视频等视频站点，获得一定的知名度，吸引人气。这些视频要结合官方微博传播，再配上转发抽奖赠票的活动，可得到广泛的病毒式的转发和传播。如果经常有新的舞台剧，可以找专人定期维护这些视频站点，开设舞台剧广告片段栏目，定期上传相关短片，吸引人气，为下次宣传做准备。 、网站广告 联系门户网站，做图片或flash展示广告，提供咨询电话和购票电话，做链接到官网，好处是获得大量流量和关注，弊端是费用较高。 、和票务网站和团购网站合作联系票务网站，让他们代销，或联系团购网站，发起团购活动，好处是获得大量销售，弊端是有代理费或折扣太高 、短信和邮件营销 通过发短信向潜在客户介绍舞台剧并提供咨询和购票服务，关键是如何获取潜在目标客户的手机号，可以购买高端用户手机号进行群发，但效果不好，同时容易惹人讨厌，可以在网站上让访客留下手机号和邮箱，进行门票抽奖，抽奖活动可以结合微博进行传播，这样可以正当获得有需求的客户资源。短信和邮件列表都可以收集起来，方便以后的宣传。、明信片营销可以在官方网站上提供电子贺卡或实体明信片服务，访客输入朋友的邮件地址或邮政地址可以给朋友发舞台剧相关的电子贺卡和实体明信片。如果自己印明信片发的话，我可以给介绍印厂，加上邮票成本一元每张，也可以找第三方做实体明信片的网站合作。还可以给每位购买门票的观众一张舞台剧明信片，他们写好后交给工作人员可以免费寄出，扩大舞台剧的传播和影响范围好处是能连锁营销，弊端是实体明信片需要一定费用。、给热爱舞台剧的评论人赠票在欧美国家，对于各种舞台演出，各大主流媒体都有非常内行的专业记者和评论人，他们对一出剧目的报道、评论甚至可以左右演出的成功，而国内这种人才还非常缺少。可以组织活动，让参与者写舞台剧相关的博客发表在开心网，人人网，空间或自己的博客空间，写得好的，回应多的，可获得赠票，看完演出后要再写一篇观后感博客。收集文笔好，人气高的博主，下次有新舞台剧可以再合作。、开设售票淘宝店为方便网上买票，在淘宝上开个门票店，结合以上说的宣传方式，把流量和潜在客户直接变成真实客户，成本低，效果好。并且可以持续运营，为以后门票销售做准备和积累，同时还可以开发一些舞台剧相关的衍生产品，比如光碟，道具，图集，明信片等创意产品。如有需要，我这边可以提供淘宝网店全程代运营服务。三、效果和总结要明确一件事，网络宣传渠道和工具不是越多越好，要是每个都马马虎虎随便做一下，还不如只把一个做好做精，比如只把微博做好，如果有几千上万个爱好舞台剧的粉丝，那效果一定很好，总之每个宣传渠道都要认真花时间精力去运营，一分辛苦，一分收获，只要用心，效果一定不会差。一些小细节的补充：一定要设身处地的为观众着想，比如驾车乘车路线，停车位、周边餐馆娱乐设施、住宿条件等，人手够的话为每位观众送上一瓶矿泉水，为每位观众送上一个微笑，只要你为观众考虑到，观众一定会再来看你的舞台剧，谁不喜欢方便呢？另外建议开个大客户专线，服务团体购票，免费送上门，建立长期合作关系，也可以代团体送给他们的尊贵客户，还可以附上一份个性精美的贺卡，写上祝语，标明是哪个公司送的，只要多联系，一定有团队客户，因为你为他们考虑到了，他们就愿意选择你。如果你们没有专人做网络营销这块，我们可以再做一些合作，我可以帮你们做微博运营、淘宝网店运营、博客、小站、论坛等各种网络传播等，希望能长期合作，具体详谈，请电话或邮件联系手机：13910311330邮件：qqzqxk